La recaudación de fondos puede ser gratificante, pero cuidado con los riesgos
Uno de los trabajos más importantes en el mundo de las organizaciones sin fines de lucro es el de la recaudación de fondos.
Esa palabra, «recaudación de fondos», puede ser confusa. «Desarrollo» es lo que el mundo sin fines de lucro llama el campo de la recaudación de fondos. «Recaudación de fondos» significa más a menudo un evento de recaudación de fondos.
Por lo tanto, cuando busque trabajo en la recaudación de fondos, espere encontrarlos descritos como puestos de desarrollo, como el de «Director de Desarrollo», o como parte del «equipo de desarrollo».
Las organizaciones sin fines de lucro dependen de la recaudación de fondos. En consecuencia, los recaudadores de fondos a menudo disfrutan de salarios más altos, un lugar destacado en el organigrama, acceso a las personas poderosas y conectadas que sirven en la junta directiva, y alta estima en sus comunidades.
¿Cómo se involucra la gente en la recaudación de fondos?
Durante muchos años, la gente se dedicó a la recaudación de fondos. No había títulos en recaudación de fondos, por lo que se aceptaban todo tipo de antecedentes.
A menudo, las especialidades en humanidades se dedicaban a la recaudación de fondos, pero también los antiguos profesores, la gente del mundo de los negocios y los voluntarios de grupos de beneficencia se abrieron camino en la recaudación de fondos profesional.
Por ejemplo, Lynda Lysakowski, una recaudadora de fondos y ahora autora, trabajó para un banco que fomentaba el voluntariado. Lynda también ayudó con numerosas actividades de recaudación de fondos para su alma mater. Eventualmente, se dio cuenta de lo mucho que le gustaba recaudar fondos e hizo el salto del mundo corporativo a las organizaciones sin fines de lucro para recaudar fondos.
Por otro lado, Amy Eisenstein se estaba graduando de un programa de administración pública y administración sin fines de lucro y pensó que quería ser directora ejecutiva de una organización sin fines de lucro. Ella «odiaba» la recaudación de fondos, pero sabía que era una habilidad necesaria para los directores ejecutivos de las organizaciones sin fines de lucro.
Así que, Amy consiguió un trabajo como recaudadora de fondos para una pequeña organización sin fines de lucro donde tenía que hacer todo ella misma. Se enamoró de él, para su sorpresa, y se quedó con él. Hoy en día es una respetada consultora de organizaciones sin fines de lucro grandes y pequeñas y una conferencista y autora muy solicitada.
Hoy en día, encontrará muchos programas de postgrado que alimentan a las organizaciones sin fines de lucro con profesionales. Puedes obtener una Maestría en Administración Pública, una Maestría en Políticas Públicas o una Maestría en Planificación Urbana. Y algunas universidades, como la Escuela de Filantropía Lilly Family School of Philanthropy de la Universidad de Indiana, ahora tienen títulos en filantropía,
¿Qué hacen los recaudadores de fondos?
La idea de recaudar fondos puede parecer aterradora. Después de todo, ¿no es difícil pedirle a la gente que te dé dinero? Una vez que usted está bien entrenado, el «pedir» puede no parecer tan aterrador. Pero, incluso si eso no le atrae, hay muchas posibilidades de trabajo dentro de la recaudación de fondos que no requieren tal contacto personal con los donantes.
Linda Lysakowski, autora del excelente Fundraising as a Career: ¿Qué, estás loco? enumera estas especialidades dentro del departamento de desarrollo de una organización sin fines de lucro:
Donaciones planificadas .
Muchas personas quieren dejar el dinero a sus causas favoritas después de morir. Los profesionales de donaciones planificadas ayudan con los legados de los donantes al final de la vida o establecen instrumentos sofisticados de donación, como las anualidades de donaciones. Las donaciones planificadas son una excelente opción para abogados, planificadores financieros o banqueros que desean ingresar al mundo de las organizaciones sin fines de lucro.
Regalos importantes .
La búsqueda de grandes donaciones requiere mucho contacto cara a cara con los posibles donantes. Los donantes importantes necesitan más atención y a veces negociaciones complicadas. Como resultado, las principales posiciones de donación en las organizaciones sin fines de lucro exigen buenos salarios.
Especialista en campañas .
Las campañas especiales, que sólo ocurren cada pocos años, como las campañas de capital, se mueven rápidamente y requieren una coordinación compleja. Otras campañas especiales pueden estar en curso, como una campaña de dotación, y necesitan un compromiso a largo plazo. Sin embargo, el desarrollo de la experiencia en estas áreas puede traducirse en una fácil transferencia a otra organización, a la consultoría o incluso al liderazgo de una organización sin fines de lucro.
Donaciones anuales .
Una gran parte de los ingresos de cualquier organización sin fines de lucro proviene de su campaña anual. Las campañas anuales de donaciones pueden incluir correo directo, solicitud telefónica y recaudación de fondos en línea. Los especialistas en donaciones anuales necesitan energía, creatividad y versatilidad.
Donaciones corporativas .
Un puesto en el área de donaciones corporativas podría incluir la redacción de una propuesta para una fundación corporativa, la organización de una donación de contrapartida para donaciones, la búsqueda de patrocinadores para un evento en particular o la creación de un programa de mercadeo de causas con una corporación. La experiencia previa en negocios le preparará bien para este nicho, especialmente si tiene excelentes contactos de negocios.
Eventos especiales .
Si te gusta dar una fiesta, este puede ser el trabajo ideal para ti en una organización sin fines de lucro. Cuanto más grande sea la organización sin fines de lucro, más eventos especiales habrá. Usted podría encontrarse buscando patrocinios, manejando el calendario, trabajando en el presupuesto, coordinando voluntarios, organizando una reunión nacional, y más.
Escribir .
Una buena recaudación de fondos exige una buena redacción. Si puede escribir bien, podría especializarse en la redacción de subvenciones o en el desarrollo de materiales para la recaudación de fondos, desde boletines de noticias hasta cartas por correo directo y llamamientos para la recaudación de fondos en línea. Algunas organizaciones sin fines de lucro, como universidades y hospitales, incluso producen revistas. Si estudiaste inglés o tienes experiencia en periodismo o relaciones públicas, es posible que encuentres un trabajo de escritor para una organización sin fines de lucro.
Coordinador de medios sociales .
Hoy en día, las organizaciones sin fines de lucro, grandes y pequeñas, necesitan personas que puedan manejar un flujo constante de contenido para sitios de medios sociales, como Facebook, Twitter o Instagram. La experiencia es una necesidad, así como la alegría de conectarse con la gente en línea.
Investigación, introducción de datos y gestión de donantes .
¿Se basa en los datos? ¿Tiene talento para todo lo técnico? ¿Buena en las bases de datos? ¿Le gustan los retos de investigación? La recaudación de fondos se basa en la investigación de la información. Los recaudadores de fondos quieren saber todo lo que puedan sobre individuos, fundaciones y corporaciones que podrían darles dinero. Por no mencionar todo el mantenimiento de registros necesario para gestionar la información de los donantes.
¿Cuánto ganan los profesionales de la recaudación de fondos?
La recaudación de fondos es una de las áreas mejor compensadas del trabajo caritativo. Se espera que el campo de la recaudación de fondos se amplíe a medida que crezca el número de organizaciones sin fines de lucro. También hay una importante pérdida de clientes a medida que los profesionales de la recaudación de fondos adquieren experiencia y suben y bajan de nivel. Además, la oleada de jubilaciones de los baby boomers estimulará el crecimiento del empleo.
Aunque oímos hablar de recaudadores de fondos que ganan más de un millón de dólares al año, estos son muy raros. Un informe sobre los salarios dice que la compensación por recaudación de fondos ha aumentado, con un salario medio de más de 70.000 dólares. El rango en salarios incluía más de $85,000 para los que ganan más y cerca de $47,000 para el 25 por ciento de los que ganan menos.
¿Cuáles son las desventajas de la recaudación de fondos?
Existen problemas en el mundo de las organizaciones sin fines de lucro, especialmente cuando se trata de recaudar fondos. Además, esos problemas no consisten únicamente en convencer a los donantes para que contribuyan.
Un estudio realizado por CompassPoint y el Fondo Evelyn y Walter Haas, Jr. hace apenas unos años encontró que la recaudación de fondos sin fines de lucro parecía ser un desastre.
El informe calificó el problema de círculo vicioso, citando:
- alta rotación entre el personal de desarrollo,
- una escasez de candidatos calificados para trabajos de recaudación de fondos,
- y la falta de recursos entre las organizaciones sin fines de lucro.
Aunque estos hallazgos podrían ser buenas noticias para los solicitantes de empleo de recaudación de fondos, ya que siempre parece haber un buen mercado laboral, también sirven como una advertencia.
Por ejemplo, los CEOs (usualmente llamados Directores Ejecutivos) a menudo esperan demasiado de sus recaudadores de fondos. Además, las recaudaciones de fondos pueden estar sobrecargadas de trabajo, mal pagadas y carecen de los recursos para hacer un buen trabajo.
Para empeorar la situación, las juntas directivas a menudo no entienden la recaudación de fondos, no están dispuestas a ayudar con ella y pueden apoyar la contratación de personas no calificadas sólo para mantener bajos los gastos. Las juntas también pueden pensar que saben más cuando se trata de recaudar fondos.
Cómo puede evitar un mal trabajo de recaudación de fondos
Mazarine Treyz, autora de un libro sobre cómo conseguir un trabajo de recaudación de fondos, advierte sobre la «configuración». Los recaudadores de fondos son traídos a bordo pero carecen de recursos y son acosados por el exceso de trabajo. Todo eso lleva al fracaso. Han sido «establecidos».
Treyz sugiere que los candidatos a un puesto de trabajo de recaudación de fondos hagan preguntas críticas sobre el trabajo antes de lanzarse a él. Entre ellas se incluyen
- ¿Cuántas personas han ocupado este cargo en los últimos cinco años? Averiguarás si el trabajo es una puerta giratoria.
- ¿Puedo hablar con la última persona que lo sostuvo? Si se permite, esta conversación podría revelar muchas cosas. Por ejemplo, ¿se llevaban bien el director de urgencias y el director de desarrollo, y si la última persona se fue en buenos o malos términos? Esté atento a las molestias y a los retortijones en el asiento.
- ¿Existe un presupuesto para el desarrollo profesional? Si no, diríjase a la puerta. No obtendrá el apoyo adecuado.
- ¿Al Director Ejecutivo le gusta recaudar fondos? Si esa persona te está entrevistando, pregúntale si le gusta recaudar fondos. La mejor respuesta es una sonrisa cálida y «por supuesto».
- ¿Cómo se siente la junta sobre la recaudación de fondos? Si la junta cree que la recaudación de fondos no es su trabajo, tenga cuidado.
- ¿Dispone de una base de datos actualizada de donantes? Si la respuesta es no, significa que no hay infraestructura, y usted pasará mucho tiempo poniéndola en su lugar antes de que pueda conseguir dinero nuevo.
¿Por qué es todo esto importante?
Bueno, si entras en una «trampa» y fallas, tu nombre será barro cuando busques tu próximo trabajo. No importará que no fuera tu culpa.
Alternativamente, usted podría desanimarse y decidir que la recaudación de fondos no es para usted después de todo. Y eso sería triste. Podrías ser excelente en ello en las circunstancias adecuadas.
El resultado final
La recaudación de fondos es un trabajo espléndido si quieres trabajar en el mundo sin fines de lucro. La paga suele ser buena, es posible que goce de un alto estatus dentro de la organización y que exista una carrera profesional. La recaudación de fondos puede incluso llevar al liderazgo de una organización sin fines de lucro.
Hay muchas maneras de estar en la recaudación de fondos también. Aunque no te guste la idea de pedirle dinero a la gente cara a cara, puedes trabajar entre bastidores como escritor, manejar medios sociales, diseñar materiales o cortar y cortar datos.
Sin embargo, hay que estar atentos si se trata de un trabajo de recaudación de fondos. Evite la «configuración» de expectativas excesivas y pocos recursos haciendo preguntas antes de decir sí a una posición en particular.
Sin embargo, considere la recaudación de fondos como una carrera. Puede ser increíblemente gratificante.
