LinkedIn es una poderosa plataforma de redes profesionales en línea con más de 450 millones de usuarios registrados en todo el mundo. Cada segundo hay más de dos nuevas inscripciones y hay más de un millón de visitantes únicos cada mes. Usted probablemente ya sabe que LinkedIn es popular entre la gente que busca trabajo. La verdad es que hay más de 40 millones de estudiantes y recién graduados en LinkedIn. Así que usted se estará preguntando si LinkedIn está diseñado específicamente para aquellos en el mercado para un trabajo tradicional, o si usted – como dueño de una pequeña empresa – puede usar la red para hacer crecer su negocio.
La respuesta corta es sí, siempre y cuando siga algunas de las mejores prácticas de LinkedIn para pequeñas empresas. No te preocupes. La lista de abajo es bastante larga, pero no necesita implementar cada uno de estos consejos para ver un aumento en su potencia de red de LinkedIn. Escoja sólo algunas de sus ideas favoritas para comenzar y añada más a la mezcla con el tiempo.
Consejos para mejorar su perfil público en LinkedIn
LinkedIn ofrece varias maneras de destacarte a ti mismo y a tu negocio, siendo el método principal tu perfil público personal. Tu perfil no sólo es público para cualquiera que busque en LinkedIn, sino que también utiliza herramientas de búsqueda pública como Google, Yahoo! y Bing, dándote la oportunidad de añadir una nueva forma de promocionarte a ti mismo. Los siguientes consejos ayudarán a que su perfil aparezca en los resultados de investigación relevantes y aumentarán su capacidad de ser encontrado en línea.
- Usar una foto de perfil: Elija la mejor imagen de perfil posible. Idealmente, esto significa una foto profesional, pero si eso no es posible, asegúrate de usar una foto que parezca profesional. LinkedIn definitivamente no es el lugar para tus fotos de playa!
- Completa tu perfil: Tómese su tiempo para completar su perfil, ya que esto ayuda a que su perfil aparezca en los resultados de búsqueda. Para completar tu perfil, asegúrate de añadir tu industria, ubicación, posición actual (con una descripción), posiciones anteriores, educación, al menos tres habilidades, al menos 50 conexiones y, por supuesto, la foto de tu perfil.
- Haga un resumen de poder: Escriba un resumen que llame la atención mientras comparte su declaración de marca personal. Enfóquese en lo que lo diferencia y lo hace sobresalir de sus compañeros.
- Personaliza tu URL: Cree una URL de perfil público personalizada que mejore su marca personal o la de su pequeña empresa. Tu URL puede tener entre 5 y 30 letras o números, así que sé creativo y crea una URL que sea fácil de recordar.
- Hazlo personal: Cuando empiece a invitar conexiones con otras personas, dedique unos minutos a personalizar cada uno de sus mensajes de conexión de LinkedIn. Esto hará que sus conexiones sean más personales y menos como un juego de números.
- Usar endosos: Controle las anotaciones de habilidades que aparecen en su página cambiando el orden, eliminando habilidades no relacionadas, ocultando categorías y eliminando anotaciones de usuarios específicos según corresponda.
- Buscar posibilidades de conexión: Compruebe quién está viendo su perfil para encontrar nuevas conexiones potenciales. Si tu perfil es público, los demás también podrán verlo cuando veas sus perfiles.
- Saltar auto-posting: No todo lo que publicas en Twitter o Facebook es apropiado para LinkedIn. Evite la tentación de enviar actualizaciones de otras redes sociales directamente a su página de LinkedIn.
- Recomendaciones de uso: Pida a sus clientes recomendaciones sobre LinkedIn. Estos testimonios actúan como referencias de boca en boca que todos los que visitan su página pueden ver.
- Enviar InMail: Utilice mensajes privados llamados InMail para conectarse con miembros de LinkedIn que no estén en su red. Estos mensajes altamente dirigidos y personalizados vienen con una entregabilidad del 100% y son una excelente manera de conectarse con nuevas personas.
- Publicar en LinkedIn: Si tiene un blog externo para pequeñas empresas, utilice su página LinkedIn como plataforma de publicación para su blog para pequeñas empresas. Incluso puede publicar contenido de formato largo directamente en su página de LinkedIn una vez que haya añadido su blog y tenga capacidad de publicación.
Consejos para mejorar la página de su empresa LinkedIn
Una página de la compañía LinkedIn es un lugar donde los propietarios de pequeñas empresas pueden mostrar su compañía, productos y servicios, oportunidades de trabajo y más, y es una gran manera de conectarse con su audiencia. Según las estadísticas de LinkedIn, los miembros tienen un 50% más de probabilidades de comprar a una empresa con la que trabajan en Linkedin.
Una vez que usted crea una Página de la Compañía, cualquier miembro de LinkedIn puede seguir su Página para que vean las actualizaciones de su Página en su flujo de actividad. Esto está separado de su perfil personal y es una gran manera de llegar a una audiencia más enfocada en el negocio. Los siguientes consejos le ayudarán a maximizar la página de su empresa.
- Usa la pestaña Inicio: Aproveche al máximo su ficha Inicio, que le ofrece la oportunidad de ofrecer una visión general de su empresa. Este es el lugar donde usted puede comenzar la narración que guiará a los visitantes a través del resto de su página.
- Añadir imágenes: Las imágenes tienen el potencial de atraer más atención que el texto solo, pero necesita asegurarse de que está usando las imágenes correctas. La imagen de su banner en su página es particularmente importante. No pierda esta oportunidad de hacer un impacto.
- Publicar actualizaciones: Utilice actualizaciones en la página de su empresa que se centren en la creación de relaciones. Las mejores actualizaciones son auténticas, relevantes y breves.
- Pruebe el contenido patrocinado: Convierta sus actualizaciones en contenido patrocinado para tener más ojos en él. Utilice imágenes o vídeos para aumentar el compromiso y concéntrese en proporcionar algo que su público apreciará, como consejos, educación, consejos o datos interesantes.
- Usar palabras clave: Utilice palabras clave SEO específicas en el contenido de la página de su empresa y en sus actualizaciones para asegurarse de que aparezca en los resultados de búsqueda. Esta puede ser una manera poderosa de hacer crecer su página siguiente.
- Enlace cruzado: Enlace la página de su empresa con el sitio web y el blog de su empresa, y viceversa, para promocionar y ayudar a que su presencia en línea sea más fácil de encontrar. Usted puede incluso agregar un botón de seguimiento en su sitio web para que sea fácil para los visitantes del sitio para comprometerse con usted en LinkedIn.
- Publicar trabajos: Si tiene oportunidades de trabajo dentro de su empresa, utilice la pestaña Carreras para llegar a los millones de solicitantes de empleo que utilizan LinkedIn.
- Construir un escaparate: Cree una página de presentación para ampliar la página de su empresa. Con una imagen de héroe más grande y un diseño de dos columnas, puede crear una página muy atractiva centrada en un elemento específico de su empresa. Puede crear hasta 10 páginas de presentación para la página de su empresa.
- Compártelo: Promocione la página de su empresa en otros lugares, como su sitio web, su firma de correo electrónico, boletines informativos y en su tarjeta de visita. Haz que sea una práctica común añadir la página de tu empresa a cualquier lugar donde promuevas tus otras redes sociales.
- Anunciar: Considere la posibilidad de utilizar los anuncios de LinkedIn para promocionar oportunidades de trabajo, productos y servicios, o eventos que esté organizando en su empresa.
- Usar métricas: Revise y utilice los análisis que vienen con la página de su empresa. Puede ver los datos de sus actualizaciones, seguidores y visitantes para ver cómo su público se está involucrando con su página, y hacer mejoras a su estrategia con el tiempo.
Consejos para usar los grupos de LinkedIn de forma más eficaz
Actualmente hay más de 2 millones de Grupos LinkedIn, que proporcionan lugares centrados en temas para compartir contenido, encontrar respuestas, publicar y ver trabajos, hacer contactos comerciales y establecerse como expertos de la industria. Los grupos de LinkedIn ofrecen una gran oportunidad para que los propietarios de pequeñas empresas forjen nuevas conexiones, fortalezcan sus marcas y promocionen sus productos y servicios.
- Elija sus grupos sabiamente: Usted está limitado a unirse a 50 grupos en LinkedIn, y esto puede ser un reto con tantos para elegir. Al seleccionar sus grupos, busque grupos que sean grandes y tengan membresías activas.
- Participar regularmente: Busque oportunidades para contribuir a las discusiones, compartir contenido relevante y establecer conexiones con otros miembros.
- Cumplir las reglas: Siga las reglas de grupo establecidas por cada propietario de grupo para asegurarse de que no se le elimine de un grupo, perdiendo así la oportunidad de relacionarse con clientes y colegas potenciales.
- No promueva demasiado: Enfóquese en la creación de redes y en la construcción de relaciones, no en la promoción de su negocio. Mantenga sus tácticas promocionales en la página de su empresa y utilice los grupos para lo que están destinados: debates de networking relevantes.
- Usar imágenes: Vaya más allá de las conversaciones de texto añadiendo imágenes, infografías, descargas, vídeos y otros contenidos atractivos a sus conversaciones de grupo.
- Añadir valor: Comparta su experiencia en grupos respondiendo preguntas, contribuyendo a conversaciones e invitando a discusiones. Mientras más interacción ocurra, más se establecerán las bases para las relaciones.
- Iniciar conexiones: Cuando empieces a tener discusiones continuas con personas de tus Grupos, envía invitaciones para conectarte a LinkedIn y hacer crecer tu red.
- Comienza tu propio grupo: Invite a sus colegas a participar en discusiones que sean relevantes para su público objetivo. Como propietario de un grupo, usted tendrá la oportunidad de reunir una gran cantidad de información útil que ayudará a su negocio.
Como mencioné anteriormente, usted no necesita abordar cada una de estas ideas inmediatamente para ver un cambio en la forma en que su negocio puede beneficiarse de LinkedIn. Comience con unos pocos, luego agregue más a medida que se acostumbre a usar la plataforma. Una vez que haya dominado estos consejos, agarre el LinkedIn Small Business Marketing Playbook para obtener aún más formas de utilizar LinkedIn para promover su pequeña empresa.