El marketing es un juego y sus reglas cambian cada año. Los anuncios gráficos en línea ya no son tan efectivos, ya que los consumidores tienen más control sobre cuánto, cuándo y dónde los ven. Es más, no ven este tipo de contenido como confiable y prefieren aprender más sobre un producto o marca de sus pares o leer sobre él en un artículo informativo.
La buena noticia es que el marketing de contenidos es ahora más poderoso que nunca. Permite a las personas con mucho conocimiento en su nicho, pero con un presupuesto reducido, lanzar campañas de marketing online exitosas.
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Por qué funciona el marketing de contenidos
Cualquiera que sea su industria o sus objetivos comerciales, debe producir contenido en torno a los temas principales que interesan a sus clientes, así como los problemas para los que quieren soluciones. El contenido debe ser de fácil acceso en su sitio web y ser gratuito.
Sin embargo, muchos emprendedores y especialistas en marketing están ansiosos por llevar esto al siguiente nivel publicando diferentes tipos de contenido de forma regular, reutilizándolo, poniéndose en contacto con el cliente potencial y aprovechando lo que quieren saber y luego brindándoles Exactamente eso. Si no se ha tomado el tiempo para crear una estrategia de marketing de contenido para su negocio, o para repensar la que ya tiene, ahora es el momento.
El marketing de contenidos es una de las formas más genuinas de crear conciencia de marca.
Las personas tienden a confiar más si reciben información útil de forma gratuita. Con cada próxima interacción, están formando una conexión con su marca hasta que un día se convierten en sus clientes y comienzan a recomendar a sus amigos.
El marketing de contenidos tiene el potencial de convertirse en su canal más rentable
Puede duplicar su tráfico. Tiene sentido que cuanto más contenido publique y más páginas en su sitio web tenga la posibilidad de rastrear Google, mayor será la posibilidad de captar la atención de los nuevos visitantes del sitio y mantenerlos en su plataforma. Hubspot descubrió que los blogs de negocios pueden aumentar los visitantes en su sitio en un 55%.
Le estás dando a la gente lo que quieren
Después de todo, el 68% de las personas pasa tiempo en línea leyendo sobre marcas y el 80% aprende sobre una empresa a través de contenido personalizado. ( fuente )
No debería sorprender que el 53% de los especialistas en marketing consideren la creación de contenido como su principal estrategia de inbound marketing.
Porque muchas personas y pequeñas empresas, así como grandes marcas y corporaciones, se están dando cuenta lentamente de la importancia de crear contenido valioso que se destaque. Sin embargo, el marketing de contenidos es tan poderoso que siempre puede obtener los beneficios una vez que tenga una estrategia sólida e invierta el tiempo para crear, publicar y distribuir contenido de forma regular.
Cómo crear contenido que se destaque
1. Ir a formato largo
Lo primero que debe comenzar a hacer para diferenciar su contenido es crear contenido de formato largo. Las publicaciones de blog de 500 palabras ya no funcionan, incluso si las publica varias veces al día.
Una publicación corta simplemente no puede contener suficiente información valiosa para causar una impresión en las personas. Si bien es cierto que nuestra capacidad de atención se está acortando con el auge de las redes sociales y la sobrecarga de información, las personas aún quieren tener todos los hechos antes de dar el siguiente paso para tomar la decisión de comprar.
Los especialistas en marketing como Neil Patel son más conocidos en su abarrotado nicho por escribir contenido de más de 3000 palabras varias veces a la semana. Emplea esta táctica en su blog QuickSprout, por ejemplo, e invierte muchas horas en cada artículo para asegurarse de que sea el más extenso sobre el tema. Siempre que tenga un tema que quiera cubrir, reúna todos los recursos que pueda, tómese su tiempo y produzca el artículo más valioso.
Agregue imágenes, enlace a fuentes, estadísticas y asegúrese de dejar al lector con una tonelada de información que no se puede encontrar en ningún otro lugar. Esa es una excelente manera de destacar. Busque en Google los 10 mejores resultados para el título en el que desea escribir un artículo y haga que su artículo sea más largo que el resto. Eventualmente, se clasificará mucho más alto si incluye tantas palabras clave y términos relacionados como sea posible.
Como compartió Hubspot en 2016, 1 de cada 10 publicaciones de blog se está agravando. Eso significa que su tráfico aumenta con el tiempo gracias a los algoritmos de búsqueda orgánica. Lo que escriba y publique hoy puede generar visitantes y ganancias durante las próximas décadas.
2. Cree contenido 10x.
El segundo paso a tomar cuando se busca entregar más valor que los demás en su nicho, es crear el llamado “contenido 10x”. Eso significa escribir y publicar algo 10 veces mejor que cualquier otra cosa.
Hacer que la pieza tenga miles de palabras es una parte de la ecuación, pero luego viene la oportunidad de hacerla valiosa para que sea fácil de entender y absorber. Asegúrese de que la página se cargue rápidamente y no distraiga al lector con anuncios u otros elementos innecesarios.
No olvide hacer su investigación al principio y definir claramente el problema que este artículo resolverá. Use el lenguaje de su audiencia pero también agregue un toque personal para entretener, educar y crear una respuesta emocional. Aquí hay una infografía que comparte más sobre la creación de contenido 10x.
3. Encuentre el beneficio oculto.
Un concepto interesante en el marketing de contenidos es el beneficio oculto . Según él, siempre hay algo debajo de la superficie que motiva a sus lectores a consumir su contenido.
Es trabajo del creador y del comercializador encontrarlo a través de la interacción a través de comentarios en el blog, canales de redes sociales, encuestas y más.
4. Incorporar componentes visuales
Agregar gráficos únicos y dinámicos a lo largo de una publicación puede mejorar la experiencia del lector al dividir el contenido de formato largo en secciones. Los gráficos hechos en casa también pueden demostrar otro nivel de experiencia en la industria, especialmente para las empresas que ofrecen productos o servicios con un componente artístico. Las infografías se han convertido en una forma popular de agregar elementos visuales, pero el gran tamaño a veces puede distraer la atención de un contenido excelentemente redactado. Una forma de evitar esto es insertando varios gráficos de banner coordinados entre párrafos para crear un flujo equilibrado de imágenes y texto.
5. Eduque antes de vender.
Algo que apagará rápidamente a los lectores es ser «comercial». Las marcas tienden a impulsar demasiado las ventas y olvidan que el contenido se trata de proporcionar valor y educar antes de la promoción. Tienes lectores mucho antes de tener clientes. Tómese su tiempo al formar una relación y asegúrese de que sea lo suficientemente fuerte (dando a las personas más valor del esperado a través de un blog gratuito de recursos de la industria, un boletín informativo semanal por correo electrónico, archivos descargables llenos de conocimiento que ayudan a los clientes a lograr un resultado determinado, etc.) antes de hablar sobre sus productos o servicios.
Se necesita tiempo para crear un buen contenido, pero la redacción de contenido imperecedero puede funcionar para usted durante años sin ningún esfuerzo de marketing adicional. Concéntrese en la calidad y establezca objetivos específicos a medida que crea el mejor contenido de su industria que lo ayuda a destacarse de la competencia.
