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10 Ideas comprobados para publicitar su negocio
Contando la historia de su negocio
En realidad, la publicidad se reduce a contar una historia para transmitir un mensaje sobre su negocio, productos o servicios. Las «historias» publicitarias pueden ser contadas con palabras, sonidos, videos, o simplemente con imágenes.
En el mundo de la creatividad publicitaria sí cuenta, pero ser claro acerca de su mensaje es aún más importante que ser la compañía más inteligente y única que existe en el mapa. De hecho, la publicidad que está demasiado fuera de los caminos trillados puede ser un error costoso. Piense en los anuncios caprichosos como la casa con todas sus paredes interiores pintadas de rosa – tiene poco atractivo masivo, lo que hace más difícil encontrar el comprador adecuado y cerrar un trato.
Si usted no tiene el presupuesto para contratar a alguien que le ayude con una campaña publicitaria, confíe en sus propias fuerzas.
Si usted tiene fuertes habilidades de escritura, comience con un volante o folleto. Si tienes habilidad artística, usa más imágenes y menos palabras en tu campaña. Pero no importa por dónde empiece, pídale a otra persona que revise su trabajo antes de imprimirlo.
La publicidad debe ser enfocada, no intente llegar a «todos»
Hay muchos tipos diferentes de grupos de consumidores, por lo que no se puede llegar a todo el mundo con una sola campaña publicitaria. Diríjase a un grupo en particular (por ejemplo, madres trabajadoras, propietarios de viviendas en un área en particular, dueños de mascotas, etc.) y aborde sus intereses específicos. Proporcionar información amplia, o demasiada información en las campañas publicitarias tiende a desconectar a los clientes.
Para crear un anuncio exitoso:
- Mantenga las campañas publicitarias pequeñas y simples;
- Elegir un grupo de consumidores específico al que dirigirse;
- No utilice anuncios para promover agendas personales, religiosas o políticas a menos que esa sea la misión de su negocio;
- Elegir un producto, línea de producto o servicio específico para promocionar;
- Ofrezca cupones, descuentos o incentivos – a todo el mundo le encantan las gangas.
La publicidad requiere la capacidad de aceptar críticas
Ponga a prueba sus ideas de marketing en otras personas y escuche sus comentarios. El objetivo de la publicidad es llegar a los consumidores, no tener razón. Usted quiere ganar dinero, y eso requiere una habilidad para aceptar la crítica constructiva. Usted podría «entender» su idea, pero si los consumidores no la «entienden», su campaña publicitaria fracasará.
Tarjetas de visita – El pequeño gran promotor
Las tarjetas de visita son baratas y muchas impresoras en línea ahora ofrecen herramientas de diseño gratuitas. Debe tener dos tipos de tarjetas de visita: tarjetas que planea distribuir para fines de redes y de identificación corporativa; y tarjetas para usar con fines publicitarios (es decir, tarjetas con incentivos de descuento, promociones de productos, etc.).
Lleve consigo tarjetas de visita en todo momento – nunca se sabe cuándo puede encontrarse con alguien que necesite los servicios que usted puede proporcionar.
Iniciar un blog
Hay muchos servicios de blog gratuitos y personalizables disponibles que sólo requieren conocimientos informáticos menores. Antes de comenzar un blog, tómese el tiempo para leer los blogs de la competencia. Si están haciendo ventas en su industria, deben estar haciendo algo bien. Estudiar otros blogs y sitios web puede ayudarle a pensar en nuevas promociones y/o ideas de marketing.
Comprar un dominio e iniciar un sitio web
Hay muchos proveedores de servicios que alojarán un sitio web de forma gratuita si usted paga por el registro del dominio; registrar un dominio cuesta alrededor de $10 por año.
Si usted no tiene habilidades de diseño web, elija un servicio que tenga «arrastrar y hacer clic», u otras herramientas fáciles de usar que hagan que el diseño de un sitio web sea tan fácil como escribir un documento. Asegúrese de consultar otros sitios web para obtener ideas sobre el diseño y las funciones. Preste especial atención al contenido que aparece en los sitios web de la competencia, a lo que venden y a sus herramientas de marketing específicas.
Si usted no tiene el presupuesto para contratar a alguien para crear un sitio web para usted, pero quiere algo un poco más profesional que «freeware», puede comprar una plantilla de sitio web por menos de $60. Los modelos se editan en un editor HTML, pero no necesariamente requieren un conocimiento práctico de los códigos HTML. Las plantillas simples están diseñadas para que usted pueda reemplazar las imágenes y el texto con los suyos propios.
Pago por clic y otros servicios de publicidad en Internet
Puede parecer una manera rápida y fácil de conseguir que su blog o sitio web sea notado, pero comprar espacio publicitario en Internet también puede ser muy caro. Asegúrese de entender la diferencia en los servicios de publicidad que se ofrecen y cómo se le cobrará. Algunos servicios cobran por cada clic a través de su sitio web desde un enlace anunciado, otros cobran una comisión por cualquier venta realizada.
En general, es mejor pagar más por publicidad de calidad, que comprar publicidad a granel a través de motores de búsqueda menos conocidos.
Si usted tiene el presupuesto para la publicidad en Internet, puede comparar los precios con el costo de contratar a alguien para que haga la optimización de motores de búsqueda (SEO) para su propio sitio web. SEO eficaz puede conducir el tráfico de los consumidores a su sitio desde las consultas de los motores de búsqueda mucho mejor que los anuncios de click-through puede.
Televisión y radio
Pocas empresas nuevas pueden (o deberían) empezar a hacer publicidad en la televisión o la radio. Es costoso y, a menos que tenga acceso a múltiples recursos, será contraproducente, porque sus medios de comunicación se verán «de cosecha propia». Los anuncios de radio y televisión requieren habilidades profesionales para la escritura de guiones, el diseño de escenografías o la puesta en escena, la grabación y, a continuación, la edición.
Regístrese con su oficina local de Publicidad
Este es un gasto (generalmente alrededor de $500 por año) que vale la pena para cualquier persona en una industria de servicios. Los consumidores a menudo usan el BBB para buscar contratistas, servicios de limpieza, concesionarios de automóviles y otros negocios en los que planean gastar mucho dinero. Tener una buena calificación BBB anima a los consumidores que no están familiarizados con su empresa a confiar en su negocio.
El boca a boca
La mejor fuente de publicidad sigue siendo el boca a boca y las referencias personales. En segundo lugar, después de Internet, los consumidores recurren a las personas que conocen para obtener recomendaciones sobre productos y servicios. Hágale saber a su familia y amigos que usted está en el negocio y pídales que le ayuden a correr la voz (hacer contactos).
Resuelva rápidamente las quejas de los clientes, porque es más probable que la gente ofrezca anécdotas sobre experiencias negativas a amigos y familiares, en lugar de buenas.
Resumen
Una campaña publicitaria cuenta una historia y usted necesitará escribir más de una para llegar a una variedad de consumidores. Las campañas deben centrarse en la generación de ingresos, ya sea directa o indirectamente. No utilice campañas publicitarias para promover un mensaje personal, religioso o político (a menos que esto sea algo que su empresa haga como parte del negocio).
Anúnciese dentro de su presupuesto. Sea creativo, pero sea claro. Y relájese; una mala campaña publicitaria no arruinará su negocio – ¡pero unas pocas buenas podrían lograrlo!