¿Tus Ingresos estan centrados en Servicios o Productos?

Como empresario usted tiene básicamente dos rutas a seguir: se puede o bien proporcionar servicios o productos (proporcionar ambos al mismo tiempo es también una opción, pero muy pocas personas logran hacerlo con eficacia, así que no considere esta opción por el bien de la simplicidad).

Por “servicios” me refiero a que trabajo va a hacer en nombre de sus clientes. Por esto Ellos le pagaran un poco de dinero y, los servicios pueden ser. diseño Web, consultoría SEO, cortes de pelo, lavado del coche, albañilería, pintura de casas, pintura de autos, instalación eléctrica, desarrollo de software, reparación de aparatos electrónicos etc.

Por “productos” significa vender algo que los clientes utilizarán por sí mismos. Y Te pagaran por ello con dinero a cambio de algo tangible. Los ejemplos incluyen libros, zapatos, computadoras, cursos, pan, aplicaciones móviles, teléfonos celulares, ropa, comida, productos para su casa etc.

Ambos modelos pueden ser rentables, y hay millones de empresas en todo el mundo en cada uno de esos campos. Sin embargo, el dinero que puede hacer en un modelo de negocio basado en un producto tiene una magnitud mayor que con un modelo basado en el servicio.

¿Por qué? Por una razón muy sencilla: los ingresos potenciales de un negocio basado en el modelo de servicio esta limitada en el lado de la oferta. Es decir, sus ganancias serán limitadas a la cantidad de horas que usted (o su personal) puede trabajar, y esta sujeto a cuanto puede hacer en un día / mes / año.

¿Tus Ingresos están centrados en Servicios o Productos?

El potencial de ingresos de un modelo basado en el producto, por otro lado, está limitado en el lado de la demanda. Es decir, las ganancias se limitarán a la cantidad de personas que están dispuestos a comprar el producto.

Vamos a comparar dos empresas. La empresa A ofrece el servicio de pintura de casas mientras que la empresa B produce y vende pinturas. Los ingresos de la compañía A se limita al número de pintores que la compañía tiene, y el número de horas que cada pintor puede trabajar en un día / mes / año.

Los ingresos de la empresa B, por el contrario, son limitados a la cantidad de personas que están dispuestos a comprar su pintura, que es potencialmente más grande.

Se podría argumentar que la empresa A puede mantener contratar / despedir a los pintores de acuerdo con la demanda, lo que limita sus ingresos exactamente a la demanda. Pero eso no es viable en el mundo real. La Contratación y gestión de la gente es mucho más complejo y costoso que la gestión del proceso de la creación de productos.

Obviamente el dinero no lo es todo, y algunos empresarios prefieren dirigir una empresa basada en servicios. Y Eso está bien. En muchos casos, ambos modelos son igualmente gratificantes para el propietario, y el cambio a un negocio basada en el producto aumentará las ganancias y dará más flexibilidad al mismo tiempo. Me parece que este es el caso especialmente en las pequeñas empresas.

otro ejemplo de como mejorar tus ingresos

Suponga que usted es un diseñador web, y que cobra $ 100 por hora por diseñar un trabajo. Usted trabaja 30 horas efectivas a la semana, por lo que por cada 120 horas /mes, obtiene ingresos de $ 12.000 por mes o $ 144.000 por año. No esta nada mal.

Ahora supongamos que cambia a un modelo basado en el producto, y usted pasa sus próximos dos meses en la creación de un tema de WordPress. Usted le fija un precio, a $ 49 por licencia, y durante el primer mes usted vende 100 copias, por lo que obtiene

$ 4.900 durante ese mes. Durante los próximos 10 meses, Sin embargo, las ventas crecen un 30% cada mes. A finales de año se han vendido más de 4.000 licencias, obteniendo un total de $208.602 dólares. No sólo eso, usted será capaz de mantener el beneficio de ese producto para los próximos años.

En pocas palabras: se puede tener un modelo de negocio viable ofreciendo servicios o productos, pero este último tiende a ser mucho más rentable se obtienen mayores ingresos, por lo que debe evaluar su estrategia actual para asegurarse de que no está dejando dinero sobre la mesa.

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