Cómo hacer un estudio simple de viabilidad empresarial
Si usted tiene una buena idea de negocio en casa y quiere saber si puede conducir a un negocio exitoso, un simple estudio de factibilidad de negocio puede ayudar a tomar esa determinación. Un estudio de factibilidad examina si su idea de negocio en casa puede hacer dinero.
Para empezar, formule un plan de negocios determinando el producto o servicio que ofrecerá y la forma en que se ofrecerá, el precio, la puesta en marcha del negocio, los costos de administración y las ganancias esperadas. Esta información ayudará a determinar si su idea de negocio tiene sentido.
Además, si desea saber qué es lo que hace que un negocio en casa tenga éxito y si el suyo está a punto de convertirse en uno, considere cuidadosamente estas preguntas. Ellos pueden ahorrarle la inversión en una idea de negocio de casa pobre.
¿Existe un mercado para su producto?
El éxito de su negocio está determinado por si la gente quiere comprar lo que usted está vendiendo. Usted tendrá dificultades para vender suéteres de lana a los residentes de Phoenix en el verano, pero puede tener éxito vendiendo ropa de entrenamiento halagadora a los gimnasios durante todo el año. Básicamente, usted quiere que su oferta de productos satisfaga una necesidad insatisfecha de clientes potenciales.
Otro punto a considerar es si su producto o servicio tiene algo que anime a un cliente a regresar. Hay un viejo adagio de marketing que dice: «Cuesta 10 veces más dinero conseguir un nuevo cliente que retener uno ya existente». Es una gran idea encontrar maneras de animar a los clientes existentes a que vuelvan para recibir actualizaciones de servicio, recargas y los productos más nuevos.
¿Puedes ganar dinero?
El éxito del negocio también depende de si las personas son capaces y están dispuestas a pagar por el producto o servicio. Puede haber muchas personas que quieren lo que usted está ofreciendo, sin embargo, su idea de negocio no tendrá éxito a menos que puedan pagar el precio. Por ejemplo, a muchas familias les gustaría tener un ama de llaves, pero muchas no pueden permitírselo.
Una vez que haya determinado que existe un mercado de pago, necesita averiguar si realmente puede obtener una ganancia. Para empezar, calcule el costo de proporcionar el producto o servicio (por ejemplo, suministros y gastos generales), así como su tiempo y esfuerzo, y la ganancia deseada para determinar el precio. Luego, averigüe si los clientes están dispuestos a pagar ese precio.
Usted puede encontrar que inicialmente, los números no funcionan a su favor, sin embargo, si usted puede determinar los problemas y hacer los cambios necesarios, muchas veces usted puede averiguar un modelo de negocio que funciona.
¿Cuánta competencia tendrá?
La competencia no es mala. De hecho, es bueno porque indica que hay un mercado de compra y dinero por hacer. Pero, si hay mucha competencia, tendrás que abrirte camino para competir. En esencia, tendrá que averiguar cómo atraer a los clientes leales de otra compañía para que prefieran comprar sus productos y servicios.
Para atraer clientes en un mercado saturado, tendrá que determinar su ventaja competitiva, es decir, cómo diferenciarse de la competencia. Esto implica realizar un estudio de mercado para entender lo que la gente quiere o necesita y luego determinar su propuesta de venta única (USP) y posiblemente un segmento específico del mercado al que dirigirse.
Hay una variedad de maneras en las que usted puede diferenciar sus productos o servicios de la competencia. Usted puede ofrecer un mejor precio, un mayor nivel de servicio, un servicio más rápido o más opciones. Por ejemplo, la mayoría de la gente necesita coches, pero las características y los precios distinguen a una Honda de un Porsche. Ambos pueden llevar a las personas del lugar A al lugar B, pero cada uno ofrece ventajas y desventajas únicas. Los Honda son asequibles y fiables. Aunque un Porsche puede ser asequible, divertido y un símbolo de estatus, es mucho más caro.