Como especialista en marketing dedicado, sabemos que está entusiasmado incluso con las mejoras más pequeñas en la conversión , por lo que este artículo le muestra cómo realizar mejoras inmediatas con su contenido.
Sus campañas de marketing funcionarán mejor una vez que sepa más sobre la forma en que los humanos actúan y por qué reaccionan de la manera en que lo hacen a los estímulos.
Veamos la psicología del cerebro en marketing y cómo podemos usarla para vender casi cualquier cosa. Este artículo es la interpretación de un profano de cómo la publicidad exitosa no es solo suerte, sino que hay una «ciencia» para crear la campaña perfecta.
Índice de Negocio
Reacción a los estímulos
¿Por qué algunos videos, imágenes y contenido de publicidad y marketing obtienen una gran reacción y se vuelven virales cuando otras campañas profesionales no dan en el blanco?
Para responder a esta pregunta, necesitamos conocer la estructura del cerebro. Básicamente, hay dos áreas centrales del cerebro humano que se ocupan de los estímulos, es decir, la información que ingresa.
Cerebro de lagarto
Tenemos nuestro cerebro de lagarto, también conocido como «cerebro de reptil» o cerebro de dinosaurio. Es la parte más antigua y todos los animales la tienen. Has oído hablar de la respuesta de » lucha o huida » y ese es el cerebro de lagarto en funcionamiento, y esta parte del cerebro se convierte en nuestro «primer respondedor» a los estímulos.
En un artículo anterior sobre el marketing de la madriguera del conejo , mencionamos lo importante que es para los especialistas en marketing apelar al cerebro del lagarto, es decir, despertar al destinatario o consumidor para que presten atención a su mensaje.
Entonces, ¿cómo se activa el cerebro de lagarto con éxito?
Bueno, a lo largo de los años nos hemos vuelto insensibles a la publicidad en todo su esplendor, aunque hay excepciones como los anuncios del Super Bowl. Estos anuncios son de primera clase y tienen una audiencia cautivada de millones. Sin embargo, aún así, estos anuncios son tan necesarios que atraen a nuestro cerebro de lagarto, y lo hacen. Hay clips de actividades peligrosas y, además, tome nota de cuántos anuncios son de comida, satisfaciendo la necesidad de nuestro cerebro primitivo de evitar el hambre.
Anuncios del Super Bowl
Hemos incluido un enlace para ver los mejores 10 anuncios del Super Bowl 2020 de mojo . Vea si puede encontrar cómo estos anuncios utilizan los estímulos de «primera respuesta».
Existe la otra parte del cerebro que necesita participación y tiene dos componentes; el sistema límbico, que proporciona emoción y sentimiento, y el neocórtex, que es la parte del cerebro del pensamiento racional y es la parte más inteligente.
Emociones y sentimientos
El sistema límbico es responsable de las emociones y los sentimientos, por lo que sus campañas publicitarias también deben hablar de nuestras emociones. En muchos sentidos, al igual que el cerebro de lagarto, el sistema límbico es muy instintivo, reacciona en lugar de procesar la información antes de actuar.
De acuerdo con HBR (Harvard Business Review), cree contenido que demandará la atención de su cerebro de lagarto y use la emoción para también interrumpir el status quo de los consumidores para obtener la venta.
Hemos interpretado que el artículo de HBR dice que puede usar palabras e imágenes para crear ese sentido de urgencia para atraer a ambas partes del cerebro que reaccionarán sin aplicar primero la lógica.
Algunas de las emociones a las que puede apelar en su marketing y anuncios incluyen miedo, dolor, codicia, orgullo, alegría, disgusto, culpa, amor.
Utilice estos sentimientos para alterar el status quo con mensajes que insinúen que el puesto actual ya no es sostenible y es perjudicial para su vida, salud o trabajo. Ahora el consumidor está alerta y dispuesto a actuar, es decir, siga las instrucciones de su anuncio, es decir, haga clic aquí o llame a este número ahora, etc.
Resumen
Los especialistas en marketing pueden apuntar al cerebro de tal manera que los consumidores presten atención a la publicidad. La psicología del cerebro en el marketing es un tema enorme digno de discusiones continuas.
Lo que sabemos es que no hay lugar para el pensamiento correcto o incorrecto o en blanco y negro, cuando se trata de la ciencia de la compra emocional . Los anuncios del Super Bowl, por ejemplo, tratan menos sobre las virtudes del producto que atraería a nuestro neocórtex y sobre cómo estimular las emociones y las áreas de primera respuesta de nuestro cerebro.
Ahora considere sus propias campañas, ¿funcionan de la misma manera o necesita ser más inteligente con la elección de palabras e imágenes? Si ahora está pensando en su marketing, está en el camino correcto hacia el éxito.
