La promoción de productos es una de las necesidades para conseguir que su marca se presente ante el público y atraer nuevos clientes. Existen numerosas maneras de promover un producto o servicio.
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10 Estrategías promocionales efectivas para implementar en tu negocio
Algunas compañías utilizan más de un método, mientras que otras pueden utilizar diferentes métodos para diferentes propósitos de mercadeo. Independientemente del producto o servicio de su empresa, un conjunto fuerte de estrategias promocionales puede ayudar a posicionar a su empresa en una posición favorable no sólo con los clientes actuales, sino también con los nuevos.
Concursos
Los concursos son una estrategia promocional de uso frecuente. Muchos concursos ni siquiera requieren una compra. La idea es promocionar su marca y poner su logotipo y nombre delante del público en lugar de hacer dinero a través de una campaña de ventas duras. A la gente le gusta ganar premios. Los concursos de patrocinio pueden atraer la atención a su producto sin que la empresa se sobrepase.
Medios Sociales
Los sitios web de medios sociales como Facebook y Google+ ofrecen a las empresas una forma de promocionar sus productos y servicios en un entorno más relajado. Esto es marketing directo en su mejor momento. Las redes sociales se conectan con un mundo de clientes potenciales que pueden ver su empresa desde una perspectiva diferente. En lugar de ver su empresa como «tratando de vender» algo, la red social puede ver una empresa que está en contacto con la gente a un nivel más personal. Esto puede ayudar a reducir la brecha entre la empresa y el comprador, lo que a su vez presenta una imagen más atractiva y familiar de la empresa.
Comercialización de pedidos por correo
Los clientes que entran en su negocio no deben ser pasados por alto. Estos clientes ya han decidido comprar su producto. Lo que puede ser útil es obtener información personal de estos clientes. Ofrecer un producto o servicio gratuito a cambio de la información. Estos son clientes que ya están familiarizados con su empresa y representan al público objetivo al que desea comercializar sus nuevos productos.
Regalos de productos
Los regalos de productos y permitir que los clientes potenciales prueben un producto son métodos utilizados a menudo por las empresas para introducir nuevos alimentos y productos domésticos. Muchas de estas compañías patrocinan promociones en las tiendas, regalando muestras de productos para atraer al público comprador a probar nuevos productos.
Promoción en el punto de venta y mercadotecnia de la tapa final
El marketing en el punto de venta y la comercialización de productos finales son formas de vender productos y promocionar artículos en las tiendas. La idea detrás de esta estrategia promocional es la comodidad y el impulso. La tapa de cierre, que se encuentra al final de los pasillos de las tiendas de comestibles, presenta productos que una tienda desea promocionar o mover rápidamente. Este producto se coloca de manera que sea fácilmente accesible para el cliente. El punto de venta es una manera de promover nuevos productos o productos que una tienda necesita mover. Estos artículos se colocan cerca de la caja en la tienda y a menudo son comprados por los consumidores por impulso, ya que esperan a ser verificados.
Programa de Incentivos para Referidos de Clientes
El programa de incentivos para referir clientes es una manera de animar a los clientes actuales a referir nuevos clientes a su tienda. Productos gratuitos, grandes descuentos y recompensas en efectivo son algunos de los incentivos que usted puede utilizar. Esta es una estrategia promocional que aprovecha su base de clientes como fuerza de ventas.
Causas y Caridad
La promoción de sus productos al tiempo que apoya una causa puede ser una estrategia promocional eficaz. Dar a los clientes una sensación de ser parte de algo más grande simplemente usando productos que podrían usar de todos modos crea una situación de ganar/ganar. Usted obtiene los clientes y la imagen socialmente consciente; los clientes obtienen un producto que pueden usar y el sentido de ayudar a una causa. Una manera de hacer esto es dar un porcentaje del beneficio del producto a la causa que su empresa se ha comprometido a ayudar.
Regalos promocionales de marca
Regalar regalos funcionales de marca puede ser una medida promocional más efectiva que repartir tarjetas de visita sencillas. Ponga su tarjeta de visita en un imán, pluma de tinta o llavero. Estos son regalos que usted puede dar a sus clientes que pueden utilizar, lo que mantiene su negocio a la vista en lugar de en la basura o en un cajón con otras tarjetas de visita que el cliente no puede mirar.
Eventos de Apreciación al Cliente
Un evento de agradecimiento al cliente en la tienda con refrigerios gratuitos y premios en la puerta atraerá a los clientes a la tienda. El énfasis en la parte de apreciación del evento, sin comprar nada necesario, es una manera efectiva de atraer no sólo a los clientes actuales sino también a los clientes potenciales a través de la puerta. La pizza, los perritos calientes y la soda son artículos de comida baratos que se pueden usar para hacer el evento más atractivo. La instalación de exhibiciones de productos convenientes antes del lanzamiento del evento asegurará que los productos que desea promocionar sean muy visibles cuando lleguen los clientes.
Encuestas para clientes posventa
Contactar a los clientes por teléfono o a través del correo después de una venta es una estrategia promocional que pone la importancia de la satisfacción del cliente en primer lugar, mientras que deja la puerta abierta para una oportunidad de promoción. Los vendedores capacitados hacen encuestas telefónicas a los clientes para recopilar información que posteriormente puede ser utilizada para el marketing, haciendo preguntas relacionadas con la forma en que los clientes se sienten acerca de los productos y servicios comprados. Esto sirve el doble propósito de promover su empresa como una que se preocupa por lo que el cliente piensa y uno que siempre se esfuerza por proporcionar el mejor servicio y producto.
