Amazon es uno de los mercados en línea más grandes del mundo, con millones de nuevos vendedores que se unen cada año. Además de las empresas y los vendedores individuales, Amazon también ofrece servicios de cumplimiento, también conocidos como Logística de Amazon.
El modelo de negocio ‘Fulfillment by Amazon’ es una forma fácil, de bajo riesgo y de gran beneficio para que los vendedores envíen miles de millones de artículos en todo el mundo. De hecho, el 66% de los 10.000 vendedores principales de Amazon utilizan Logística de Amazon .
El crecimiento exponencial de Amazon significa llegar a una enorme base de clientes que de otra manera sería difícil de construir. Cuando las personas buscan productos en línea, la mayoría va primero a Amazon.
¿Listo para iniciar un negocio de Amazon FBA? Siga leyendo para aprender cómo planificar , lanzar y hacer crecer una tienda de Amazon exitosa desde cero.
Índice de Negocio
1.Haz un plan
Antes de comenzar a generar ideas sobre productos y buscar proveedores, necesita un plan comercial inicial de Amazon FBA. Como cualquier otro plan de negocios , debe enumerar todos los pasos que tomará para que el negocio despegue, su perfil de cliente, competencia, canales de marketing y detalles del producto.
Además, agregue sus objetivos comerciales y los plazos para lograrlos, de modo que pueda avanzar a un ritmo constante. El plan le ayudará a ver el panorama general y le enseñará a progresar, no a concentrarse en la perfección.
2. Cree una cuenta de vendedor de Amazon
Iniciar un negocio de Amazon FBA comienza con la creación de una cuenta de vendedor de Amazon. Puede optar por crear una cuenta comercial o individual según la cantidad de artículos que espera vender por mes.
Si tiene una empresa registrada, es mejor comenzar con una cuenta comercial. Amazon ofrece a los vendedores toneladas de herramientas e instrucciones para ayudarlos a construir y hacer crecer un negocio rentable.
3. Realizar investigación de mercado
Antes de elegir un producto que genere ventas, debe realizar una investigación de mercado exhaustiva. Cuando esté comenzando, una simple búsqueda en Google de su producto o nicho le dará una idea de cuánta competencia tiene.
A continuación, busque en las clasificaciones de los más vendidos de Amazon para ver qué artículos están en demanda en este momento. Existen herramientas que pueden ayudarlo a profundizar en nichos y productos más vendidos para que pueda familiarizarse con las tendencias actuales del mercado.
Otra parte de su investigación de mercado es su competencia. Revise sus perfiles de vendedor, descripciones de productos y reseñas. Esta es una excelente manera de aprender sobre sus clientes y sus problemas, y cómo puede resolverlos mejor que sus competidores.
4. Elija un producto
Ahora que ha realizado una lluvia de ideas sobre algunas ideas de productos e investigado, es hora de elegir el producto ganador. Esta es la decisión más importante que tomará en su negocio y determinará su éxito. Si elige un producto de baja demanda, ninguna cantidad de marketing o anuncios convencerá a la gente para que lo compre.
Por otro lado, si opta por un producto similar al que venden las grandes marcas, está librando una batalla perdida. Es mejor comenzar en algún punto intermedio y ver a dónde lo lleva.
5. Encuentre un proveedor
Una vez que elija un producto ganador, es hora de encontrar un proveedor confiable. Una de las fuentes más populares es AliBaba en China, pero puede utilizar proveedores locales o nacionales según el nicho de su producto y la demanda del mercado.
Al elegir un proveedor , considere el tiempo de envío, las tarifas, la calidad del producto y el costo inicial del producto. Estos factores influirán en su precio de venta y sus márgenes de beneficio, así que asegúrese de mirar a su alrededor antes de tomar una decisión.
6. Comercialice sus productos
Comercializar sus productos de la manera correcta será la fuerza impulsora detrás de sus primeras y consecutivas ventas. Aunque hay cientos de tácticas de marketing que puede utilizar para aumentar el conocimiento de la marca, elija solo algunas al principio.
Lo mismo ocurre con los canales de marketing: la mayoría de los vendedores optan por anuncios en redes sociales, anuncios en motores de búsqueda y marketing de influencers, y luego se expanden si es necesario. Una de las mejores formas de hacer correr la voz es crear una audiencia alrededor de su nicho y luego comercializarlos.
También puede utilizar el Programa de revisión temprana de Amazon para recopilar sus primeras reseñas. El programa tiene como objetivo ayudar a mejorar la experiencia de vendedores y compradores ofreciendo pequeñas recompensas o descuentos a revisores calificados. Esta es una excelente manera de ver lo que piensan sus clientes sobre el producto y puede usar las reseñas como prueba social.
7. Envíe sus productos
Hay dos formas de enviar sus productos desde el proveedor: puede enviárselos a usted mismo y almacenarlos en un almacén (o en su garaje) o enviarlos directamente a los almacenes de Amazon. Hay pros y contras de cada método, pero al final, todo depende de la naturaleza de sus productos.
Si realiza un envío desde un vendedor internacional, estará sujeto a impuestos, aranceles aduaneros y leyes de envío internacional. Si envía desde un vendedor nacional o local directamente al almacén de Amazon, no verá los productos en persona ni los inspeccionará para verificar su calidad.
Si desea preparar y verificar sus productos antes de venderlos, envíelos usted mismo primero. Luego, envíelos a Amazon y ellos los enviarán a sus clientes.
8. Cree listados de productos
Una vez que haya configurado una cuenta de vendedor y haya elegido sus productos, el paso final es crear listados de productos. Esta es la parte más importante de su negocio de Logística de Amazon porque la calidad de estos listados puede hacer o deshacer sus ventas.
Necesitará fotos (y videos) de productos profesionales, junto con títulos de productos detallados y descripciones para decirles a los clientes cómo usar sus productos. La lista de productos debe captar la atención de los clientes de inmediato y proporcionar información esencial sobre las características y beneficios del producto.
¡Empiece hoy mismo un negocio de Amazon FBA con estos consejos!
Crear y desarrollar un negocio exitoso de Amazon FBA es una de las mejores formas de generar ingresos pasivos y construir una marca. Estos consejos te ayudarán a aprender los conceptos básicos de Logística de Amazon para que puedas configurar una tienda y comenzar a vender en poco tiempo.
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