¿Cuanto vale una hora de tu tiempo? ¿Cuanto vale cada minuto de tu tiempo? Toma conciencia de el valor de cada minuto de tu tiempo y comienza a cobrar por el.
Hey tengo que decir que el tema que discutiré hoy me apasiona muchísimo.
Posiblemente el tomar conciencia de lo que compartiré contigo el día de hoy, me salvo de una ruina inminente y era precisamente lo que no me permitía salir adelante y ser exitoso.
¿Cuanto vale tu tiempo?
Cuando comencé hace aproximadamente 7 – 8 anos a trabajar con pequeños negocios recibía muchísimos emails de personas que querían reunirse conmigo para que les ofreciera una cotización de sus proyectos.
En un principio me sentía magníficamente bien.
En mi mente decía Wow lo estoy logrando; cada semana tenia sobre 10 – 12 reuniones con posibles clientes.
Una vez tuve algunos proyectos en mi escritorio la idea de estar en cada reunión posible mientras tenia que dividir el tiempo en trabajar con los proyectos de quienes ya eran mis clientes se volvió un verdadero problema.
¿Pero cual era realmente el problema con reunirme con posibles clientes?
El verdadero problema es que en cada reunión que asistía ofrecía el máximo de mi conocimiento sobre estrategias de mercadeo en internet sin cobrar un centavo todo era GRATIS.
Así que había semanas en las que asistía a 5 – 6 reuniones con posibles clientes y gastaba entre 10 a 12 horas de mi tiempo + gasolina + almuerzo + cualquier otro asunto que me quitara tiempo.
En estos momentos tal vez estés pensando, bueno esto es algo muy común.
Cualquiera que quiera convencer a un posible cliente para que le apruebe el desarrollo de un proyecto debe pasar por una reunión y convencer al prospecto que eres la persona mas cualificada para el proyecto.
Tengo que decirte que NO, NO es ASI, NO tienes que reunirte con nadie sin cobrar un centavo.
Lo primero que identifique para ver esto como un verdadero problema es Cuanto Dinero quiero ganar cada Mes, cada Semana.
Si tienes en cuenta esto, te darás cuenta que el día que no haz producido dinero estas alejándote de tus metas.
El dinero se produce cuando un cliente paga, no con cuantos prospectos tengas en frente.
Así que decidí cambiar el enfoque de mi negocio para lograr mis metas económicas.
El primer cambio fue, de ahora en adelante cada prospecto que quiera reunirse conmigo debía pagarme como consultor de mercadeo en internet.
Tengo que decirte que la decisión no fue algo fácil.
Tenia miedo de que en el momento en que comenzara a cobrar por reunirme con los posibles clientes perdiera oportunidades.
Déjame decirte que estaba totalmente equivocado sobre esto.
Los resultados fueron muchísimo mejor de lo que esperaba.
Que sucedió al implementar esto:
- Las personas que deciden pagar por una consultoría inicial, no están buscando aprovecharse del conocimiento gratuitamente
- Por lo general si una persona paga por una consultoría esta bastante convencida de que realizara el proyecto.
- Las personas comenzaron a entender que cada minuto de mi tiempo cuenta y cuesta
- Comenzaron a llegar mejores clientes, pues entendían que si cobraba por mi tiempo seguramente era mejor que quienes no cobraban (esto es muy similar a las personas que compran un producto costoso; se asume que el producto es de gran calidad)
- El cobrar por las consultorías iniciales; me motivo muchísimo a ofrecer muy buena información en estas consultorías; después de todo tengo un cliente en frente de mi (si un cliente; ya no se trata de un prospecto, esta persona ya ha pagado)
No me imagino que hubiera ocurrido en mi negocio si no hubiera implementado esta estrategia.
¿Cuanto comencé a cobrar por mi tiempo?
Como te explique anteriormente, en un principio tenia miedo de que las personas no estuvieran dispuestas a pagar así que comencé a cobrar solo $37 dólares por la consultoría inicial.
Pero $37 dólares/hr era muy poco; la realidad es que el conocimiento de mercadeo en internet le hará ganar muchísimo dinero a cualquier negocio que aprenda sobre esto así que pase a cobrar $67 dólares/hr.
Esto estaba bastante bien; así que decidí agregarle un PLUS.
Un informe detallado con las recomendaciones discutidas; para un total de $97 dólares/hr
….esto fue hace unos años.
Hoy día posiblemente cobro el doble de esto.
¿Por qué pude hacer esto y existen personas en mi mismo Nicho que ni siquiera cobran un centavo?
Lo primero es que desarrolle un gran sistema de mercadeo que me permitió recibir decenas de posibles clientes semanalmente; así que no tengo la presión de trabajar con la primera persona que llama al teléfono.
Comencé a seleccionar muchísimo mejor el tipo de negocio con el que deseo trabajar.
Hoy día trabajo solo con negocios establecidos que tengan una estructura solida.
Aun cuando todo esto esta muy bien; he logrado desarrollar otro tipo de enfoque con muchísimas mas ventajas y que me coloca en una posición de mas autoridad, aun que por el momento no estaré revelando esto (Esto será parte del curso que estoy desarrollando, aun que he recibido una advertencia de algunos de mis colaboradores de que por favor espero un poco mas de tiempo para revelarlo, ya que ellos mismos están sacándole tanto provecho que simplemente no quieren que vaya a regalar la información por unos cientos de dólares, estoy hablando de una estrategia para ganar entre $8,000 – $10,000 por cliente).
Ps. Una de las razones por las cuales deje de trabajar activamente en el mercadeo de productos de Afiliados fue que cuando multiplique la cantidad de tiempo que requiere desarrollar todo el Proyecto para posicionares en un Nicho desde cero, con múltiples Blogs compartir artículos y todo el proceso de sindicación al final las ganancias no justificaban la cantidad de tiempo dedicado.
Ojo no quiero decir que el mercadeo de Productos de Afiliados no funcione. Todo lo contrario me parece que es un excelente modelo para producir ganancias con tu conocimiento de mercadeo en internet y las herramientas necesarias. Pero comenzar desde cero en un Nicho y promover un producto no es algo sencillo que se pueda hacer de la noche a la mañana, requiere de trabajo y dedicación.
Mas aun si no tienes una lista de prospectos para ese Nicho en particular. Ahora bien, me parece que si ya tienes una buena lista y estas posicionado en ese Nicho, mercadear productos de Afiliados puede ser una excelente opción, ya que no tienes que gastar esfuerzo extra en desarrollar la lista, o encontrar posibles clientes para los productos que promociones.
