Obtenga el máximo provecho de la feria preparándose por adelantado
Las ferias comerciales pueden ser una herramienta de promoción y ventas increíblemente eficaz para las pequeñas empresas. Pero también pueden ser una completa pérdida de tiempo y dinero. Y si una feria es un éxito salvaje o un fracaso para su pequeña empresa depende en gran medida de su preparación previa. He aquí cómo obtener el mejor retorno de la inversión al exponer en cualquier feria comercial.
Índice de Negocio
1) Establezca objetivos claros para su participación en la feria.
¿Qué quieres sacar de esto? ¿Espera vender una cantidad particular de inventario en la feria o espera ser conocido por un cierto número de proveedores mayoristas? ¿Se está centrando en la promoción o espera lanzar un nuevo producto? ¿O está tratando de posicionar su empresa para una posible venta?
Usted puede tener más de una meta, por supuesto, pero el punto es que necesita tener claro lo que su participación en la feria comercial va a lograr.
2) Investigue la feria.
Usted necesita elegir las ferias que le darán a su negocio el mejor retorno de la inversión en términos de sus objetivos. Si su objetivo son las ventas in situ, tener un stand en esa gran feria comercial en la que su exposición es una de una docena de productos similares que se venden puede no ser la mejor opción.
Usted desea elegir la feria que mejor se adapte a la audiencia a la que desea llegar y que mejor se adapte a sus objetivos de participación. Averigüe cuáles son los objetivos de la feria en particular e investigue y evalúe la audiencia de la feria.
3) Una vez que haya elegido una feria en particular, planifique su presupuesto y reserve su espacio.
Averigüe todo lo que pueda sobre su espacio, incluyendo dónde se encuentra en el piso, qué tipo de exposiciones comerciales estarán alrededor, si es un área de alto o bajo tráfico, y las condiciones físicas de su espacio de exposición comercial, como la iluminación.
Reserve su espacio lo antes posible – muchas ferias comerciales ofrecen descuentos sustanciales por reserva anticipada en comparación con las que se reservan en el plazo de un mes más o menos después del evento.
Basado en su presupuesto, decida cuánto espacio de stand necesitará para su exhibición. Es agradable tener una pantalla grande, pero una cabina más pequeña y sencilla puede ser igual de efectiva – después de todo el objetivo es hacer conexiones y ganar nuevos clientes.
4) Planifique sus exposiciones comerciales en función de su audiencia.
¿A quién se dirige con su exposición en la feria? Clientes minoristas? ¿Compradores mayoristas? ¿Otros negocios en su industria? Diferentes audiencias «compran» ferias comerciales de manera diferente y tienen diferentes necesidades.
5) Anuncie por adelantado.
Haga correr la voz de que está participando en una feria comercial en particular invitando a sus clientes, clientes, proveedores y otros contactos a asistir a la feria. (Asegúrese de darles todos los detalles, como el número de su stand.) Si tiene uno, asegúrese de anunciar su asistencia a la feria en su sitio web también.
El siguiente paso
Así que ahora está listo para asistir a esa feria comercial – casi. La siguiente etapa de la planificación de la feria comercial es encontrar la forma de armar una exhibición de la feria comercial que atraiga e impresione a la audiencia que usted desea atraer. Vea estos artículos para más información:
- 11 Consejos para exhibiciones en ferias comerciales
- Crear una exhibición de feria comercial efectiva
- 3 Secretos del éxito de la feria comercial