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Como hacer un efectivo estudio de mercado para pequeños negocios

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Quieres saber como hacer un estudio de mercado, porque sabes que es la mejor estrategia que puedes aplicar para conocer la mejor manera de insertar al mercado tu producto, si cubre la necesidad o puedes mejorarlo antes de colocarlo a la venta.

De hecho al analizar  todas estas cuestiones con seguridad reducirás riesgos, pero…

Como hacer un estudio de mercado que sea efectivo

Es importante que aprendas como hacer un estudio de mercado porque su desarrollo no depende nunca del presupuesto con el que cuentes. No es posible que lances al mercado un producto, sin antes haber analizado si funcionará como tú supones.

De hecho h as visto muchas empresas que lanzan su producto sin haber analizado el mercado y al poco tiempo de montar su negocio  deben cerrarlo porque el flujo de ventas no es el esperado.

  1. Si puedes contratar personal especializado en la investigación de mercado tendrás éxito, del mismo modo que si tú te propones realizar por ti mismo este trabajo investigando como si fueses un profesional ateniéndote a una metodología que te permitirá tomar decisiones reduciendo los riesgos.
  2. Define cuál es el objetivo de la investigación que estás por hacer, es decir que definirás tu meta, preguntándote cuál es el sentido de investigar, qué datos son los que recogerás y cómo aplicarás lo recogido.

Averigua si estás por colocar un buen producto a la venta  y si ese producto es el que la gente está esperando comprar y analiza lo bueno y malo de tu producto en función a los deseos de los posibles compradores.

  1. De acuerdo al objetivo que te hayas planteado, usarás herramientas de investigación que te darán resultados particulares a parte de estudios cuantitativos, valores de calidad, estudios cualitativos e intención de compra.
  2. Para comenzar tu investigación comienza combinando las herramientas averiguando ante todo el tamaño del mercado al que quieres colocar tu producto, y cuáles son los potenciales clientes.

Para ello haz preguntas  sobre lo que han comprado sin preguntar sobre la intención de compra, pues son preguntas que te darán la pauta sobre la oportunidad que tienes de venderles tu producto.

De este modo conformarás un panel de compra que también te dará la pauta sobre el tamaño del mercado y complementarás esa encuesta con otra de satisfacción que te permitirá conocer las oportunidades que existen en ese segmento.

  1. Si lanzas al mercado un nuevo producto, debes testearlo con un test de producto, pero si tu producto ya está ingresado en el mercado pero de pronto sufrió una caída en ventas, haz un panel de compra para conocer cuál ha sido el problema que bloqueó las ventas, pues existe algo que no permitió el crecimiento. Entonces también debes investigar si tus competidores crecieron mientras tu producto decayó.
  2. Debes investigar cuál es tu público, para lo cual necesitarás algunas personas que se dediquen a esta investigación. Para que puedas obtener resultados fiables escoge a unas pocas personas para que realicen esta investigación.
  3. No te detengas en investigar la intención de compra, analiza la importancia que puede tener tu negocio en función de lo diferente que ofrece y si vendes tu producto a un precio competitivo, pues son las tres mejores variables que debe aplicar.

Estudio de mercado

Ten presente que el estudio de mercado  conforma acciones que se realizan para saber cómo responde el mercado ante la presencia de un producto, la demanda y oferta ante un servicio o producto.

El análisis o investigación  se conforma por la oferta, la demanda, los canales de distribución y los precios.

Gracias a un estudio de mercado, tienes frente a ti con claridad una visión sobre las características de un producto específico que quieres colocar al mercado, en conjunto con  el conocimiento necesario para que puedas establecer una buena política de comercialización y precios.

Como hacer un estudio de mercado paso a paso

Paso 1: A partir de definir el estudio d mercado que estás por realizar tendrás presente qué quieres saber sobre tu producto frente a los deseos de la gente, es decir como será aceptado tu producto y  si estás aplicando un buen marketing. Pero todo ello lo lograrás si tienes un objetivo claro.

Paso 2: Ahora debes determinar cuál es el tamaño de tu mercado, Saber cuál es tu mercado objetivo te permitirá trazar los parámetros demográficos y geográficos para que puedas identificar a los potenciales clientes, de acuerdo al tipo de producto que desean y la magnitud del mercado que te dará a conocer la cantidad de personas incluidas en ese segmento.

Paso 3: Ten en claro en tu investigación  el análisis que aplicarás según los aspectos del mercado. Por ejemplo en el caso de que quieras lanzar al mercado un producto nuevo, deberás investigar si es un producto esperado por potenciales clientes y si estos potenciales clientes existen o  todavía no tienes una idea clara sobre la necesidad de ese producto que tienes en mente.

Paso 4: Haz una investigación del tipo encuesta ya sea por correo, on line, por teléfono o caminando por la calle en un centro comercial averiguando  sobre la necesidad que tiene la gente sobre tu producto, qué compran y la satisfacción sobre ese producto.

Si haces un estudio on line ten siempre en mente a tu público objetivo, ya que si se trata de personas mayores los canales on line no será la mejor decisión para tu encuesta.

Paso 5: Debes determinar como realizar los estudios por ejemplo haciendo entrevistas o escribiendo cuestionarios. La diferencia entre estas dos categorías de estudio  es que si decides hacer cuestionarios  será el que participa de la encuesta quien escribirá las respuestas,  pero si te decides por una entrevista, quien escribe las respuestas es el entrevistador.

Además si te decides por hacer cuestionarios los deberás realizar en persona, con un cuestionario online o por correo tradicional, pero las entrevistas las puedes realizar por teléfono o en persona.

Una investigación de mercado puede aplicar los cuestionarios cuando se trata de responder preguntas cerradas, pero como debes imprimirlos puede ser costoso y además quienes participan limitan la posibilidad de expresarse ampliamente.

Si aplicas entrevistas, quien funciona como entrevistador puede ampliar las preguntas y conocer con más detalles todo lo que se proponga para tener una idea más clara, pero por supuesto llevará más tiempo.

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