El desafío para todas las empresas hoy es cómo seguir atrayendo nuevos clientes. Existe una feroz competencia por los «ojos» con todas las iniciativas en línea, desde PPC , SMM y las estrategias más sutiles como el marketing de contenidos. Además, aunque el presupuesto de marketing está creciendo, no es más fácil medir el compromiso y lo que realmente le interesa en los nuevos clientes reales.
La publicidad tradicional, por ejemplo, televisión, impresos, vallas publicitarias, todavía está en la mezcla publicitaria de la mayoría de las empresas, pero ya no es la opción más adecuada para la adquisición de clientes . Hubo un tiempo, no hace mucho tiempo, en el que las empresas tenían la garantía de que el teléfono sería un zumbido de consultas después de una campaña publicitaria en televisión, pero ahora vivimos en otro tiempo y la televisión ha perdido su atractivo, entonces, ¿qué puede hacer para llenar el canal de ventas con prospectos e idealmente hacerlo sin contacto directo?
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Subcontratar
Bueno, puede subcontratar su publicidad y marketing a un tercero, es decir, una agencia de marketing. Tomar la iniciativa de contratar a un experto en marketing o, idealmente, a una agencia con muchos años colectivos de conocimiento y éxito puede parecer una gran inversión, pero puede limitar el compromiso a una campaña o un plazo fijo.
Claramente, su empresa está luchando por innovar el mensaje de marketing, e incluso con más dinero para gastar, los nuevos números de clientes no son alentadores.
Lanzarse a la mezcla con el contacto directo con los consumidores tampoco es un gran uso de su tiempo y, al adoptar este enfoque, puede afectar el negocio en otra área donde usted es más productivo y requerido.
Por lo tanto, ha llegado a la bifurcación de la carretera y debe elegir un camino. Vos si…
- ¿Continuar con la misma estrategia de marketing y aceptar el resultado final que será lo que está obteniendo actualmente?
O tu …
- ¿Dar un salto de fe y pasar la responsabilidad de las campañas de marketing de su empresa a expertos en marketing que aman lo que hacen y saben cómo participar a través de nuevas estrategias como el marketing de influencers?
Recuerde que el desafío para su negocio con la adquisición de nuevos clientes no es tanto la cantidad de dinero que tiene para ello, sino cómo gasta ese dinero. Comunicarse con expertos en marketing lo educará y proporcionará conocimientos prácticos en el oficio de estrategias innovadoras, incluido el marketing de influencers.
Reseñas en línea
También hay algunas estrategias entre las que puede participar personalmente, como aprovechar las recomendaciones personales, es decir, las opiniones de los clientes. Todos lo hacemos, buscamos referencias cuando necesitamos realizar una compra, por lo que aquí es donde usted y su equipo interno pueden marcar la diferencia.
Sobre el gurú del marketing de influencers, Jeff Bullas, señala que el 84% de los consumidores en línea confían en las reseñas en línea tanto como en las recomendaciones de amigos y familiares.
Blogs y redes sociales
Entonces, ¿a dónde podría ir para obtener reseñas en línea?
Hará lo que hacen la mayoría de los consumidores y esa es una búsqueda de palabras clave en línea en un motor de búsqueda como Google. Los resultados orgánicos de su búsqueda mostrarán publicaciones de blog o feeds de redes sociales de un «influencer». Esto es interesante en la medida en que el marketing de contenido a través de blogs y el marketing de influencers son las estrategias más nuevas que las agencias sugerirán cuando su empresa las involucre para construir una campaña de marketing en su nombre.
Establecer una relación con un influencer que ya esté conectado con su público objetivo podría ayudarlo a presentar su marca frente a ese público. La agencia de marketing de influencers Socially Powerful dice que gran parte de su trabajo en este momento consiste en localizar y trabajar con influencers específicos para el negocio y la industria de sus clientes.
Resumiendo
En resumen, todas las empresas deben trabajar de manera más inteligente, no más difícil con su presupuesto de marketing y hacer todas las tareas internamente no es el camino a seguir cuando la misma actividad ofrece los mismos resultados deficientes. Involucrar el apoyo externo o de terceros para aprender a bloguear, participar en las redes sociales y con personas influyentes para que su empresa pueda tomar las riendas más adelante simplemente tiene sentido en un entorno altamente competitivo.
