A fin de cuentas, el resultado final de sus esfuerzos de marketing depende principalmente de cómo diseñe todo.
Sin embargo, y sorprendentemente, muchas empresas optan por actuar a ciegas.
Según un informe publicado por Smart Insights , hasta el 46% de las empresas aún no han desarrollado una estrategia de marketing digital bien definida. Y eso no es todo. Después de extrapolar los datos, se estableció además que aunque el 16% de las marcas encuestadas tienen una estrategia, no han podido integrarla en sus esfuerzos de marketing correspondientes.
Entonces, para ayudarlo a evitar eso, aquí hay cinco pasos que debe seguir para crear estrategias de manera efectiva:
Índice de Negocio
Objetivos fijados
Empiece por determinar lo que busca lograr principalmente con sus campañas. Esto define fundamentalmente el marco general y la dirección que debe tomar su marketing.
Dicho esto, debe seguir una estructura simple y sistemática. Establezca la meta principal y luego úsela para delinear todos los objetivos correspondientes.
Si desea mejorar las cifras de ventas, por ejemplo, podría considerar la generación de leads como uno de los objetivos de marketing. Esto, a su vez, formará la base para establecer diversas estrategias de prospección y las herramientas necesarias para cada una. Puede consultar esta lista de herramientas de Leadfeeder para obtener ideas específicas para la generación de leads.
Evaluar los datos
Es cierto que el marketing digital es un campo extenso con infinitas estrategias posibles. Aún tendrá numerosas opciones incluso después de haber definido todos los objetivos críticos.
El problema aquí es que es prácticamente imposible perseguir todo al mismo tiempo. Solo podrá concentrarse en un puñado de estrategias. Es por eso que, de hecho, las empresas solo aprovechan un promedio de ocho canales de marketing.
Por lo tanto, para evitar especulaciones ciegas, debe conocer cómo responde la audiencia a las diversas estrategias. Analice los datos anteriores sobre el ROI más varias métricas de tráfico para obtener información sobre las fortalezas y debilidades de diferentes tácticas.
En última instancia, podrá concentrarse en las mejores opciones de marketing posibles.
Desarrollar un presupuesto
A estas alturas, es bastante obvio que el marketing cuesta dinero. En otras palabras, los recursos y herramientas que terminas aprovechando a largo plazo dependen de lo que puedas gastar.
Según un estudio de Gartner Research , las empresas que ganan entre 250 y 500 millones de dólares al año gastan alrededor del 10% de esos ingresos en marketing. Las grandes empresas que generan más de $ 5 mil millones, por otro lado, usan alrededor del 13%.
Dicho esto, un presupuesto de marketing adecuado solo se puede desarrollar después de revisar críticamente los ingresos comerciales generales, sus recursos, los costos generales de funcionamiento, además de los precios de las diversas herramientas de marketing que tiene la intención de adoptar.
En consecuencia, utilice los hallazgos para definir estrategias que su presupuesto pueda acomodar, en función de su rango de costos y conocimientos de ROI.
Cree un plan de marketing detallado
Las estrategias de marketing se implementan mejor cuando se sigue un plan sistemático. Cada campaña debe implementarse metódicamente, de acuerdo con todas las variables críticas.
En esencia, un buen plan de marketing debe describir las estrategias, objetivos, presupuesto, recursos, etc. Y lo que es más importante, debería desglosar de forma integral cada estrategia en un programa de acción estructurado.
Definir indicadores clave de desempeño
Solo puede determinar el éxito de sus esfuerzos de marketing después de rastrear y medir todos los parámetros relevantes. Así es como eventualmente puede racionalizar los recursos que gasta, además de identificar las fortalezas y debilidades potenciales.
Los indicadores clave de rendimiento generalmente se definen después de evaluar cada estrategia de manera integral, particularmente en función de sus objetivos, presupuesto, marco del plan de acción y las capacidades analíticas de las herramientas que aplica.
A partir de las métricas resultantes, eventualmente notará que el éxito del marketing depende no solo de sus estrategias, sino también de su tipo de negocio.
