Si es dueño de una pequeña empresa y está buscando expandir sus operaciones, debe tener un plan de negocios en el que pueda trabajar para lograr su objetivo. Aunque la mayoría de las pequeñas empresas tienen programas que pueden aumentar sus ventas e ingresos, hay ciertas cosas que una empresa debe hacer si quiere implementar su estrategia de crecimiento.
Según una encuesta , aproximadamente la mitad de las empresas emergentes cierran sus instalaciones dentro de los cinco años de su operación, y solo un tercio lo hace a los diez años. Necesita expandir su negocio si quiere seguir siendo competitivo en el mercado.
Tener una estrategia de crecimiento establecida no es solo para fines de marketing, sino que es crucial para la posición de su empresa. Implica el éxito a largo plazo de su negocio y garantiza a los clientes leales que tiene una estrategia de crecimiento para implementar.
El método que utiliza una empresa para implementar la estrategia de crecimiento se basa en la situación financiera de la empresa, la competencia local que enfrenta y las regulaciones gubernamentales impuestas a la empresa. Estas son algunas de las estrategias de crecimiento que puede utilizar para expandir sus operaciones comerciales.
Índice de Negocio
1. Agregar nuevos productos
Aunque puede parecer bastante simple en realidad, es un desafío lograrlo con éxito. Debe realizar una encuesta para analizar qué productos tienen demanda y cuánto están dispuestos a pagar los clientes por estos productos y servicios.
La investigación lo salva de pérdidas financieras, en las que puede incurrir más adelante si su producto no logra capturar una participación de mercado justa para ser rentable para el negocio. Luego puede determinar si tiene los recursos disponibles para producir estos productos a un precio que los clientes están dispuestos a pagar y pueden generar ganancias para su negocio.
Puede realizar encuestas para consultar a sus clientes existentes y preguntarles sobre su experiencia y lo que creen sobre sus nuevos productos e ideas de servicios. Esto le ayudará a familiarizarse con el escenario actual del mercado y cómo puede utilizarlo en su beneficio.
2. Vender más productos
Esta estrategia es similar a la mencionada anteriormente, ya que necesita atraer una base de clientes leales para vender más productos. Debe completar un análisis de segmentación del mercado para identificar los clientes que son en su mayoría el porcentaje más significativo de su base de clientes.
Después de realizar el paso anterior, puede dirigir su esfuerzo de marketing y ventas para captar la atención de ese segmento de clientes que le ayuda a vender más productos a los mismos clientes.
Hacerlo no solo aumenta sus ingresos, sino que también desarrolla el valor de su marca. Al dirigir sus esfuerzos a un segmento en particular, no solo aumenta la rentabilidad de su negocio, sino que también asegura la lealtad del cliente y difunde buenas críticas sobre su negocio a través del boca a boca positivo.
3. Expandirse a otros territorios
El resumen principal de esta estrategia es vender sus productos existentes a nuevos clientes. Estos clientes no solo pueden pertenecer a diferentes segmentos, sino que pueden tener diferentes nichos y operar desde varias ubicaciones, locales o en el extranjero.
Realice una investigación de mercado adecuada antes de decidir implementar su estrategia, ya que requiere una cantidad considerable de tiempo y dinero para operar las nuevas instalaciones. Por ejemplo, si posee un negocio minorista, es probable que abra nuevas instalaciones en diferentes ubicaciones de la ciudad.
La expansión requiere inversión, por lo que necesitará fondos. Hay muchos tipos de préstamos comerciales y artículos sobre cómo se comparan, incluida la diferencia entre un préstamo a plazo y una línea de crédito comercial .
La explicación de un profano de los dos tipos de préstamos es que un préstamo a plazo tiene una tasa de interés más baja que una línea de crédito; sin embargo, se aplica al monto total del préstamo tan pronto como los fondos sean suyos para usar. Mientras que con una línea de crédito, la empresa solo paga intereses sobre el monto retirado y cuando los fondos se han devuelto nuevamente a la cuenta de la línea de crédito, ya no se generan intereses.
Por ejemplo, si tienes una línea de crédito de $ 100,000 y sacas $ 60,000 para abrir una nueva oficina. Incurrirá en intereses sobre los $ 60,000 hasta que los devuelva a su línea de crédito.
4. Apunte a nuevos mercados
Algunas empresas dirigen sus esfuerzos de marketing a un segmento de mercado en particular para generar ingresos. La mayoría de las empresas no logran desarrollar todo su potencial y pasan por alto algunos de los segmentos del mercado que pueden convertirse en parte de su participación de mercado. Puede desarrollar productos que sean útiles para la mayoría de los segmentos y que tengan el potencial de aumentar sus ingresos. Necesita anunciar sus productos existentes en los mercados que no conocen las características de sus productos.
5. Atraiga nuevos canales de venta y distribución
Los factores externos también juegan un papel en el éxito del negocio, que es comparable a la parte de los factores internos. Sus socios de entrega mantienen la imagen de su empresa entregando sus productos a tiempo, para evitar problemas.
Por ejemplo, si usted es empleado de Pepsi y decide realizar una campaña de marketing para impulsar sus ventas, y la gente se queja de que los distribuidores no entregan el producto a tiempo, esto puede generar descontento entre sus clientes. Este escenario demuestra que no importa cuánto anuncie sus productos, deben estar disponibles en el mercado para que la gente los compre.
6. Adquirir nuevos negocios
Quizás la forma más rápida de expandir su negocio es adquiriendo negocios existentes, ya que puede duplicar el tamaño de su negocio y aumentar sus ganancias significativamente. Antes de comprar una empresa, debe asegurarse de que ambas empresas puedan trabajar juntas en lugar de actuar como identidades separadas.
Aunque es posible que deba prestar atención a la situación financiera de la empresa adquirida y al estilo de gestión, si cree que el negocio prosperará debido a la fusión de las dos empresas, podrá ampliar su negocio de forma significativa.
Ampliar su negocio sin un plan es arriesgado y puede resultar muy difícil. Siempre planifique con anticipación para asegurarse de tener éxito en todo lo que haga. Investigue lo más posible para saber qué esperan sus clientes de su negocio. El aumento de las ventas también impulsará la expansión .
