Es posible que haya escuchado a personas hablar sobre el marketing entrante o saliente. ¿Cual es la diferencia?
El marketing saliente se basa en campañas publicitarias pagas. Se trata de presentar tu oferta a otras personas. Vas a salir a encontrarte con ellos donde están.
En comparación, el inbound marketing tiene diferentes prioridades. Se trata más de construir relaciones con tu audiencia. También puede aumentar sus clientes potenciales en un 72 por ciento.
El inbound marketing te acerca a tu audiencia. Sus estrategias suelen ser más baratas de hacer, pero tardan más en mostrar resultados. Afortunadamente, el impulso continúa acumulándose con el tiempo, dando efectos acumulativos.
¿Busca nuevas estrategias efectivas de inbound marketing? Siga leyendo para aprender los 5 que necesita saber.
Índice de Negocio
1. Marketing de contenidos
A pesar de lo que haya escuchado, los blogs no están muertos.
Los blogs tienen dos ventajas principales. Primero, proporciona contenido regular para Google. Esto muestra que su sitio se mantiene y brinda más oportunidades para que los usuarios lo encuentren.
En segundo lugar, le permite explorar contenido útil de una manera más informal y conversacional. No está vendiendo nada directamente, por lo que puede concentrarse en proporcionar información valiosa o útil .
Es cierto que puede hacer esto a través de Facebook Lives o videos IGTV. Sin embargo, estos son efímeros, difíciles de buscar y, a menudo, quedan enterrados en las redes sociales abarrotadas.
Poner este contenido en tu blog le da un hogar permanente. Estas publicaciones de blog continúan teniendo peso durante semanas, meses e incluso años. Actualice el contenido anterior para mantenerlo actualizado y relevante.
Sin embargo, puede reutilizar este contenido para las redes sociales, dándole una nueva vida.
2. Marketing en redes sociales
Las marcas no disfrutan del mismo nivel de alcance orgánico que antes. La publicidad en las redes sociales es en gran medida un campo de «pago por jugar».
Sin embargo, eso no es todo para lo que sirven las redes sociales. También es un gran lugar para conectarse con los clientes y desarrollar su marca.
Recuerde, su marca no es solo un logotipo. También es lo que la gente siente por ti.
Las empresas de té PG Tips y Yorkshire Tea lo entendieron cuando dejaron en claro los valores de su empresa sobre Black Lives Matter. Los competidores unieron fuerzas en Twitter y ganaron nuevos negocios en el proceso.
Ese tipo de exposición orgánica es casi imposible de orquestar con una campaña paga. Las mejores tácticas de inbound marketing son genuinas y se ajustan a su marca.
3. Publicación de invitados
Escribir contenido en tu propio blog es genial. Publicarlo en otro lugar es una estrategia de entrada aún mejor.
¿Por qué? Confiere grandeza por asociación. Si puede conseguir un lugar de invitado en un gran blog en su nicho, parte de su autoridad se contagia a usted.
También pone su nombre, marca y contenido frente a una audiencia nueva. Esto puede ayudar a generar tráfico nuevo a su sitio web.
Asimismo, aparecer en podcasts es una gran alternativa si prefieres chatear. Obtienes acceso a una nueva audiencia y todo lo que cuesta es tu tiempo.
4.Haz uso de páginas de destino
El inbound marketing se basa en que traigas personas a tu sitio web. Entonces, podría pensar que eso significa compartir la URL de su página de inicio, ¿verdad?
Incorrecto. Eso deja a los visitantes sentados en su página de inicio, sin saber qué hacer a continuación.
En su lugar, dirija a los visitantes de las redes sociales y las publicaciones de blogs invitados a las páginas de destino. Úselos para compartir contenido valioso y específico.
Ofrezca a los visitantes una única acción que realizar en la página para convertirlos en clientes potenciales.
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5. Comparta pruebas sociales en todos los lugares que pueda
Es posible que no crea que las reseñas o los testimonios sean ejemplos de inbound marketing, pero lo son.
La gente confía más en las opiniones de otras personas que en lo que usted dice sobre usted. Es por eso que los sitios web como TripAdvisor obtienen un tráfico tan alto.
Las reseñas demuestran que puedes hacer lo que dices que puedes hacer. Comparta reseñas en las redes sociales, incorpórelas en sus publicaciones de blog y agréguelas a sus páginas de destino.
¿Qué estrategias de Inbound Marketing probará?
Como dijimos al principio, las estrategias de inbound marketing pueden costar menos que las opciones ‘tradicionales’ como los anuncios pagados . Ellos confían en traer gente a usted donde pueda demostrar por qué deberían elegirlo.
Si su audiencia se acerca a usted, ya está en condiciones de querer comprar. ¡Por eso te estaban buscando y te encontraron! Es un proceso mucho más fluido.
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