Incluso el dueño del negocio con más tiempo puede atraer a más clientes con menos esfuerzo a través del marketing de promoción cruzada adecuado. Por qué? Porque cuando usted une fuerzas con otras personas creíbles que también llegan a su mercado, puede llegar a sus clientes de manera más eficiente, creíble y memorable con las ofertas y servicios adecuados.
Para diferenciarse de la competencia en un mercado publicitario abarrotado, las empresas, las organizaciones sin fines de lucro y las agencias gubernamentales están adoptando con entusiasmo este enfoque ágil para «sacar del mercado» a los competidores más grandes.
Sus promociones cruzadas incluyen ofertas «paquetizadas», apariciones y eventos conjuntos en los medios de comunicación y marketing no convencional relacionado con la causa. También podría incluir folletos y videos electrónicos sobre cómo hacerlo y otros recursos producidos en colaboración, marcas compartidas, publicidad cooperativa y espacio compartido.
La promoción cruzada tiene el potencial para un gran beneficio de marketing porque los socios pueden expandirse con éxito a través de la base de clientes de los demás. Pueden obtener una introducción creíble a sus clientes de manera más efectiva que con los métodos tradicionales de trabajo en red, publicidad o relaciones públicas en solitario.
La promoción cruzada es también una excelente manera de reducir los costos de marketing compartiendo entre socios. Acostúmbrese a hacer promoción de negocios para usted y sus socios dondequiera que vaya y se sorprenderá de cómo se construye el boca a boca.
Ideas de Bajo Riesgo y Alta Oportunidad
- Imprima mensajes promocionales conjuntos en sus recibos.
- Agregue el nombre comercial, el logotipo, la información de contacto (incluida la dirección web) y el eslogan de su socio a su sitio web y a su correspondencia. Mencione a sus socios en las publicaciones de medios sociales en Facebook, LinkedIn, Twitter y Pinterest.
- Escribir artículos sobre temas relacionados con su experiencia empresarial puede ser una excelente promoción. Los artículos o blogs bien escritos pueden proporcionar publicidad gratuita y crear un boca a boca positivo para usted y sus socios comerciales. Si usted es un agente de bienes raíces, por ejemplo, podría escribir un artículo sobre una casa recién construida, mencionando al constructor, al techador, al paisajista, etc. Si eres diseñador de sitios web, puedes escribir un artículo sobre cómo evaluar la usabilidad del sitio web y mencionar al fotógrafo que toma imágenes para tus sitios web.
- El envío de comunicados de prensa es otra gran manera de obtener alguna promoción comercial gratuita para usted y sus socios. La advertencia de usar los comunicados de prensa como una herramienta de promoción comercial es que su comunicado de prensa debe contener información de interés periodístico, como una reciente expansión comercial, la introducción de nuevos productos, el patrocinio de un evento de caridad o la obtención de un premio. Los comunicados de prensa pueden publicarse en línea o impresos.
- Ofrezca un precio reducido, servicio especial, conveniencia o recompensa al cliente si los clientes compran productos de usted y su socio, o dan el producto de su socio a sus clientes cuando compran una gran cantidad de su producto y le piden a su socio que haga lo mismo.
- Cuelgue carteles o carteles que se promocionen unos a otros en sus paredes, ventanas o productos.
- Entregue las tarjetas de visita de su socio a los clientes interesados.
- Mencione los beneficios de cada uno cuando hable en eventos locales o cuando sea entrevistado por los medios de comunicación.
- Deje los volantes de los demás en bolsas de compras, buzones de correo o en las ventanillas de los vehículos.
- Agrupe las listas de correo y envíe un correo electrónico o una postal promocional conjunta.
- Comparta anuncios baratos en periódicos de compras locales o en un programa de eventos sin fines de lucro.
- Realice una entrevista conjunta con los medios de comunicación locales.
Estrategias para destacar
- Si usted es experto en tomar video (o conoce a alguien que lo sea), puede crear promociones de video para sus productos o servicios con sus socios y publicarlas en YouTube.
- Organice un concurso, con los premios aportados por sus socios. Para el próximo concurso, los roles cambian, y usted contribuye con su producto o servicio como premio para un concurso de socios.
- Ofrezca a los clientes un producto o servicio gratuito de un socio participante cuando compren algo ese mes a todos los socios que aparecen en un anuncio o en una tarjeta postal promocional.
Arreglos de referencia con sus socios
Tener un programa de referencias le dará a usted y a sus socios un mayor incentivo para promocionar los productos y servicios de los demás. Una comisión por recomendación o descuentos en mercancía o servicios son formas de mostrar su aprecio a sus socios por enviar negocios a su manera.