Hoy quiero hablar de la importancia de centrarse en los beneficios y no en el tráfico del sitio web. Esta es una de los más importantes principios de negocios que debe seguir en mi opinión.
Un error que muchos de los nuevos webmasters y emprendedores online hacen es centrarse en la generación de tráfico para su sitio web.
Esta es la lógica que siguen: construir un sitio web, trabajar hasta que se consiga una gran cantidad de tráfico, encontrar la manera de obtener beneficios económicos que ese tráfico pueda generar.
Si bien esto podría funcionar si tienes suerte, sin duda no es la mejor ruta a seguir. Hay un montón de casos de sitios web y de la web 2.0 empresas que se declararon en quiebra a pesar de tener millones de visitantes únicos mensuales. ¿Cómo es eso?
Simple: no podían obtener beneficios económicos de su sitio web de manera eficiente, y el mantenimiento de los servidores y el personal consumían demasiado dinero.
El tráfico es sin duda vital en Internet, pero debe ser visto como un medio para un fin, y no el propio extremo. Sólo póngase a pensar en ello:
le gustaría tener un sitio web que reciba 10 millones de visitantes únicos al mes y que gana $ 5.000 en ganancias, o un sitio web que sólo recibe 20.000 visitantes únicos mensuales, pero gana $ 50.000 en beneficios?
Tan pronto como usted comience a trabajar en la idea de un nuevo sitio web o empresa, es necesario averiguar a partir de donde van a venir los beneficios.
Estas son algunas de las preguntas que es posible que desee hacerse así mismo: ¿Que van a ganar mis clientes con mi producto cual es el valor de mi producto o servicio?
¿Quién va a pagar por ello? ¿Cómo van a pagar? ¿Mis costos son menores que mis ingresos?
Este principio también debería afectar el tipo de sitio web y el modelo de negocio
que acaban de elegir. Por ejemplo, ¿sabes por qué los empresarios en línea prefieren vender sus propios productos o hacer el trabajo con el marketing afiliado en lugar de construir sus sitios y basar sus ganancias en sitios web de publicidad?
Debido a que los dos primeros modelos necesitan mucho menos trafico para hacer un dinero decente.
El mensaje para llevar es: que en última instancia, si el objetivo es obtener beneficios, estos no siempre vendrán de tener mucho trafico, claro esta que el trafico orgánico no cuesta ya que te será enviado de los motores de búsqueda pero si tu sitio web no tiene mucho que ofrecer a tus visitantes estos saldrán rápidamente de tu sitio y pocos o ninguno dará clicks en los anuncios publicitarios que tenga tu sitio web.
Yo creo que como todo negocio es importante a aportar valor con tus productos o servicios o tu sitio web para que tus clientes regresen, tengan confianza en ti y compren nuevamente.
