Acertar con su estrategia de marketing es un viaje único para cada negocio. Lo que funciona para uno puede no necesariamente funcionar tan bien para otro, ya que hay muchas variables en juego, incluido el sector industrial y el tipo de negocio, sin embargo, hay pasos que puede tomar que lo ayudarán a cuantificar sus metas y logros de una manera que añada calidad. y dirección a su estrategia.

1. Decida lo que quiere lograr: establezca metas reales y bien definidas

Demasiadas empresas consideran los métodos de marketing antes de siquiera pensar en cuáles son sus verdaderos objetivos.

Deben ser sus objetivos comerciales los que estructuran cómo, dónde y a quién comercializa. Las mentalidades de ‘más prisa, menos velocidad’ crean una actitud torpe de generalización excesiva en lugar de ser específico con los objetivos absolutos que debería establecer en esta etapa.

Las empresas están tan consumidas por la información que les dice que inviertan y se concentren en canales como: marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales, estrategias de marketing de enlaces salientes y entrantes , y cien más, que es fácil olvidar lo que necesita lograr en lugar de ejecutar con la mecánica de cómo difundir su mensaje.

La agencia local de estrategia de SEO, Ghost Marketing es un proveedor de servicios que dice que su función es ayudar a los clientes con sus objetivos en primer lugar y luego refinar las mejores estrategias para cada campaña única. El error que cometen muchos proveedores de SEO es que no se concentran en los resultados que los clientes quieren lograr, que suelen ser muy específicos.

Entonces, retroceda, respire, deje el bolígrafo (o suelte el mouse) y piense. Solo usted realmente sabe cuáles son sus objetivos específicos, así que asegúrese de tomarse el tiempo para comprenderlos antes de comenzar a pensar en cómo debe comenzar a lograrlos.

2. Crear un marco estratégico

Es fantástico la cantidad de información, orientación y material de planificación disponible para crear una campaña de marketing definida. Si desea operar de manera eficiente, debe considerar la gran cantidad de hojas de trabajo de viaje de plantilla.

Para no ser olido, pueden ayudarlo a mantener un plan conciso y ayudarlo a evitar olvidar detalles, pasos o instalaciones importantes con indicaciones, listas y establecer pasos para lograr las metas.

Hay tantas preguntas y pasos sencillos que pueden ayudar a cualquier empresa a dar pasos estratégicos razonables en la dirección correcta. Aquí hay solo una ruta simple a considerar al construir su marco de estrategia . Una vez que tenga un marco, puede considerar los mejores métodos a utilizar para cumplir con cada uno de sus propios pasos.

Su marco debe cubrir no tanto el “cómo” sino el “qué” de su plan.

No se limite a determinar qué métodos son sus principales vías de marketing, sino cuáles se adaptarán a sus objetivos. El hecho de que todos estén gritando en las redes sociales no significa que sea el método adecuado para tu objetivo. Averigüe dónde están sus clientes y qué método es su mejor opción para hablar con ellos.

Sus clientes necesitan saber que existe antes de poder comprar.

¿Cómo vas a crear conciencia en el cliente? ¿Cómo te involucrarás con ellos? Una vez que haya encontrado dónde pasan el rato en línea, ¿cómo va a entablar conversaciones que compren su confianza, la confianza de ellos en usted y se hagan amigos de usted, no solo para querer sino necesitar su producto?

¿Cómo vas a mantenerlos informados y no perder estas nuevas relaciones?

Ok, entonces ellos saben que existes ahora y quieren lo que estás vendiendo, pero para retenerlos como un comprador habitual, ¿cómo vas a asegurarte de que no te olviden o pasen al siguiente deseo en su lista?

Obtenga suscripciones. Reunir datos. Asegúrese de no arriesgarse a perder a un cliente al obtener su dirección de correo electrónico, número de teléfono, cuentas de redes sociales y usarlos todos para recordarles quién es usted, qué está vendiendo y cuánto lo necesitan.

Da pequeños pasos para lograr metas más grandes

Si espera un compromiso o gasto razonablemente grande de su cliente en el que no está seguro de sumergirse, intente una construcción lenta para esa conversión final. Los gastos más pequeños son opciones más fáciles para los compradores que reforzarán el valor y las recompensas de lo que está construyendo. Estos gastos más pequeños se pueden utilizar como pasos simples para atraer a sus clientes a una relación más profunda con su marca o producto. Puede construir la gran venta con seguridad constante y construyendo confianza.

Crea un aire de entusiasmo en torno a tu producto

Ha comenzado a desarrollar su relación con el cliente, así que ahora es el momento de llevarlos a un frenesí de deseo y avanzar hacia la venta real. Siga las pequeñas rebajas con obsequios, ofertas o algo que les entusiasme. Profundice su relación con sus nuevos clientes.

Conviértase en parte de su vida con (pero no demasiados) recordatorios regulares, no solo de que todavía está presente, sino de que sus productos son algo que mejorará su vida.

Dele a sus clientes ideas sobre cómo pueden usar lo que usted vende para hacer su vida mejor, más plena, más fácil y más emocionante. Ser emocionante. Todos quieren emoción. Nadie quiere promedio.

Construye sobre lo que tienes

Una vez que haya realizado una venta saludable, no se siente y se dé una palmadita en la espalda. Sigue adelante. Se necesita más esfuerzo para llegar a nuevos clientes que para vender a los existentes, así que haga un plan sobre cómo seguir vendiendo ahora que su nuevo cliente le ha comprado.

¿Qué complementos o extras puede agregar a esa compra original? ¿Qué lo complementa? ¿Dónde pueden crecer ahora que han comenzado? Y utilizando los canales de comunicación y la relación que ha dedicado tiempo a construir, asegúrese de recordarle a su nuevo cliente todas estas maravillosas opciones y lo fácil que sería para ellos poseerlas también.

Ahora haz que vendan por ti

Si su producto es bueno, con suerte ellos harán su marketing por usted. Las redes sociales nacieron para la promoción y defensa viral. Todos los días ves los sorteos y concursos de productos y servicios. Son formas increíblemente asequibles de llegar a las masas. A lo sumo, solo tomarán su pensamiento y su tiempo. Y si no funcionaran, no serían tan populares.

3. Analice sus métodos anteriores y evalúe sus activos

Si se toma en serio su marketing, estará recopilando datos sobre todo lo que hace. Encuentre esos indicadores clave de desempeño y utilícelos. Si un método anterior ha fallado, averigüe en qué parte de la cadena se rompió. Si puede solucionarlo, vale la pena intentarlo de nuevo. Al menos puede medir la diferencia de efecto desde el último intento.

Si no ha estado midiendo sus datos de marketing , considere unir fuerzas con una empresa de marketing en Internet. Son especialistas en medir datos desde todos los ángulos y guiarlo hacia las mejores estrategias, métodos y modos de práctica para profundizar realmente en el logro de sus objetivos.

Saber dónde es fuerte y dónde no le brinda oportunidades para impulsar donde más logra y fortalecer donde no lo está haciendo tan bien como le gustaría. Solo midiendo constantemente los resultados de sus esfuerzos puede optimizar y fortalecer su sistema.

4. Adapte la voz de su marca a su audiencia

Las personas se sienten atraídas psicológicamente por otras personas que se parecen a ellas. Como animales de carga, se sienten más seguros con los de su propio tipo. Ésta es una lección importante de marketing.

La confianza del cliente y la aceptación de la marca juegan un papel muy importante en lo que los clientes quieren, compran y utilizan. Cada grupo tiene un uniforme, un idealismo o una voz. ¿Usan Nike, Gucci, vintage o no les importa lo que usen? ¿Son de derecha, de izquierda, apáticos o enojados? Conviértete en el aliado de tu cliente y habla con él en su propio idioma.

Habla con ellos de forma que se sientan como si pertenecieran a tu marca . Establezca relaciones. Compre la confianza del cliente y la familia de marcas. Mantenga a sus clientes en su gancho.

5. Planifique sus opciones dentro de su presupuesto

Su presupuesto no se trata únicamente de cuánto dinero puede gastar; se trata de personas, tiempo, habilidades, oportunidades, eventos, promociones y más. Red. Comunicar. Únase a grupos en línea y hable sobre su producto. Envíe un correo electrónico a todos los que conoce.

El presupuesto no tiene por qué ser sobre anuncios de Google o Facebook, o marketing masivo por correo electrónico. Puede tratarse fácilmente de entablar relaciones y dejarles correr la voz como un virus.

Decida qué recursos están disponibles y cómo utilizarlos para desarrollar su estrategia. Si tiene dinero para gastar, debe identificar su mejor uso. Si sus principales activos son su gente, ¿cuáles son los activos más fuertes de su equipo? ¿Quién tiene disponible para impulsar su campaña y cuáles son sus habilidades?

6. Revisar, reevaluar y repetir

La etapa 3 consistió en recopilar datos. La etapa 6 es similar, pero esta vez no está evaluando intentos previos de comercialización, está considerando este; alcanzando los objetivos que se propuso alcanzar. Entonces, ¿cómo se está desempeñando al llegar a la etapa 6?

Reúna sus datos y mida si logró o no sus objetivos iniciales. ¿Si no? Por qué no? ¿Dónde tropezaste? ¿Cómo puedes arreglarlo? Luego, arréglalo y vuelve a intentarlo. Con el tiempo, cuando funciona a la perfección, ha reunido un método premium para usar una y otra vez, basándose en sus éxitos y logros.

Pero recuerde siempre, su estrategia no está escrita en piedra. La práctica hace permanente, no perfecto. Tu estrategia es algo vivo, abierto al cambio, al crecimiento, a la modificación y al moldeado. Sigue creciendo y haciéndose más fuerte hasta que sea imparable. Para entonces, estará obteniendo todos los resultados que esperaba y más.

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