Conceptos básicos de la comercialización del email: Todo lo que usted necesita para empezar

El email marketing es uno de los canales de comercialización más eficaces en Internet. Se puede utilizar para promover sus sitios web, para interactuar con sus clientes, para ganar dinero con ofertas de afiliados y así sucesivamente. Sin embargo, la gran mayoría de los bloggers y propietarios de sitios web de marketing de correo electrónico sigue siendo el abandono.

Es por eso que decidí escribir una guía rápida con todo lo que necesita saber para empezar a trabajar en marketing por correo electrónico. Disfrutar.

¿Qué es el Marketing por correo electrónico?

El email marketing es una forma de marketing directo que utiliza el correo electrónico como canal de comunicación. El marketing directo es un término general usado para describir todas las formas de comercialización que van directamente al usuario final, por lo que no pasa a través de los canales de publicidad tradicionales, que incluyen televisión, la prensa y la radio.

Las empresas que utilizan el email marketing, básicamente recogen las direcciones de correo electrónico de clientes y posibles clientes, y luego se envían mensajes de correo electrónico a los suscriptores, que contiene información sobre los productos, ofertas especiales y así sucesivamente. La empresa debe pedir explícitamente permiso para recopilar la dirección de correo electrónico y enviar mensajes, y esto generalmente se hace con un proceso de doble opt-in (donde la suscripción debe llenar un formulario con su nombre y dirección de correo electrónico y, a continuación, haga clic en un enlace de confirmación enviado por correo electrónico).

¿Por qué debería utilizar Email Marketing

En los últimos años la comercialización de correo electrónico comenzó a ser utilizado por una amplia gama de individuos, incluidos los bloggers, propietarios de sitios web, marketing de afiliados y propietarios de pequeñas empresas. Esto sucedió porque el marketing de correo electrónico resultó ser uno de los canales de marketing más eficaces en línea.

Mensajes de correo electrónico se entreguen directamente al abonado (en oposición a las entradas del blog, banners o artículos en línea, las cuales requieren que la persona a visitar su sitio web). En segundo lugar, si a diseñar el contenido de su boletín de correo electrónico con cuidado, usted será capaz de construir una relación sólida con sus suscriptores, que producirá tasas de conversión muy altos (es decir, sus suscriptores prestar atención a lo recomiendas a ellos, y en realidad tomar medidas basadas en ella).

Por último, la comercialización de correo electrónico es muy flexible, y que puede ser utilizado para una amplia gama de propósitos. Usted puede usarlo para atraer más tráfico a su sitio web, para promover ofertas de afiliados, para construir una relación con sus clientes existentes, para poner en marcha nuevos proyectos y así sucesivamente.

Email Marketing no es spam

Muchas personas son reacias a empezar a utilizar el email marketing porque lo asocian con el spam. En otras palabras, creen que el email marketing es el arte de spam a otras personas y tratando de hacer dinero mientras lo hace.

Obviamente, esto es una confusión entre la herramienta y cómo se utiliza la herramienta. El email marketing es sólo una herramienta de marketing. La forma de utilizar es una historia completamente diferente. Claro, algunas personas utilizan el email marketing para correo no deseado, pero encontrará que la mayoría lo utilizan de manera legítima y éticamente.

De hecho, si se suscribe al boletín de correo electrónico de cualquier empresa de confianza, blogger o vendedor en línea Estoy seguro que se sorprenderá por la calidad del contenido que obtendrá de ella.

Es perfectamente posible, por lo tanto, utilizar la comercialización del correo electrónico sin molestar a sus usuarios. Sólo tiene que asegurarse de que el contenido de su boletín de correo electrónico será de primera clase y relevante a sus suscriptores. Si lo hace que, efectivamente, se lo agradecerán por su boletín de noticias, y eso es lo que el marketing moderno se trata.

La eficacia de la comercialización del email En Números

Usemos un ejemplo para ilustrar por qué el marketing de correo electrónico es un canal de marketing tan eficaz.

Supongamos que hay dos bloggers, Marcos y Juan. Marcos se centra exclusivamente en el crecimiento de su tráfico y lectores RSS, mientras que John se centra en el crecimiento de su tráfico y su lista de correo electrónico. Después de seis meses más o menos Marcos está recibiendo 1.000 visitantes únicos por día, y cuenta con 3.000 suscriptores RSS. John, por otro lado, también está recibiendo 1.000 visitantes únicos, pero que cuenta con 3.000 suscriptores de correo electrónico en su lugar.

Supongamos ahora que los dos blogueros lanzar un libro electrónico de pago. El contenido y el precio de los libros electrónicos es muy similar. Marcos promueve el lanzamiento de su libro electrónico escribiendo un post en su blog sobre él. John, por su parte, escribe un post sobre el libro electrónico, pero también envía un correo electrónico a su lista, animando a los suscriptores a comprar el libro electrónico.

¿Quién crees que va a obtener mejores resultados? Estoy dispuesto a apostar que John iba a vender al menos el doble de libros electrónicos como Mark. ¿Porqué es eso? Debido a que Juan tiene una relación mucho más fuerte con sus 3.000 suscriptores de correo electrónico (siempre que los envió contenidos de calidad a través del tiempo) cuando se compara con la relación marca tiene con sus 3.000 suscriptores RSS. Además de eso, una vez que John enviar su mensaje de correo electrónico que es seguro que la mayoría de sus 3.000 suscriptores de correo electrónico va a leer, mientras que sólo una fracción de 3.000 suscriptores RSS de Mark hará lo mismo.

Iniciándose en 4 pasos

¿Está convencido de que las rocas de marketing de correo electrónico? Bueno. A continuación encontrará cuatro sencillos pasos que debe seguir para empezar con él.

Paso 1: Conseguir un software de marketing por correo electrónico

Lo primero que se necesita es un software de marketing por correo electrónico. Es decir, un software que le permitirá recopilar direcciones de correo electrónico, enviar mensajes a las mismas, crear una auto-respuesta, obtener estadísticas y así sucesivamente. Hay básicamente dos tipos de software de marketing por correo electrónico: auto-organizado y acogido .

medios de auto-organizada que necesitará para instalar y alojar el software usted mismo, en su propio servidor. Esta opción sólo se recomienda para las personas con habilidades técnicas y el tiempo disponible.

Las soluciones alojadas son una mejor opción para la mayoría de los usuarios, ya que la empresa será la sede del software para usted, y usted sólo tiene que iniciar sesión en su página web para administrar sus listas de correo electrónico.

Al elegir una empresa de marketing de correo electrónico es necesario prestar atención a dos factores: la tasa de capacidad de entrega , que es qué porcentaje de los correos electrónicos que envían realmente llegar al usuario final, y las funciones disponibles (por ejemplo, formularios web pre-hechos, auto-respuesta opciones, opciones de programación y así sucesivamente).

Yo uso una compañía llamada Aweber.com , y yo les recomiendo exactamente porque son muy buenos en los dos factores que he mencionado anteriormente. Su tasa de entrega es considerado por muchos como el mejor en la industria, y su panel de control tiene más características que usted podría pedir. El plan básico comienza en $ 19.90 por mes.

Si la investigación en torno encontrará que este es el precio estándar. No es barato si se acaba de empezar, pero debe valer la pena. Recuerde que, aparte del factor de tasa de capacidad de entrega, también existe el cumplimiento de las leyes anti-spam. Mediante el uso de una empresa como Aweber está seguro de que sus listas y mensajes de correo electrónico son compatibles con todo.

Paso 2: Obtención de Suscriptores

Una vez que su plano firmado con una empresa de marketing de correo electrónico que simplemente tendrá que iniciar sesión en su cuenta, crear su primera lista de correo electrónico, y luego crear un formulario web que sus visitantes usarán para suscribirse. La mayoría de las empresas tienen interfaces gráficas muy simples para ayudar a su crear sus formas, y usted sólo tiene que arrastrar y soltar los campos de alrededor. Aweber también tiene una amplia gama de formas pre-hechos que usted puede elegir. El resultado será una pieza de código (ya sea un JavaScript o HTML) que se debe pegar en su sitio web.

Usted debe considerar que exhibe su formulario de suscripción en dos puntos: en la parte superior de la barra lateral y en la parte inferior de los puestos individuales . Estos dos puntos son muy visibles, y por lo general tienen mayores tasas de conversión. El punto por debajo de los mensajes individuales, particularmente eficiente, porque la gente va a buscar algo que hacer después de que se realiza la lectura de su contenido.

Aweber también ofrece una función denominada “caja de luz”, que mostrará su formulario de suscripción como un emergente. Esta característica es un poco intrusivo, pero por lo general tiene una muy alta tasa de conversión, por lo que vale la pena intentarlo. También se puede especificar con qué frecuencia los visitantes deben ver la caja de luz, por lo que no tendrá que molestar a sus visitantes de forma permanente.

Hay una cosa que puede hacer que aumentará drásticamente el número de abonados que obtendrá, independientemente de dónde se va a mostrar sus formularios web: ofrecer un regalo de promoción como un incentivo para que las personas que se unen a su lista. .

El regalo de promoción más común es un libro electrónico o un informe que usted regala a las personas que se suscriben a su lista de correo electrónico. Pero dependiendo de su nicho de mercado que podría ser algo más, incluyendo un software, una colección de iconos o imágenes, archivos de audio o vídeo y así sucesivamente. Simplemente tiene que ser algo valioso para su público, como para animarles a suscribirse.

Una vez que su regalo de promoción está listo sólo tendrá que adaptar sus formularios de suscripción en consecuencia. Por ejemplo, podría incluir una imagen del regalo de promoción (por ejemplo, la cubierta de libro electrónico o software), y se podía utilizar el título para llamar a la gente a la acción (por ejemplo, “Suscribirse a mi boletín de noticias y obtener un libro electrónico gratuito!”).

Entregar el regalo de promoción es muy fácil. Todo lo que tiene que hacer es subirlo a una carpeta secreta dentro de su sitio web, y que les permite crear una secuencia de auto-respuesta en su software de correo electrónico, en el que el primer correo electrónico se envía a los nuevos suscriptores manera correcta, que contiene el enlace de descarga para el regalo de promoción . Tenga en cuenta que en Aweber la auto-respuesta encuentra en “mensajes” y luego “Seguimiento”.

Paso 3: Desarrollo de relaciones

El valor de una lista de correo electrónico es una consecuencia de dos factores: el tamaño de la lista , y su capacidad de respuesta . En otras palabras, se centra en hacer crecer el tamaño de su lista por sí sola no es suficiente. Es necesario asegurarse de que su tenga una buena relación con sus suscriptores, así, de lo que se acaba de hacer caso omiso de los mensajes. ¿Cómo se logra esto? Mediante el envío de contenido de alta calidad a su lista.

Sería una buena idea para crear una secuencia de auto-respuesta que todos sus nuevos suscriptores atravesarán. El primer correo electrónico en la secuencia será enviada de inmediato, y es sólo un mensaje introductorio con el enlace de descarga a su regalo de promoción.

El segundo correo electrónico debe ser enviado 2 o 3 días después de la primera, que contiene algo realmente útil para su público. Podría ser una punta que ayudará a resolver un problema, una herramienta que está disponible en línea y que sean de utilidad, y así sucesivamente.

La tercera de correo electrónico debe ser enviado 7 días después de la segunda, y debe contener otra pieza muy útil de contenido. Estos primeros 3 o 4 correos electrónicos son muy importantes porque van a establecer el tono de su boletín de noticias, y construir una confianza inicial con su público. Si usted no puede ofrecer un valor inmediato, muchos de sus suscriptores darse de baja (después de todo lo que ya tienen el regalo de promoción que estaban buscando).

Paso 4: Promoción de su materia

Después de la tercera o cuarta de correo electrónico que usted debe tener ya tener una buena relación con sus suscriptores, para que pueda comenzar la promoción de su propio material (por ejemplo, sus productos, puestos en su blog, ofertas de afiliados y así sucesivamente). Sólo asegúrese de hacerlo con moderación, la gente más va a darse de baja.

Por ejemplo, usted podría enviar un mensaje promocional cada dos o tres mensajes de contenido (por ejemplo, los mensajes con cosas de valor). De esta manera sus suscriptores mantendrá al obtener el valor de sus mensajes de correo electrónico, y que en realidad va a mirar hacia adelante para recibir cada semana.

En cuanto a la frecuencia de los mensajes, no hay bien o mal, pero la semana tiende a ser la norma en la web.

¡Eso es! Si usted tiene alguna pregunta o duda que me haga saber a través de un comentario más abajo y estaré encantado de responder a ellos.

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