Hoy en día, el marketing de contenidos es el rey. Convertirse en un recurso real para los clientes potenciales se ha vuelto casi tan importante como el producto o servicio que está proporcionando, y esto es clave para formar relaciones duraderas con los clientes que conduzcan a la repetición de negocios.
Uno de los desafíos actuales en el marketing de contenido es unir las complejidades de la producción de videos con contenido relevante para su negocio que se puede entregar regularmente y no solo atraer clientes, sino que también generar conversiones.
La producción de video tiene muchas partes móviles e implica mucha creatividad, lo que significa que el proceso puede ser opaco para las empresas nuevas en la creación de contenido de video. No solo debe crear videos atractivos, sino también asegurarse de que brinden valor a sus clientes y los dirijan a la información pertinente que los ayudará en su comportamiento de compra.
Entonces, ¿cómo realiza la comercialización de su negocio a través del video y cómo estructura sus producciones de video (y coordina con su compañía de producción de video) para llevar a los clientes a donde le gustaría que vayan y asegurarse de que se conecten con la oferta del producto o servicio? que los beneficiaría más?
Índice de Negocio
1. Alinee su propuesta de valor con la educación del cliente
El primer elemento a considerar al diseñar su estrategia de marketing de contenido de producción de video es decidir su propuesta de valor. ¿ Sobre qué se puede educar a un cliente potencial que a su vez lo lleve a examinar su negocio como una solución para sus necesidades?
Cuanto más complejo sea el servicio o producto, más probable será que un cliente no sepa o no distinga completamente la diferencia entre su oferta y la de sus competidores, y esta es una gran oportunidad para el contenido de video.
El video es una excelente manera de comunicar ideas que serían muy extensas en forma escrita pero que se pueden expresar instantáneamente a través de la imagen en movimiento, lo que nos lleva al siguiente paso:
2. Identifique qué aspecto de su producto o servicio se comunica mejor visualmente
Algunos temas se expresan mejor a través de la palabra escrita, mientras que otros son visuales. Este es un paso que las empresas de producción de video competentes le ayudarán a determinar durante el proceso de preproducción como parte de la comunicación de sus habilidades de manera transparente.
En segundo lugar, querrá determinar qué formato ilustra mejor sus puntos. Si su producto es visualmente atractivo, es posible que desee presentar imágenes de acción en vivo del producto en el mundo real. Si se relaciona con el estilo de vida, es posible que desee organizar imágenes realistas de personas que utilizan el producto.
Sin embargo, las ideas más abstractas o los servicios que no se prestan a ser fotografiados pueden ser mejor servidos por animaciones, como videos explicativos.
Los videos explicativos se han vuelto más comunes en los últimos años y la razón es simple: el estilo correcto de animación puede captar la atención del espectador y mantenerla incluso a través de ideas complejas o abstractas si la producción de video se arma de la manera correcta.
Deberá tener especial cuidado de que el estilo de su animación coincida con los clientes que espera verla; un estilo muy ondulado y casual, por ejemplo, puede no sentar bien cuando el público objetivo son profesionales de la industria financiera o médicos.
3. Decida el camino que desea que recorra su cliente
Un error común cuando se trata de usar la producción de videos para el marketing de contenido es producir videos al azar y luego arrojarlos al vacío de Internet y esperar que los espectadores aparezcan y de alguna manera se conecten con el producto o servicio que está ofreciendo.
Es vital no solo comprender cómo su video se relaciona con su marketing como una pieza de contenido independiente, sino cómo todos sus videos y materiales de marketing se integran entre sí y cómo dirigen a los clientes a moverse a través de su sitio web.
Comience con el nivel alto: ¿qué contenido desea que cada cliente potencial vea y comprenda sobre usted y su producto o servicio? Este tipo de producción de video es el que no desea escatimar en la producción, ya que este será uno de los elementos más sólidos y de mayor alcance de su campaña de marketing de video y, como tal, querrá que su compañía de producción de video encuentre el mejor equilibrio entre costo y calidad.
Después del video de descripción general amplia, querrá profundizar en temas más específicos e identificar a qué tipos de clientes atraerá ese contenido.
Una forma de hacer esto es utilizar superposiciones de enlaces al final de cada segmento de video que llevarán a los clientes a un contenido más profundo que se adapte a sus preocupaciones e intereses.
La creación de un sistema rastreable de videos que se dirija específicamente al público, comenzando ampliamente y terminando en una microescala, será una forma clave de ayudar a que su negocio crezca a través del marketing de contenido de video .
4. Cierre el trato
Pedir la venta es una herramienta fundamental y no menos aplicable al marketing de contenidos de vídeo. Sin embargo, si su contenido está orientado a educar al cliente sobre las soluciones que usted brinda o los obstáculos que pueden enfrentar y que usted puede ayudar a superar, debe asegurarse de que su cierre sea congruente con el resto de su material.
Los clientes pueden dejar de utilizar material educativo si creen que es un argumento de venta disfrazado. Asegúrese de que sus personas cercanas les indiquen formas legítimas en las que pueden recibir más información.
Cuando se hace de la manera correcta, el marketing de contenidos no debería ser «ventas» en el sentido tradicional; debe ser una forma legítima de vincular a personas o empresas con determinadas necesidades con los mejores productos o servicios que satisfagan esas necesidades y ayudarles a tomar mejores decisiones cuando encuentren esas soluciones.
Al utilizar el marketing de contenido de producción de video que utiliza el mejor formato, se enfoca en los elementos correctos de su negocio, se dirige a los espectadores adecuados y los lleva a contenido siempre granular que les atrae, encontrará que sus clientes potenciales de marketing de contenido de video aumentan y la retención de clientes crecer junto con su negocio.
