¿Qué pasaría si pudiera convertir su experiencia en camiones en su propio negocio?
A muchos camioneros les encanta andar en carreteras abiertas, pero no siempre les encanta trabajar para otra persona. Iniciar un negocio de camiones es una excelente manera de seguir haciendo lo que ama mientras gana el dinero que se merece.
No obstante, muchos camioneros y empresarios no saben cómo iniciar un negocio de camiones. Pero con nuestra guía completa, ¡tendrá su negocio en funcionamiento en poco tiempo!
Índice de Negocio
Considere el nicho
De alguna manera, iniciar un negocio de camiones es como iniciar cualquier otro negocio. Antes de sumergirse realmente, debe encontrar el nicho adecuado para usted y sus servicios.
Por ejemplo, es probable que comience como propietario-operador (más sobre esto en un minuto). Eso significa que enfrentará una dura competencia de los principales operadores que existen.
Sin embargo, puede encontrar mercados a los que los grandes operadores no atienden. Al especializarse en estos mercados, puede proteger sus ganancias y, al mismo tiempo, arrinconar efectivamente esta sección del mercado.
Empezando pequeño
Cuando imagina un importante negocio de camiones, probablemente imagina flotas de camiones y un equipo robusto de conductores. Sin embargo, antes de que eso suceda, es probable que su negocio sea solo usted y su camión.
Esto puede ser relativamente fácil si ya tiene los conceptos básicos. Esto incluye ser dueño de su propio camión y tener la licencia de conducir comercial adecuada. Si no tiene estas cosas, entonces obtener su licencia y asegurar un camión debe ser una de sus principales prioridades.
Incluso si tiene estos recursos en su lugar, no puede iniciar su negocio de inmediato. Primero deberá sacar la documentación necesaria.
Papeleo necesario
El papeleo es un mal necesario en cualquier negocio. Y si está iniciando un negocio de camiones, tendrá mucho que completar.
Primero, necesitará un número del Departamento de Transporte de los Estados Unidos. En segundo lugar, necesitará un número de operación de autotransportista .
Otros trámites incluyen la obtención de calcomanías del Acuerdo Internacional de Combustible y un Plan de Registro Internacional. Su empresa también necesitará un seguro (más sobre esto más adelante), y es posible que su estado requiera un registro y una licencia adicionales.
Hacer un plan
Su negocio de camiones no llegará muy lejos si no tiene un plan de negocios establecido. El tipo de plan que cree probablemente reflejará su personalidad y la naturaleza prevista de su negocio.
Por ejemplo, un plan de negocios tradicional tarda más en crearse pero es más completo. Incluye factores como análisis de mercado, estrategias de ventas, estructura de gestión empresarial y un resumen ejecutivo.
Otros planes de negocios son «lean» y reflejan más la mentalidad de startups moderna. Estos planes más simples incluyen actividades importantes, asociaciones, clientes y costos.
El plan «lean» es menos rígido y refleja un negocio que puede cambiar su enfoque en el futuro. Mientras tanto, el plan tradicional refleja una empresa que pretende operar de la misma manera en nombre de los mismos clientes en el futuro previsible.
Obtener financiación
El siguiente gran paso es obtener financiación . La cantidad exacta de fondos que necesita depende del alcance de su negocio inicial.
Es probable que se necesiten menos de $ 10,000 para simplemente obtener permisos, contratar un seguro, crear marketing y completar varios requisitos estatales. Esto es asumiendo que ya eres dueño de tu camión.
Si no posee un camión o tiene la intención de utilizar varios vehículos y conductores, el costo puede alcanzar fácilmente los $ 30,000 o más. Por eso el plan de negocios es tan importante: le ayuda a evitar pedir prestado más (o menos) de lo que realmente necesita.
Incluso si es propietario de su propio vehículo, puede considerar realizar las reparaciones necesarias antes de comenzar. Es por eso que necesita aprender todo lo que pueda sobre la reparación de semirremolques.
Márgenes de beneficio
Para mantener su negocio a flote, debe conocer sus márgenes de beneficio. Y eso significa comprender lo que debe cobrar y cuáles serán sus gastos potenciales.
Es fácil calcular los costos fijos. Estas son cosas como pagos de camiones, pagos de seguros, costos de permisos y costos de alquiler comercial.
Su principal costo variable es su millaje. Puede conducir más en algunos meses, requiriendo más combustible y (por lo tanto) costos adicionales.
Es posible controlar los costos comprando combustible de manera inteligente (más sobre eso a continuación). Sin embargo, también es importante cobrar la tarifa correcta por milla.
Trate de encontrar al menos 10 cargas que vayan en la misma dirección y averigüe cuánto pagan sus corredores de la competencia y cuánto cobran a los remitentes (generalmente entre un 10-15% más que la otra cantidad).
Una vez que tenga una idea de lo que cobra la competencia, puede cobrar un precio competitivo y obtener una ganancia decente.
Hacer un plan de combustible
Hay una matemática relativamente simple para comprar combustible. Específicamente, desea comprar combustible a un precio base económico y no solo a un precio de surtidor económico.
Porque los precios de los impuestos están vinculados a los estados por los que conduce, sin importar de dónde obtuvo el combustible originalmente. Si persigue precios de surtidor en lugar de precios base, puede terminar pagando miles de dólares adicionales innecesarios en sus viajes.
Obtener seguro
Tu negocio necesitará un seguro. Exactamente el tipo de seguro que obtenga depende de sus necesidades particulares.
Al igual que con el seguro de automóvil estándar, debe considerar un seguro para proteger su vehículo y los vehículos de otros. Y, por supuesto, desea tener suficiente seguro para protegerse contra los daños causados por usted o sus conductores.
Establecer relaciones
Cuando inicie su negocio por primera vez, probablemente trabajará con plataformas de carga y corredores. Sin embargo, el dinero real es trabajar directamente con los transportistas.
Tómese el tiempo para establecer relaciones con clientes potenciales. Y no pongas tus huevos en una canasta. ¡Lo último que quiere hacer es perder todo el negocio porque perdió un solo cliente!
Cómo iniciar un negocio de camiones: el final de la línea
Ahora sabe cómo iniciar un negocio de camiones. Pero, ¿sabe cómo lograr la mentalidad de crecimiento necesaria para el éxito?
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