Ventajas, desventajas y pasos básicos para vender en Amazon

Amazon ha sido pionero en muchos programas de generación de ingresos para posibles emprendedores en el hogar. Creó su programa de Asociados de Amazon para pagar a los afiliados que envían clientes a Amazon. Fue el primer gran minorista de libros que permitió a los autores independientes vender sus libros, y también creó la plataforma y los servicios desde los que crear sus obras. El programa original de vendedores permite a la gente listar los artículos usados y no deseados junto con los nuevos que se venden en la tienda en línea.

El programa amazónico más reciente que muchos pequeños empresarios están aprovechando es Fulfillment by Amazon (FBA). En el programa original de vendedores (que todavía puede utilizar), los vendedores enumeraban los artículos y los enviaban directamente a los compradores. En Fulfillment by Amazon, los vendedores listan los artículos y los envían a Amazon, que a su vez los entrega a los compradores.

FBA ofrece muchos beneficios, incluyendo:

  • Menos trabajo. Sí, los productos necesitan ser investigados y listados, pero una vez enviados a Amazon, el trabajo está hecho.
  • No hay necesidad de hacer inventario de productos en casa.
  • Los artículos están listados con la tienda en línea más grande del mundo.
  • Los artículos son elegibles para los beneficios de Amazon Prime.
  • Es asequible. Vender menos de 40 productos al mes cuesta 99 centavos por venta más los gastos de almacenamiento y manipulación. El programa Pro-Vendedor, que implica la venta de más de 40 artículos por mes, cuesta $39.99 por mes más los gastos de almacenamiento y manejo.
  • Amazon se encarga de las devoluciones.

Hay algunas desventajas que considerar en la FBA, tales como:

  • Las tarifas pueden comerse los beneficios si los productos no se compran con descuento y se venden a un precio suficientemente alto.
  • Los artículos deben ser preparados según las especificaciones de Amazon.
  • Es posible que haya que enviar diferentes artículos a diferentes almacenes de Amazon.
  • La investigación de mercado y la búsqueda de artículos rentables pueden llevar tiempo.
  • El impuesto sobre las ventas debe ser recaudado y pagado.

Introducción a FBA

Si usted piensa que el programa FBA podría valer la pena una prueba, aquí están los pasos para empezar.

  1. Buscar artículos para vender. Busque en su casa nuevos artículos que no haya usado. Esto puede ser cualquier cosa, desde ropa y juguetes hasta cosméticos, artículos domésticos y más. Hay algunos productos prohibidos, como artículos ilegales, alcohol, tarjetas de regalo y otros que querrá evitar. Si no tiene ningún artículo en su casa, consulte la sección de liquidación de sus tiendas locales o una tienda de descuento para ver si hay artículos con grandes descuentos.
  2. Regístrese para obtener una cuenta de Selling on Amazon. Si ya tiene uno, puede agregarle FBA. Si no lo haces, puedes inscribirte en uno.
  1. Añadir listados de productos. Los elementos se pueden agregar de uno en uno, pero Amazon permite la carga masiva para empresas con muchos productos. También puede integrar su software de gestión de inventario con el de Amazon.
  2. Preparar artículos para Amazon. Asegúrese de seguir las instrucciones de Amazon para etiquetar y enviar sus artículos. Cuando Amazon reciba sus artículos, recibirá un aviso de que sus anuncios están en vivo en Amazon.
  3. Amazon se encarga del pago y el envío al comprador, así como del servicio de atención al cliente (es decir, devoluciones).
  4. Cobrar. Después de sus primeros 30 días, Amazon le pagará cada dos semanas si tiene ventas.

Construyendo un Negocio FBA

Si su prueba va bien y decide construir un negocio FBA, necesitará desarrollar una fuente de inventario. Hay varias maneras de encontrar productos para vender:

  1. Arbitraje de venta al por menor. Esencialmente, el arbitraje es comprar bajo y vender alto. Busque en tiendas locales o en línea para obtener artículos de liquidación y descuentos. El truco para ganar dinero en FBA es comprar productos a la venta para que pueda venderlos con fines de lucro. El desafío es encontrar productos lo suficientemente baratos que puedan ser vendidos para obtener ganancias después de sus honorarios.
  2. Mayoristas. En este caso, usted compra artículos de un mayorista y los vende como revendedor.
  3. Tiendas de segunda mano. Tenga en cuenta que FBA no se trata de vender artículos usados. Sus artículos deben ser nuevos y estar en buenas condiciones. Así que si usted está visitando tiendas de segunda mano y de segunda mano, su objetivo es encontrar artículos en sus paquetes o con etiquetas – sin usar y de buena calidad.

Cuando compre artículos, encuentre maneras de ganar dinero o recompensas por ahorros aún mayores. Por ejemplo, muchos dueños de negocios exitosos de la FBA utilizan sitios web de devolución de dinero cuando compran artículos de la FBA para venderlos y obtener descuentos y devoluciones en efectivo. Considere el uso de tarjetas de crédito con programas de recompensas para ganar tarjetas de regalo y otros beneficios.

Impuesto de ventas

La mayoría de los estados cobran impuestos sobre las ventas de artículos tangibles. Es posible que tenga que cobrar y pagar impuestos sobre las ventas en muchos de estos estados. La regla es que si usted tiene un “nexo” en ese estado, necesita cobrar y pagar impuestos sobre las ventas si ese estado lo tiene. Usted tiene un nexo si tiene una oficina, un empleado o un almacén en el estado. Si el estado en el que vive (y desde el que dirige su negocio) cobra impuestos sobre las ventas, tendrá que solicitar un permiso de impuestos sobre las ventas y recaudar el impuesto sobre las ventas en su estado. Si tiene un empleado (por ejemplo, un asistente) en otro estado, también tendrá que cobrar impuestos sobre las ventas allí.

La parte difícil es el almacén. Amazon tiene muchos almacenes, y el que usted envió sus artículos puede no ser el único donde se almacenan sus artículos. Amazon puede enviar algunos de sus artículos a sus otros almacenes. Tendrá que averiguar en su cuenta de Amazon dónde están almacenados sus artículos y si es necesario pagar impuestos sobre las ventas.

La buena noticia es que Amazon le permite establecer un impuesto sobre las ventas en su cuenta de vendedor, de modo que Amazon pueda cobrarlo en su nombre. La mala noticia es que usted tiene que remitir el impuesto sobre las ventas a cada estado en el que tenga un nexo, aunque los servicios de impuestos pueden ayudarle con esto por una cuota.

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