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¿Qué es la estandarización global en marketing?

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Como propietario de una empresa, un componente clave de su plan de negocios es la forma de promover su producto.

Estandarización de Marketing

Es importante crear una estrategia de marketing y publicidad eficiente y orientada a resultados, especialmente si su producto será vendido internacionalmente. Si este es el caso, puede considerar la posibilidad de utilizar una estandarización global del marketing para vender su producto, obtener una mayor base de clientes y aumentar las ventas y los beneficios.

Lo que es la estandarización global

La estandarización global en marketing es un enfoque de marketing estandarizado que puede ser utilizado internacionalmente. Este tipo de estrategia de marketing se adapta a trabajar en diferentes culturas y países para promover un producto. Un buen ejemplo de empresa que utiliza la estandarización global en el marketing es Coca-Cola, según los profesores de la Universidad de Carolina del Sur Saeed Samiee y Kendall Roth. La empresa utiliza “marcas, formulaciones, envases, posicionamiento y distribución relativamente estándar en sus mercados globales”, afirma la pareja en su trabajo titulado “La influencia de la estandarización global del marketing en el rendimiento”.

Importancia

El advenimiento de la tecnología y la comunicación más rápida han hecho que el mundo sea cada vez más “pequeño” que nunca antes, haciendo de la estandarización global en el marketing una herramienta importante, especialmente para las empresas multinacionales cuyo alcance se extiende por todo el mundo. Al establecer un marco de marketing unificado que es eficaz en diferentes zonas horarias, una empresa puede ahorrar tiempo y dinero en sus esfuerzos de marketing, ya que las estrategias de marketing individuales en cada país o región son innecesarias.

Preocupaciones demográficas

No todos los mercados tienen los mismos deseos y necesidades. Por ejemplo, un mercado puede ver la soda como un lugar común, mientras que otro mercado puede ver la soda como un lujo. Al aplicar una estandarización global a la comercialización, una campaña de soda homogeneizada puede que no funcione necesariamente en ciertas regiones. Este puede ser el caso, en particular, entre países con diferentes situaciones económicas. Un país más pobre donde los habitantes tienen menos ingresos discrecionales puede no responder tan bien a una estrategia de mercadeo que funcione en un país más desarrollado económicamente.

Diferenciación

Si usted es un empresario que utiliza la estandarización global para comercializar su producto, también puede correr el riesgo de perder frente a competidores locales que pueden adaptar sus productos y esfuerzos de marketing a la población local. Por ejemplo, si usted dirige una cadena global de comida rápida que vende las mismas hamburguesas a nivel internacional, en algunas ciudades puede perder clientes frente a competidores locales que pueden personalizar las hamburguesas a lo que es popular en la zona. En este tipo de casos es importante poder adaptar sus tácticas de marketing global a los mercados locales específicos cuando sea necesario. Por ejemplo, si la investigación demuestra que los parisinos disfrutan de los aguacates en sus hamburguesas, comercialice sus hamburguesas en París para incluir los aguacates.

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