Para todo negocio o empresa, el posicionamiento de marca es un factor esencial, ya que de ello se desprenderá el volumen de ventas del producto. Sin embargo para aplicar una buena estrategia es necesario que como empresario te adaptes al interés de tu púbico objetivo, comunicando de la mejor manera tu mensaje para explicar tu producto del modo más efectivo.
Por esta razón debes aplicar las distintas estrategias de posicionamiento y marketing en función de lograr tus objetivos, pues dado los diferentes tipos aplicarás uno u otro…
Índice de Negocio
Diferentes tipos de estrategias de posicionamiento de marca
- Por ejemplo puede aplicar un tipo de estrategia de posicionamiento de marca basándote en las características técnicas de tu producto, para dar a conocer las mejores y qué lo destacan por sobre tu competencia.
- En lugar de potenciar las características de tu producto puedes focalizarte a potenciare sus beneficios, resaltándolos en comparación con los de tu competencia, ya que por lo general los usuarios antes de comprar un producto lo comparan con otro de su misma especie y eligen el más beneficioso, entonces usarás una estrategia de posicionamiento de marca relacionando tu producto con el de tus competidores.
- Puedes aplicar una estrategia de comparación con tus competidores destacando a tu producto.
En este tipo de estrategia puede posicionarte como líder ubicándote como el mejor en la mente del consumidor.
Pero también puedes posicionarte como segunda marca ofreciendo una alternativa de ese producto líder y estableciéndote como la opción económica.
- También puedes aplicar una estrategia de posicionamiento en base a la calidad de tu producto y relacionar calidad/precio, por ejemplo transmitiendo la exclusividad de tu producto, lo cual se equilibra con el precio.
- Una estrategia de posicionamiento basado en el uso de tu producto también es un buena opción, es decir que plantearás tu mensaje resaltando su uso, las manera de usarlo, cómo y cuándo usarlo. Esta es una estrategia ideal para los productos que se enfocan a un determinado público en especial, el cual no es un público masivo sino muy específico.
- La estrategia de posicionamiento que se basa en el consumidor es muy efectiva porque son los consumidores los que te ayudan a posicionar tu producto a partir de sus recomendaciones y opiniones de acuerdo a su experiencia.
- El posicionamiento basado en el estilo de vida del consumidor es una opción para ciertos productos como por ejemplo pueden ser los coches que van dirigidos a un público específico.
Estrategia de posicionamiento
La estrategia de posicionamiento es la técnica que se usa para posicionar la imagen de tu marca ya sea un producto o servicio y establecerla en la mente de tus clientes. Es construido tomando en cuenta la percepción del consumidor sobre tu marca y relacionando esa percepción con la que tiene por tu competencia.
Puedes basar la estrategia enfocándote en uno de los atributos de tu producto como por ejemplo el volumen o la antigüedad, pues lo importante es que en lugar de basarte en varios atributos de tu producto solo te focalices en uno solo y el más importante y el que puede atraer la atención de los consumidores.
También puedes basar la estrategia en el beneficio principal de tu producto, con seguridad tu producto cuenta con varios beneficios, pues elige y destaca solo uno de ellos.
Si basas la estrategia en el uso del producto, destaca en tu mensaje cuál es la finalidad de ese producto.
Si vendes un producto dirigido a un tipo de público en particular, también puedes dirigir tu estrategia a enfocándote en el perfil de esos usuarios haciendo que ellos se sientan identificados por el personaje que promociona tu producto.
Puedes potenciar las ventajas de tu producto comparando sus atributos de tu marca con tus competidores.
Errores comunes de estrategias de estrategia de posicionamiento
Muchas empresas cometen errores que son comunes como:
- No sobreposiciones tu marca porque la percepción del consumidor sobre la imagen de tu producto será limitada, provocando que tus clientes potenciales sientan que no llegarán a comprar tu producto porque no está dirigido a ellos.
- Sobreposicionar y subposicionar es un error, en este último caso al subposicionar no lograrás diferenciarte de tus competidores porque les generarás a los consumidores una idea muy pobre sobre tu marca.
- Si aplicas un posicionamiento dudoso con un mensaje que promete demasiado sobre tu producto, no serás creíble, ya sea porque indicas demasiados beneficios que solo conducen al rechazo o un precio tan bajo que no coincide con esos beneficios que estás prometiendo.
- Cuando aplicas un posicionamiento confuso, al cambiar la estrategia de posicionamiento con frecuencia o posicionas tu producto en segmentos variados, solo consigues confundir a los consumidores.
Sin embargo, no confundes si tiene un producto orientado a un público en particular pero quieres posicionar un nuevo modelo de ese mismo producto que se dirige a un público más amplio.
Entonces cuando lanzas al mercado productos nuevos o un modelo nuevo de ese mismo producto, necesitas establecer un nuevo plan de marketing para posicionar ese producto con el mensaje correcto trasmitiendo los beneficios de ese nuevo producto que se dirige a un nuevo público.
En este sentido piensa: tu producto es especial? Porqué es especial? Por qué los usuarios deberían elegir tu producto en lugar d elegir el de tu competencia, qué lo hace diferente? Responde estas preguntas y conforma tu mensaje cuando te plantees el posicionamiento de tu producto.
Qué es la estrategia de posicionamiento
De este modo la estrategia de posicionamiento se define como un proceso que permite desarrollar una estrategia que ayude a cambiar la imagen actual de tu producto por otra imagen que deseas.
- La estrategia debes aplicarla para diferenciar a tu producto de tu competencia, no posicionarlo junto con la mayoría.
- Crea una estrategia que nadie la imite, porque si es tan fácil e imitable, al poco tiempo dejarás de diferenciarte.
- Posiciona tu marca de modo tal que comuniques los beneficios más importantes para el cliente.
- Entiende el posicionamiento de tu marca como una posibilidad de mejorar tu producto, aumentar su valor añadido y busca sus ventajas competitivas.
