La publicidad en Internet de pago por clic (PPC) es una estrategia muy eficaz para empresas de todos los tamaños cuando se configura y gestiona de forma profesional. La razón por la que es una estrategia popular es que puede tener el control total de ella y a muchas empresas les gusta hacer esto, administrar sus campañas de PPC internamente.
En este artículo, primero veremos cómo y por qué funciona PPC, y luego cómo puede mejorar la forma en que lo usa para su negocio.
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¿Qué es la publicidad PPC y por qué es popular?
Wikipedia dice que PPC es un acrónimo de pago por clic . También se conoce como CPC o costo por clic. Los sitios web muestran los anuncios y, cuando se hace clic en el enlace de un anuncio, se lleva al usuario a la página de destino del anunciante (generalmente una página en su propio sitio web o una tienda en línea).
Los anunciantes utilizan los anuncios como un medio para atraer tráfico (visitantes) a la página web de su elección.
Como con toda la publicidad, la motivación puede no ser la venta, al menos no directamente. El PPC se utiliza a menudo, en particular, por las nuevas empresas y los nuevos propietarios de sitios web, para mejorar el volumen de tráfico de visitantes, con el objetivo de mejorar la autoridad y reputación de dominio del sitio web. Cuando los visitantes adquirieron los anuncios de PPC, regresan a su sitio web una y otra vez por su propia voluntad, eso es ‘ tráfico orgánico ‘ y es un indicador clave de autoridad de dominio.
Cualquiera que sea la motivación, tanto los editores (sitios web que muestran los anuncios de PPC) como los anunciantes, es popular porque el anunciante tiene el control total de sus campañas y cuánto gastan, y los editores pueden obtener un flujo de ingresos de su sitio web. Para los anunciantes, veamos lo que una agencia de gestión profesional de PPC de Londres dice que son las estrategias de PPC más populares, especialmente para las pequeñas empresas.
1. Realice ofertas por palabras clave de cola larga y de bajo costo
Puede ser tentador pujar por las palabras clave más relevantes para su producto o servicio, pero encontrará que estas palabras clave son muy caras ya que son muy competitivas.
En su lugar, suba por el embudo de compra: piense en las preguntas que pueden tener sus clientes cuando inicien por primera vez el viaje del comprador hacia su producto y oferte por variaciones de cola larga de esas palabras clave. Por ejemplo, si su pequeña empresa vende analgésicos naturales como aceites esenciales, no haga una oferta por «aceites esenciales».
Busque palabras clave como «soluciones para el dolor de espalda» o «alivio del dolor de la migraña», según los problemas específicos con los que sepa que sus clientes tienden a tener problemas. (También puede preguntar directamente a su base de clientes existente cuáles son sus problemas para obtener ideas para palabras clave de cola larga).
Comenzar con el problema ayudará a atraer a más clientes potenciales a hacer clic en su anuncio y familiarizarse con su marca.
2. Oferta por palabras clave de marca
Una vez que establezca una estrategia a largo plazo para que los clientes potenciales conozcan su marca, también querrá asegurarse de haber configurado los anuncios de marca para que sea lo más fácil posible para ellos encontrar su sitio web y las páginas de conversión clave. .
Las palabras clave de marca ofrecen el beneficio de ser de bajo costo (ya que nadie más ofertará por su marca, excepto quizás algunos competidores).
Hablando de competidores, si conoce otros competidores exitosos en su espacio , puede probar la táctica de ofertar por su marca y luego publicar un anuncio que explique brevemente por qué su producto o servicio es mejor, más barato, etc.
Esta es una excelente manera de captar nuevos clientes de sus competidores.
3. Practica las pruebas A / B
El mayor error que puede cometer en PPC es publicar un anuncio y esperar lo mejor.
Pruebe muchas variedades de textos para ver cuál obtiene la mejor tasa de clics (CTR) y luego asigne el gasto al ganador. Puede probar, titulares, subtítulos, descripciones, URL, apelaciones emocionales y más.
4. Utilice una copia impulsada por las emociones
La gente no compra productos; compran soluciones. Para aumentar el CTR de su anuncio PPC, asegúrese de estar apelando a las emociones: descubra la raíz del problema y por qué les molesta, y verá una audiencia más comprometida . Utilice un lenguaje descriptivo y poderoso que llegue al núcleo y no se aleje de lo dramático.
5. Considere las personas del comprador
Es probable que haya algunos grupos en los que pueda agrupar a sus clientes. Estos cubos tendrán diferentes necesidades, motivadores de compra e intereses. Por ejemplo, si vende arreglos florales, probablemente tenga una base de clientes significativa de hombres que compren flores para sus seres queridos, pero probablemente también tenga una base de clientes mujeres que compren flores para sus amigas, madres, etc. Inicie un PPC por separado anuncios para cada grupo de interés y adapte su texto en consecuencia.
6. Obtenga ideas de la competencia
Si hay competidores en su espacio (que probablemente los haya, a menos que su producto o servicio sea el primero en su tipo), búsquelos para ver ejemplos de cómo configurar y mejorar sus anuncios. El nombre del juego en marketing siempre se repite: ¡no empieces desde cero si no es necesario!
7. Prueba de capitalización
Una pequeña cosa que puede suponer una gran diferencia en el rendimiento de los anuncios es el uso de mayúsculas en palabras y letras. Esto se debe a que las mayúsculas tienen grandes implicaciones de legibilidad y tono. Considere probar las mayúsculas en el texto de su anuncio actual.
8. Utilice una herramienta de creación de anuncios.
Especialmente si es nuevo en los anuncios, el proceso puede ser abrumador. Hay toneladas de herramientas gratuitas que puede usar para comenzar. Uno excelente es un «creador de anuncios» que le permitirá ingresar títulos, descripciones y URL para ver cómo se ven antes de tomar cualquier decisión.
9. Contrata a un redactor
Una buena copia puede marcar la diferencia entre un anuncio espectacular y uno muerto. SI comprende la orientación y la logística de PPC, pero sus anuncios aún se están desmoronando, considere contratar a un redactor para que le brinde el impulso que necesita. Los redactores publicitarios se especializan en establecer verdaderas conexiones con los lectores, por lo que pueden ayudar a darle a su anuncio la ventaja convincente que necesita.
10. Trabajar con un consultor
Si está luchando para configurar PPC o convertirlo por su cuenta, hay varios profesionales con los que puede asociarse para lograr sus objetivos y, por supuesto, incluso puede involucrarlos donde sea que se encuentren: ¡eso es Internet!
