Rentabilizar el tráfico de su sitio
Los programas de afiliados se han convertido en un componente estándar de la mayoría de los negocios en línea. Con miles de empresas y docenas de redes que ofrecen programas de afiliación, puede ser difícil saber por dónde empezar. La comprensión de los conceptos básicos le ayudará a tomar buenas decisiones a la hora de lanzar su negocio de marketing de afiliación.
Índice de Negocio
3 Tipos de vendedores afiliados
Marketing de afiliados a tiempo completo
En este caso, todo su modelo de negocio se basa en el marketing de afiliación. Promover productos y ganar dinero como afiliado es su única fuente de ingresos en su negocio.
Marketing de afiliados a tiempo parcial
En este caso, el marketing de afiliación es una fuente importante de ingresos para su negocio, pero no la única fuente. También puede ganar dinero con la publicidad en su sitio, vendiendo sus propios productos digitales (como los libros electrónicos) u otros productos y servicios.
Marketing de afiliados de línea lateral
En este caso, su negocio se centra principalmente en sus propios productos y servicios. Cuando sea apropiado, usted puede recomendar otros productos y servicios y obtener ingresos adicionales como afiliado.
La cantidad de tiempo requerido para implementar un programa de afiliados es mínima, ya que estos programas se colocan más comúnmente en su(s) sitio(s) web existente(s), y la mayoría de los programas proporcionan copia de anuncios, imágenes y enlaces de seguimiento. Por supuesto, la razón más convincente para comenzar el marketing de afiliación es la generación de ingresos. Así que, independientemente de su tipo de negocio en línea, al menos debe considerar alguna forma de marketing de afiliación.
Rentabilizar el tráfico de su sitio web
Usted trabaja duro para crear tráfico para su sitio – usted construye una calle muy concurrida. Ahora, si creas algunos carteles en esta calle tan concurrida, ganarás más dinero. Por supuesto, con los programas de afiliados usted recibe un pago por crear una acción, no sólo por mostrar un anuncio, sino si puede crear más ingresos a partir de la misma cantidad de tráfico – bueno, eso tiene sentido para los negocios.
Plataformas populares de marketing de afiliados
- Click Bank: principalmente productos digitales, incluyendo libros electrónicos descargables y productos de información. Si aún no lo está, debería considerar seriamente la promoción de productos de información digital como afiliado.
- Commission Junction: cubre todas las grandes industrias: viajes, venta al por menor, marketing e incluso automoción.
- Amazon.com: quizás el abuelo de todos ellos; si está a la venta en Amazon, puedes promocionarlo y ganar una comisión haciéndolo.
- Google AdSense: los anuncios de texto y el pago son principalmente por «clics», no por transacción.
Además de estas populares redes de afiliados, muchas empresas tienen sus propios programas de afiliados internos para los productos y servicios que ofrecen.
Preguntas que todo vendedor del afiliado debe hacer
A medida que empiece a planificar, habrá que tomar algunas decisiones:
¿Trabajaré con una o varias redes de afiliados?
Inicialmente, a menudo es mejor elegir un producto del afiliado para promover, y luego ampliar una vez que se aprende lo que funciona y lo que es rentable. Usted encontrará y agregará continuamente nuevas ofertas de afiliados a su portafolio de marketing de afiliados.
¿Trabajaré directamente con la empresa o a través de una red?
Muchos sitios tienen una «Página de Afiliados» en su sitio, y es una gran manera de elegir su proveedor favorito y promoverlos en su sitio. Debido a que cada programa tiene que ser configurado individualmente, esto puede tomar algún tiempo si necesita más de uno. Con una red, puede solicitar muchos programas con un solo clic del ratón.
¿Tengo el volumen para generar ingresos significativos sólo con clics?
Necesitará un sitio web con mucho tráfico para obtener beneficios de los programas de clics. Por supuesto, no cuesta nada intentarlo, pero muchos webmasters aprenden que los programas de afiliados basados en transacciones producen mejor que los programas de pago por clic.
¿Mi sitio se adapta mejor a las promociones de productos específicos?
Si dirige una agencia de viajes en línea, por ejemplo, también podría promocionar seguros de viaje, equipaje, tarjetas telefónicas prepagadas y otros productos relacionados con el viaje. Debido a que sus productos de afiliados se relacionan directamente con los intereses de sus clientes, es más probable que tenga éxito, que si tiene enlaces de texto de Google, la promoción de la pérdida de peso o servicios de reparación en el hogar.
¿Cuánto control quiero tener sobre el contenido de los anuncios?
Algunas redes publicitarias piden una ubicación en su sitio y deciden el contenido. A veces se relaciona con su sitio, a veces es totalmente independiente. Otros le permiten elegir el contenido específico, los gráficos y el mensaje.
¿Los anuncios que escoja encajarán tanto con el diseño de mi sitio como con la imagen de mi empresa?
¿Estaría contento con los productos de pérdida de peso que se muestran en mi sitio web de servicios financieros o con los anuncios de citas que aparecen en el sitio web de la librería de mis hijos? Tiene más sentido para promover los productos del afiliado relacionados con su nicho de marketing de afiliación.
¿Qué pasos debo seguir para asegurarme de no abusar involuntariamente de la confianza de mis visitantes?
Algunas campañas publicitarias promueven servicios de calidad dudosa, o incluso de legalidad / moralidad dudosa. Tus visitantes te harán responsable, así que es prudente visitar el sitio de un posible afiliado y ver lo que ofrecen, si tienen una garantía, etc.
Para ver si son una empresa de confianza, realice esta sencilla prueba. Por supuesto, incluso la mejor compañía recibirá quejas, pero note el volumen de quejas. Simplemente busque en Google el nombre de la empresa con el término «queja» o «chupa». Por ejemplo: «La compañía ABC apesta». No olvide las comillas y disculpe la elección de las palabras. Para ver lo que la gente está diciendo, es necesario que Google con las palabras que utilizan.
Detalles del Programa de Marketing de Afiliados a tener en cuenta
- Datos de pago: Algunos programas pagan una cuota de búsqueda que va desde $0.50 hasta más de $100 por cliente potencial o venta. Otros ofrecen un porcentaje de las ventas generadas por el referido de su sitio (desde el 1% hasta más del 75%).
- Cómo pagan: Es posible que algunos programas marginales nunca paguen. Es mejor atenerse a los programas establecidos, al menos al principio, para asegurarse de que le paguen. Algunos requieren cuentas PayPal o una dirección postal para los cheques.
- Reembolsos: Cuando se realiza un reembolso de un producto, se deducirá de su cuenta el importe de la comisión correspondiente a ese pedido. Es bueno confirmar otros detalles sobre los reembolsos con el programa.
- Seguimiento: ¿Proporciona el programa un método para realizar un seguimiento de clics, compras, clientes potenciales? Sin esto, ¿cómo sabrá si le están pagando correctamente? La mayoría de los sitios tienen un panel de control de su cuenta, que muestra estadísticas de tráfico diarias, semanales y mensuales.
- Uso de cookies: Un programa más grande debería hacer uso de cookies de 14 o 30 días, lo que significa que si usted refiere a un visitante a un sitio, y ellos se van sin hacer una compra, pero regresan la próxima semana y luego compran, usted recibirá crédito por la referencia y obtendrá su comisión.
- Técnicas de comercialización permitidas: Algunos programas prohíben medios específicos de comercialización, el uso de contenido de marca registrada (logotipos, imágenes y eslóganes) o el uso del nombre de su empresa en el marketing de búsqueda.
Requisitos comunes del Programa de Afiliados
No todos los programas son iguales, pero muchos requieren que usted los tenga:
- Un sitio web funcional y bien programado
- Un sitio web que no viola términos y condiciones específicos
- Una política de privacidad válida, condiciones de uso y exención de responsabilidad legal
El marcaje de afiliados es una de las formas más rápidas, fáciles y rentables de ganar dinero en Internet. Si aún no lo ha hecho, debería considerar la posibilidad de añadir el marketing de afiliación como parte de su cartera de productos en línea.
Editado por Brian T. Edmondson