Las empresas necesitan clientes y la tarea de generar oportunidades de venta es el objetivo principal de todos los equipos de marketing. Hay muchas formas de llenar el flujo de ventas con posibles clientes utilizando el marketing multicanal que ahora es la norma. Su equipo de ventas, trabaja dentro del canal de ventas para convertir a los prospectos en clientes. La canalización de generación de prospectos es fluida con datos sobre todos los que entran en contacto con el negocio de alguna manera, incluida una visita al sitio web de la empresa.
Con tantos canales y estrategias al alcance de la mano, es un desafío para los especialistas en marketing mantenerse al día y utilizar todos los recursos disponibles para generar tantos clientes potenciales específicos como sea posible.
En este artículo, nuestro objetivo es ayudar reiterando qué estrategias de generación de leads han demostrado proporcionar un gran ROI.
Correo de propaganda
Según los expertos en marketing digital, el marketing por correo electrónico con Gmail es ahora una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales en línea. Esto se debe a que Google Adwords aparece en los correos electrónicos (más sobre este tema más adelante).
El marketing por correo electrónico, cuando utiliza cualquier proveedor de servicios de correo electrónico masivo, es una estrategia de bajo costo y alta participación. Una herramienta de marketing muy actual y popular, la mayoría de las empresas, incluidos sus proveedores de redes sociales como Facebook, LinkedIn, etc., siguen considerando el correo electrónico para la comunicación como un elemento de alto rendimiento para atraer visitantes a sitios web y, por lo tanto, ofrecer un alto ROI.
Haga crecer sus listas de marketing por correo electrónico con suscriptores opcionales para que pueda llegar a miles de clientes potenciales. Empiece por incentivar a los visitantes de su sitio web para que se registren en su marketing por correo electrónico e invitar a su red a registrarse también. Un obsequio, descuento o dinero en su primera compra es una forma popular de obtener sus datos.
Publicidad de pago por clic
La publicidad de pago por clic (PPC) necesita poca presentación. Google AdWords se ha apoderado de la mayor parte del mercado y lo ha alterado tanto que incluso los grandes editores independientes con miles de visitantes han sucumbido a su dominio y utilizan Adsense en lugar de su propio sistema de gestión de anuncios.
Al utilizar algoritmos de cuarta generación para dirigirse a los consumidores, las empresas pueden esperar resultados estelares cuando saben cómo utilizar AdWords de forma eficaz. Mencionamos la publicidad de Gmail anteriormente y es apropiado profundizar más en esta estrategia ahora. Gmail es un servicio de correo electrónico muy popular y ahora, con la inyección de Google Ads en los correos electrónicos, se ha vuelto aún más eficaz como herramienta de generación de clientes potenciales.
Con PPC, si tiene la inversión y utiliza expertos para administrarla, o si sabe cómo ofertar y dirigirse a los consumidores, es realmente invaluable como una forma de completar el flujo de ventas.
Redes sociales
No cabe duda de la importancia de las redes sociales para el marketing. Hay millones de usuarios, por lo que cuando se han dirigido a ellos, está buscando uno de los canales más eficientes para la generación de clientes potenciales en línea. Las redes sociales pueden «subir la apuesta» de forma rápida e inteligente; sin embargo, necesita usar su tiempo con prudencia. Más allá de ser un canal esencial para interactuar con su público objetivo, puede utilizar las redes sociales para influir en el comportamiento de compra de sus clientes a través de anuncios estratégicos y marketing de influencers.
Las corporaciones, así como las nuevas empresas, han reconocido el poder de las redes sociales para la generación de clientes potenciales , y todo su proceso de marketing a menudo gira en torno a sus campañas de marketing en redes sociales. El punto de partida de cualquier nueva página comercial en una plataforma de redes sociales es conseguir seguidores. Utilice sus otras estrategias de marketing, como compartir las publicaciones de su blog y mencionar su presencia en las redes sociales en sus correos electrónicos para aumentar los seguidores de su página.
Su enfoque debe centrarse en crear contenido excelente que sea relevante e interesante para su público objetivo. Varíela en la medida en que incluya excelentes imágenes y audio para sus páginas de redes sociales. Las redes sociales requieren mucho contenido para continuar la ‘conversación’. Pruebe algunos artículos de redacción publicitarios interesantes o contrate a un redactor publicitario, ya que todo comienza con un gran contenido.
La generación de prospectos en línea siempre es un desafío, pero cuando te enfocas en las tareas correctas, como publicar en tu blog contenido relevante y compartirlo en correos electrónicos y en las redes sociales, los prospectos vendrán.
