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Cómo dirigirse a las agencias de trabajo autónomo

Si usted es un talentoso redactor, director de arte o diseñador, entonces ha reunido un sólido cuerpo de trabajo, tiene un portafolio en línea y está listo para empezar a ganar mucho dinero. 

Sólo hay un problema. No tienes ningún cliente.

Hay varias opciones disponibles para usted. La primera es ir directamente a los clientes y construir relaciones que lleven a un flujo constante de ingresos. Sin embargo, el obstáculo es que la mayoría de las empresas medianas y grandes ya tienen agencias de publicidad, mientras que las pequeñas empresas pueden no tener muchos proyectos grandes.

Que no cunda el pánico. Su mejor enfoque es dirigirse directamente a las agencias de publicidad y diseño porque ya han hecho el trabajo duro de armar una lista de clientes. Ahora su único obstáculo es convencer a la agencia de que usted es un trabajador independiente calificado, legítimo y confiable con el que pueden contar. 

Aquí hay cuatro pasos que usted puede tomar para atrapar esos lucrativos trabajos de freelance:

Crear materiales de autopromoción

Cree un paquete de información que detalle su trabajo anterior, sus tarifas de freelance y algunos ejemplos de escritura. Enviar esto por correo costará más que un sello de primera clase, pero a menudo vale la pena el costo y, como dice el refrán, hay que gastar dinero para ganar dinero. Sólo asegúrese de dirigir el paquete al Director Creativo.

También puede enviar el paquete electrónicamente, creando una línea de asunto rápida que atraerá la atención del Director Creativo. Y, aunque se trata de un mundo digital, el único obstáculo para una campaña de correo electrónico es que a algunas personas no les gusta abrir archivos adjuntos de personas que no conocen. La solución sería pegar su información en el cuerpo del correo electrónico. Asegúrese de ser breve. 

También puede enviar una carta de presentación por correo (o digitalmente) presentándose y diciéndole al Director Creativo que se ponga en contacto con usted para solicitar su paquete de información completo. Si lo hace, siempre incluya sus tarifas y una o dos líneas de promoción de sus éxitos y talentos. 

Sea su propia empresa de investigación de mercado

La otra cosa que puede hacer es imitar a las agencias y empresas de marketing probando sus materiales. Digamos que tiene cien agencias a las que está interesado en contactar. Seleccione diez empresas y envíeles todo su paquete de información. Selecciona otros diez y envíales una carta de presentación con la información esencial sobre ti y hazles saber que pueden ponerse en contacto contigo para trabajar. Selecciona otras diez y envíales una pequeña tarjeta (con menos información) y diles cómo pueden solicitar tu paquete.

Ejecute los números de las treinta agencias para ver qué campaña obtuvo los mejores resultados, y utilice ese método cuando se acerque a las setenta empresas restantes.  

Sólo asegúrate de que, sea cual sea el tipo de alcance que hagas, sólo te dirijas a las agencias que tengan sentido. Por ejemplo, una agencia que sólo se ocupa de clientes aeronáuticos necesita escritores expertos en alta tecnología. Si tu especialidad es la belleza, la salud y la moda, no te acerques a ellos. 

Piense a pequeña escala

No tenga miedo de acercarse a las pequeñas agencias. Las agencias más pequeñas generalmente no tienen redactores en su personal. Usted podría convertirse en su redactor habitual con un trabajo estable y ellos evitarían tener que comprometerse a contratar a un empleado a tiempo completo, con beneficios.

Busque dentro de la industria

También puede encontrar prospectos de agencias utilizando el Directorio Estándar de Agencias de Publicidad. Esta guía de agencias, nombres de contactos, clientes que manejan e ingresos se actualiza trimestralmente. Sólo asegúrate de que estás revisando la edición actual. Desafortunadamente, este libro cuesta más de $1,000 pero su biblioteca local debe tener una copia en la sección de referencias.

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