Imagínate iniciar un negocio que de inmediato venda sus productos exitosamente, que inicie ya con muchos clientes y entre ellos algunos sean muy grandes, que la gente conozca ya los productos sin aun invertir en mercadotecnia. Crees que esto sea posible?. La respuesta es Si.
Una estrategia llevada a cabo por empresas y que es muy común es la de adquirir a otros negocios usualmente mas pequeños o del mismo tamaño con objetivos estratégicos que los llevaron a tomar esta decisión. El objetivo no solamente es el de aumentar las ventas, existen otros motivos interesantes por la que las empresas deciden adquirir a otras.
EJEMPLOS DE ADQUISICIONES
Algunas de las más recientes adquisiciones de grandes empresas es la del fabricante de alimentos Grupo Herdezquien decidió adquirir a la cadena de tiendas mexicana Nutrisa, con lo cual podrá tener acceso a un gran canal de venta para algunos de sus productos así como para ampliar su campo de negocios.
Recientemente hubo una adquisición muy grande por parte del Grupo Arca que se dedica a la producción distribución y venta de la marca Coca-Cola y es la embotelladora más grande en México y América Latina y que adquirió a la empresa estadounidense Wise Foods productora de botanas, lo que le traerá grandes beneficios para su negocio actual además de que la empresa Wise Foods ha venido creciendo constantemente como empresa en un 15% aproximado anual.
BENEFICIOS Y RAZONES DE LAS ADQUISICIONES
Son varias las razones las que motivan a empresas a adquirir a otras negocios, estos son algunos:
1. Llevar sus productos actuales a mas lugares a través de los canales de distribución ya desarrollados de la empresa que fue adquirida. Esto significa que tendrá acceso inmediato a su infraestructura de distribución por lo podrá llevar sus productos actuales a puntos de venta previamente desarrollados por la empresa que adquirió de manera muy rápida.
2. Por otra parte podrá vender los productos de la empresa que compró entre sus clientes actuales y aprovechar también el trabajo previo de desarrollo de clientes. Esto le permite ofrecer a sus clientes una cartera de productos mas amplia y con los mismos beneficios que ya le ofrece actualmente (servicio, crédito…).
3. Aprovechar el posicionamiento de la marca adquirida y evitar el trabajo de dar a conocer la marca, ya que normalmente se adquieren marcas ya conocidas y posicionadas entre su mercado.
4. Acceder a nuevos territorios (paises, ciudades…) o mercados y que el costo por ingresar a este mercado con un producto nuevo y sin experiencia sería muy grande y riesgoso.
5. Existen casos curiosos en donde empresas grandes ven con miedo a un excelente producto o servicio que ofrece un negocio más pequeño y que en un mediano plazo pudiera representarle una fuerte competencia, por lo que la adquieren para evitar el nacimiento de una grande competencia.
6. Cubrir servicios o productos que actualmente no se ofrecen y que complementan los productos o servicios actuales y le dan un plus a la empresa y la posicionan por encima o mas cerca de la competencia.
Todos estos beneficios tienen un costo el cual se ve reflejado al momento de la adquisición de la empresa, y el cual en los momentos de negociación son establecidos y que las empresas grandes están dispuestas a adquirir y pagar un sobreprecio.
En el mundo de la tecnología es muy común esta práctica, por ejemplo vemos que Facebook adquirió Instagram por varias razones. Primero porque era una empresa con un crecimiento exponencial con millones de usuario. Agregar a su cartera de productos un producto que actualmente no tenia. Tercera en caso de seguir creciendo con tantos millones de usuarios, pudiera en cierto punto representarle una fuerte competencia. Todo esto tuvo un precio al cual estuvo dispuesto pagar Facebook, si te interesa mas puedes leer mas sobre esta adquisición aquí.
También está el ejemplo de Google cuando decidió comprar a Youtube ya que fue un proyecto éxitos en internet y que le permitia ampliar sus servicios con una página que ya tenia millones de visitas y apropiarse de una plataforma que posteriormente pudiera ser un rival y tener un valor mas alto.
CONCLUSION
Esta estrategia es conocida por ser una práctica entre las grandes empresas ya que son las que aparecen en las noticias, sin embargo también sucede en pequeños y medianos negocios que con una razón, un plan de crecimiento y una asesoría llegan a comprar a otros negocios para crecer.
Si tienes un negocio o tienes la idea de emprender alguno, esta es una práctica que pudieras considerar, para lo cual te recomendamos planear y asesorarte como normalmente lo hacen las grandes empresas.
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