Aumente sus ingresos adicionales vendiendo su experiencia.
Desde que empecé a marcarme como una autoridad en marketing de contenido el año pasado, he experimentado un rápido aumento de clientes para uno de mis negocios secundarios: el marketing de contenido freelance.
Sólo en el último año, he pasado de cero clientes a escribir para las principales publicaciones de negocios del mundo, trabajando con startups de alto crecimiento y autores del NY Times Bestselling, ayudándoles a aumentar su audiencia en línea.
Aún más impresionante es que nunca he estado en una posición en la que tuviera que negociar por los honorarios de las primas que ordeno por mis servicios.
Sin embargo, definitivamente no ocurrió de la noche a la mañana. Mi rápido ascenso para convertirme en un experto dentro de mi industria, mientras que sólo trabajo en mi negocio freelance a tiempo parcial, es el resultado de una cuidadosa planificación, horas de duro trabajo y una significativa construcción de relaciones. Si todavía estás buscando el negocio adecuado en el que entrar, echa un vistazo a estas quince ideas de negocios que puedes lanzar este fin de semana.
Aquí están mis ocho pasos para convertirme en un experto altamente remunerado, mientras usted todavía mantiene su trabajo diario.
Índice de Negocio
1. Comience en un pequeño nicho.
Si usted espera convertirse en un experto solicitado dentro de su industria, necesita empezar de a poco, ser específico, y ser considerado sobre cómo elegir a su primer grupo de clientes.
En lugar de ser un consultor de marketing para propietarios de pequeñas empresas, lleve su enfoque a un nivel mucho más hiper-orientado. Aspira a convertirte en el mejor experto en marketing en redes sociales para dentistas. Si usted se especializa en este grado, podrá construir un portafolio que muestre su impresionante experiencia ayudando a otros dentistas a adquirir más clientes para su negocio. Esto servirá como valiosa munición en su búsqueda para atraer a nuevos clientes.
Después de que usted haya creado un poco de credibilidad para sí mismo dentro de la comunidad de dentistas, podrá aprovechar sus experiencias positivas con los clientes para pasar sin tanta fricción a la industria de la salud en general.
2. Limite sus ofertas de servicio.
Decide ahora mismo lo que haces y lo que no haces.
Ser ultra específico sobre los tipos exactos de servicios que ofrece (y a quién) le ayudará a crear su propia marca, controlar mejor la forma en que es percibido por los clientes potenciales y le dará la oportunidad de continuar añadiendo más trabajo de clientes relevantes y útiles a su cartera.
3. Conozca a sus clientes objetivo.
Naturalmente, antes de convertirse en un «experto» en su campo, debe empezar por trabajar con un conjunto muy específico de clientes. Como hemos tratado en el ejemplo anterior, hacer grandes distinciones entre lo que haces y para quién lo haces es esencial para lanzar tus servicios y ganar clientes de alto valor.
Hágase estas dos preguntas, con el fin de definir qué tipos de clientes debe perseguir:
- ¿Qué problemas resuelven mis servicios? (Sea específico).
- ¿Qué tipo de negocios tienen los problemas que mejor puedo resolver?
Definir un cliente objetivo muy claro y posicionarse para diferenciarse de los demás, está ampliamente cubierto en la Guía esencial para el lanzamiento de una carrera profesional freelance de CreativeLive.
4. Construya un sitio web.
No hay una forma más clara de decirlo. Si usted no tiene un sitio web que le diga a sus clientes potenciales acerca de usted, cómo puede ayudarlos, y que muestre ejemplos de cómo ha ayudado a clientes similares en el pasado, usted no tiene la posibilidad de ser percibido como un experto en su campo – incluso si ya lo es.
Si no compartes tu experiencia con el mundo, ¿cómo puedes esperar que la gente reconozca tu trabajo? Tener un sitio de portafolio de alta calidad es una necesidad. Con su sitio web, asegúrese de comunicarse:
- Lo que haces y para quién lo haces.
- Trabajo pasado (relevante) para el tipo de clientes con los que desea trabajar más.
- Su personalidad e imagen de marca.
- Su información de contacto.
Una cosa más: Por favor, haz una foto de calidad de ti mismo. Los clientes quieren saber a quién se dirigen antes de iniciar una conversación. Ellos querrán saber si usted va a ser un buen candidato para su marca.
5. Mejore sus habilidades más valiosas.
Convertirse en un experto significa hacer una cosa y hacerla muy bien (al menos como punto de partida). Tendrá que mantenerse muy cerca de lo que está de moda en su industria, esforzarse por aprender nuevas habilidades, técnicas, estrategias y renunciar a oportunidades que no le ayudarán a continuar desarrollando sus habilidades básicas.
No confundas esto con tener que volver a la escuela. Dependiendo de su campo de interés, habrá una multitud de oportunidades de aprendizaje en línea como un plan de estudios de Skillcrush o clases de negocios de CreativeLive que pueden acelerar sus habilidades en su propio tiempo – para una inversión financiera significativamente menor que la educación superior tradicional.
6. Fije sus precios.
Hacer la llamada sobre cuánto va a cobrar por su tiempo y servicios es una gran decisión. Le dice a los clientes potenciales cuál es su valor percibido, por lo que nunca querrá fijarse un precio hacia la parte inferior (o media) del mercado si se está marcando a sí mismo como un experto.
En mi experiencia, el tipo de clientes de alto valor que reconocen el beneficio de contratar expertos calificados, no dudarán en pagar tarifas más altas, si eso significa tener una calidad mucho mejor de un resultado final. Los expertos no compiten en precio, compiten en valor. En el caso de que un cliente potencial intente negociar precios más bajos, dé la vuelta a la conversación y, en su lugar, concéntrese en añadir más valor, y explique con más detalle el valor que va a ofrecer.
7. Usa tus relaciones.
Desde presentar a sus amigos en sus empresas objetivo hasta aprovechar las relaciones con antiguos compañeros de trabajo para que su nombre aparezca ante los responsables de la toma de decisiones en las empresas a las que se dirige, el uso de las conexiones para hacer presentaciones cálidas es una gran alternativa a un correo electrónico frío.
Cada vez que descubro oportunidades de marketing de contenido freelance, primero veré en LinkedIn para ver si tengo un contacto en la empresa, o si hay una conexión mutua que esté dispuesta a hacer una introducción. Cuando su primera impresión es avalada por una fuente de confianza que ya está dentro de la compañía, le garantizamos que por lo menos será considerado.
8. Perfeccione su lanzamiento.
Hasta que usted no haya establecido una gran marca para sí mismo, la realidad es que va a necesitar venderse a sí mismo. Convertirse en un profesional en el lanzamiento de sus servicios y el logro efectivo de contratos es una parte importante de ser un trabajador independiente. En realidad construí un curso en línea sobre cómo ganar clientes freelance, e incluso regalé mi plantilla de propuesta freelance completamente gratis.