Si bien la creación de contenido puede ser un desafío para muchas empresas, las empresas B2B parecen tener un momento particularmente difícil con la estrategia de contenido y la creación de contenido. Dado que escribir para los responsables de la toma de decisiones de una empresa puede ser diferente a escribir para un consumidor tradicional, muchas empresas que escriben contenido B2B tienen dificultades.
Pero con la planificación y preparación adecuadas antes de sentarse a crear realmente cualquier contenido, descubrirá lo fácil que puede ser crear contenido para un negocio B2B.
Para mostrarle cómo se puede hacer esto, aquí hay tres consejos para crear contenido con fines de marketing B2B y garantizar que ese contenido se conecte con su mercado objetivo.
Conoce a tu audiencia con Personas
Al igual que con la creación de contenido para empresas B2C, las empresas B2B también deben comenzar creando personas para el tipo de clientes o clientes que desean tener. Esto no solo le facilitará la visualización de para quién está creando su contenido, sino que también puede ayudarlo a reducir el enfoque de su contenido.
Según Neil Patel, un gurú del marketing en línea, las personas compradoras que cree para contenido B2B deben centrarse principalmente en cuáles son sus problemas o luchas y cómo usted, como empresa, abordará esos problemas. Una vez que tenga esta información definida, será mucho más fácil para usted encontrar ideas de contenido que lo ayudarán a cumplir con estas dos variables. Por ejemplo, puede crear contenido que aborde los problemas a los que se enfrentan sus personajes y cómo el uso de algo como sus productos o servicios puede mostrar una mejora importante para su organización.
Busque en línea nuevos temas e ideas
Otra forma en que puede encontrar un gran contenido para ideas de contenido, según Dan Shewan, colaborador de WordStream.com, es ver de qué habla la gente en línea . Al aprovechar los temas de actualidad en su industria, es posible que su contenido tenga un mayor alcance debido a que las personas están interesadas en consumir todo lo que puedan sobre este tema o idea.
Para hacer esto mejor, primero debe saber dónde pasa su tiempo en línea su mercado objetivo. Una vez que pueda encontrarlos, puede ser extremadamente útil involucrarse en las comunidades en línea en las que se encuentran para que pueda ver qué temas de moda se están discutiendo. Con esta información en la mano, puede crear contenido para sus personas objetivo que no solo sea relevante para usted y su negocio, sino que también sea oportuno ya que aborde las preocupaciones actuales con las que están lidiando las personas dentro de su industria.
Escriba contenido que agregue valor
Si ha estado creando contenido durante bastante tiempo, es posible que sienta que se ha excedido por completo con nuevas ideas. Y aunque esto puede ser parcialmente cierto, siempre hay formas de ver las cosas de manera diferente o tener una idea desde un ángulo nuevo para ayudarlo a crear un contenido completamente nuevo.
Para ayudarte con esto, Honey Singh, colaboradora de Entrepreneur.com, te recomienda que trates de encontrar un equilibrio entre la publicación de contenido en un horario regular que ayudará a tus esfuerzos de marketing de contenido y SEO con solo publicar contenido que creas que agrega valor real. . Si esto significa tener que publicar menos piezas de contenido, que así sea. Sin embargo, tenga en cuenta que es importante recordar que todo el contenido que cree para su grupo demográfico objetivo debe agregar algún tipo de valor para ellos.
Si tiene dificultades con la estrategia y la creación de contenido para su negocio B2B, considere usar los consejos mencionados anteriormente para ayudarlo a abordar algunos de estos problemas.
