A los clientes les encantan los descuentos y los minoristas lo saben. En consecuencia, utilizan los descuentos para ganar más clientes y aumentar las ventas. Si bien esta es una gran estrategia para generar más ventas, podría terminar con pérdidas si se excede.
Los minoristas deben ser innovadores en lo que respecta a ofrecer descuentos para evitar pérdidas. Los descuentos son buenos porque le ayudan a mantener a sus clientes. Además, atraen nuevos clientes a su negocio.
El análisis de precios competitivos con el software netRivals le permite analizar el escenario actual del mercado, así como lo que está sucediendo con sus competidores allí. Este tipo de datos le permite tomar decisiones de precios mejor informadas. Esta podría ser una buena forma de determinar cuándo es el momento adecuado para ofrecer descuentos y cambiar precios para adaptarse a la situación del mercado y competir mejor sin arriesgar sus márgenes de beneficio.
Índice de Negocio
Estas son sus opciones
Si está pensando en adoptar una estrategia de precios competitiva en su empresa, esto es lo que necesita saber.
Baje sus precios
Sus clientes necesitan saber que su producto les costará menos que sus competidores.
Haga que sus precios sean iguales a los de la competencia
Ofrecer precios que sean equivalentes a lo que ofrece la competencia. Además, dé a sus Clientes más incentivos para elegir su producto sobre el de la competencia. Por ejemplo, refine la calidad de su producto.
Aumente el precio de su producto
Muchos consumidores siguen el dicho de «lo barato es caro «. Averigüe qué necesita su producto para que sea mejor que el de su competencia. Los clientes pagarán por un producto de calidad superior incluso si tienen que pagar un poco más.
Cómo respaldar precios competitivos en su negocio
El propietario de un negocio debe tener tacto para aumentar continuamente sus márgenes de beneficio. Los precios competitivos son una forma en que puede asegurarse de que el dinero siga ingresando. Las siguientes estrategias lo ayudarán a establecer sus precios de manera competitiva:
Establezca sus precios por debajo del valor de mercado
Esto puede ser un poco complicado ya que podría terminar incurriendo en pérdidas. Para reducir sus posibilidades de perder ingresos, compare factores como:
- Costos variables
- Costes fijos
- Precios de productos potenciales
Evalúe sus costos operativos
Considere la posibilidad de escribir una lista de sus gastos generales y capital y trate de averiguar cómo puede reducir sus costos operativos . Intente pagar sus facturas a tiempo o incorporar tecnología para reducir costos.
Evalúa tu competencia
La evaluación comparativa de su competencia es una forma de entenderlos. Debe comparar precios para determinar cómo va a establecer el suyo. Además, los precios tienden a oscilar con el tiempo.
Estudie cómo la competencia establece sus descuentos, si es que lo hacen. Además, averigüe si los descuentos son estacionales y por qué los ofrecen. Obtenga toda la información que pueda para ayudarlo a fijar precios competitivos para sus productos.
Consejos para realizar un análisis de precios competitivos
1. Compruebe la exactitud de los datos
Para analizar constructivamente a sus competidores, los datos que está examinando deben ser precisos y estándar. La siguiente es una lista de los puntos de referencia al verificar datos de calidad:
La intensidad de las comparaciones
Deben tenerse en cuenta todos los atributos del producto bajo escrutinio. Estos incluyen calidad, color y características técnicas.
Uso de sistemas de correspondencia automatizados
La igualación de precios automatizada le permite evitar la carga de la igualación manual. Conecta muchos productos automáticamente basándose en referencias comunes como el código EAN. Si, por alguna razón, no es capaz de hacer conexiones en base a las referencias mencionadas, sugiere coincidencias.
Estas coincidencias se basan en características como fotos y títulos. En última instancia, la coincidencia automatizada hace uso de software de inteligencia de precios y los datos proporcionados le permiten tomar decisiones inteligentes.
Datos planificados versus datos entregados
A veces, encontrará que falta información en los sitios de la competencia. Como resultado, los datos aproximados antes de la recopilación pueden ser más que la cantidad a la que puede acceder. Por lo tanto, los datos entregados pueden ser menos de los datos esperados.
Datos actualizados más recientemente
Utilice únicamente datos que se hayan actualizado recientemente. Los mejores datos para verificar son los que se actualizaron al menos un par de horas antes de que se actualizara el precio.
Frecuencia de entrega de datos
Cada 20 a 30 minutos, su sistema interno debe recibir datos de precios y productos. Esto ayuda a facilitar un desglose de datos más convincente.
2. Resuelva la especificación de datos
Su empresa debe averiguar las especificaciones de los datos que necesita recopilar para las comparaciones de precios. Las siguientes son las especificaciones a considerar:
El índice de precios de la competencia
Esto le muestra dónde se ha posicionado el producto de la competencia en el mercado durante un período de tiempo específico. Le ayuda a anticipar la ambulación del mercado y tener en cuenta esa información en sus precios.
Ofertas promocionales de los competidores
Los consumidores están en una búsqueda constante de los mejores descuentos. Los minoristas son conscientes de esto y hacen todo lo posible para superarse entre sí en ofertas de descuento. Una empresa debe conocer las actividades promocionales del competidor, así como las ventas, para poder modificar las suyas.
Suministro de productos
Las reglas de oferta y demanda pueden aplicarse aquí. Los minoristas pueden regular sus precios en función de las existencias de productos de la competencia.
3. Clasifica la competencia
Esta clasificación dependerá de factores como los consumidores objetivo y la calidad del producto. Los competidores se pueden clasificar en tres grupos:
- Primario
- Secundario
- Terciario
El grupo principal está formado por competidores directos que se dirigen a los mismos consumidores que usted. Los competidores secundarios optan por versiones mejoradas o inferiores de su producto. Por último, el tercer grupo se centra en los productos que no son inmediatamente relevantes para su producto.
Esta clasificación permite al minorista dirigir su atención a los competidores adecuados. Esto no solo les ahorra tiempo y esfuerzo, sino también dinero. También es importante si el minorista planea expandir su producto en términos de calidad y alcance.
4. Seguimiento de la actividad online de la competencia
Otra forma de conocer el mercado es monitorear la actividad en línea de la competencia. Esto incluye sitios web, blogs y presencia en las redes sociales. Se deben monitorear los siguientes factores:
- Interacción con los consumidores
- Si los sitios y las cuentas de redes sociales son compatibles con dispositivos móviles.
- Descripciones de productos
- Pantalla de visualización
- Atención al cliente
- Opciones de comentarios
- Tasa de respuesta
Además, puede seguir a su competencia en las redes sociales y suscribirse a los boletines y boletines de sus sitios web. De esta manera, tendrá una visión interna de lo que atrae a los clientes a la competencia y hará las modificaciones necesarias a su producto.
Conclusión
Las empresas no operan como islas. Verificar a su competencia es una forma de averiguar si su precio está en línea con el valor de mercado. Establecer un sistema de precios suele ser formidable. Debe estudiar el mercado para averiguar cuáles son los procedimientos correctos.
Los precios competitivos lo acercan mucho más a lograr sus objetivos comerciales. Puede competir en un nivel uniforme o superior con su competencia, conseguir más clientes y aumentar sus márgenes de beneficio.