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Estrategias para vender una casa de manera rápida y efectiva

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Si quieres aprender como vender una casa, necesitas crear una buena estrategia de venta, pues hoy en día en España abunda la publicación de venta de inmuebles que suelen venderse rápido.

Pero para ello es importante que implementes tu habilidad para que garantices la venta eficaz de tu casa, por lo tanto requieres seguir un paso a paso para que lo puedas aplicar ya sea que quieras vender tu casa por cuenta propia o si emprendiste un nuevo negocio y te transformaste en un agente inmobiliario.

Paso a paso sobre como vender una casa

Para que resuelvas como vender una casa rápido y eficazmente puedes guiarte por el siguiente paso a paso:

Paso 1: Ante todo debes reunir toda la documentación esencial para vender una casa, por ello debes para obtener el certificado de autenticidad.

El título de propiedad también es un documento indispensable que como dueño de la casa debes tenerlo contigo y lo necesitarás para vender la casa, pues te otorga el derecho sobre esa propiedad que deseas vender y reúne también los impuestos sobre bienes raíces. Con toda esta documentación podrás vender tu casa de un modo seguro y confiable.

Paso 2: Redacta un buen anuncio publicitario para la venta de la casa,  con todos los detalles sobre la propiedad para que la venta se pueda llevar a cabo más rápido evitando preguntas innecesarias sobre un inmueble cuando todo se haya redactado en el anuncio de una forma resumida pero completa.

Paso 3: Haz buenas capturas fotográficas de las habitaciones de la casa. Colócate en el lugar del comprador que está leyendo tu anuncio. Un anuncio sin fotografías no capta atención alguna, pero un anuncio con malas fotografías tampoco logra llamar la atención.

Por lo tanto debes esmerarte para publicar un anuncio con las mejores fotografías que puedas capturar, con buena iluminación y lo más profesional posible.

Por supuesto que antes d tomar las fotografías, la casa debe estar limpia, ordenada y apta para que capte la atención de los potenciales clientes. De hecho no solo el precio de la casa es lo más importante para un cliente sino también las imágenes que pueda ver con anterioridad a una visita en persona.

Paso 4: Cuando establezcas el precio de la casa piensa en un precio real, no la sobrevalues porque si tu intención es buscar una venta eficaz y rápida, piensa que la venta de una casa lleva tiempo y es necesario tener paciencia.

En este sentido, lo más probable es que debas reducir el precio inicial para asegurar la venta rápida, por lo tanto lo más recomendable es que desde el inicio pienses en un buen precio con un análisis del mercado.

Incluso el precio real de una casa implica que además de analizar el mercado inmobiliario, busques una cotización profesional para evaluar la cantidad de metros de la construcción libre, metros útiles y otras cuestiones que en su conjunto te otorgarán un valor exacto.

Paso 5: Planea con el cliente una visita guiada a la propiedad. Sé flexible para acordar un horario y día en el que ambos se sientan conformes y puedan disponer del tiempo suficiente para visitar toda la casa sin prisa.

Paso 6: Una estrategia importante es que te diferencies de los demás y apliques tu habilidad para demostrar que cuentas con el mejor inmueble para ser habitado en el mismo momento de la visita guiada.

Si la casa necesita algún tipo de reparación no lo dudes y haz la reparación antes de comenzar a tomar las fotografías. Si requiere algún tipo de inversión hazla porque luego te retornará y será más fácil venderla.

La casa se verá mucho más atractiva si muestras en las imágenes todos los puntos positivos. Si tu casa cuenta con un jardín, límpialo, corta el césped para que cuando legues con el potencial cliente pueda ver que las imágenes le mostró exactamente lo que en ese momento está viendo con un jardín prolijo y el interior de la casa limpio y ordenado.

De este modo cuando ve la imágenes de la cas limpia y ordenada sin muebles grandes molestos podrá hacerse una idea sobre cómo podrá decorar las casa a su gusto con sus propios muebles.

Como vender una casa por internet

Con la reactivación del mercado inmobiliario en España son muchas las propiedades que se colocaron a la venta, por lo tanto aumentó también la competencia, por ello si quieres saber como vender una casa por internet necesitas de ciertas pautas importantes:

  1. Presta atención a la redacción de tu anuncio publicitario y a las fotografías que acompañan al anuncio. Busca la mejor iluminación, enfoca bien, pues las fotos desenfocadas terminan por hacer decaer una venta.

Si puedes solicita la ayuda d un fotógrafo profesional porque sabrá cuáles son los mejores ángulos para tomar fotografías de una casa que puede parecer más amplia o más luminosa d lo w en realidad es y tú con un Smartphone o con una cámara fotográfica si no eres un profesional de la fotografía no lo podrás hacer.

  1. Del mismo modo que le dedicaste tiempo a las imágenes le debes dedicar el mismo tiempo a la redacción del anuncio, pues con una descripción completa y bien detallada de todas sus características se facilita la venta porque el potencial cliente conoce previamente si el inmueble cumple con sus expectativas.
  2. Coloca un precio que sea realista, deja de lado el amor que puedas tenerle a tu casa. El mercado te guiará para encontrar un precio acorde a la dimensión, al estado general, a su ubicación y otros factores que hacen que el precio de un inmueble varíe en comparación a otro y será determinante para su elección en conjunto con las imágenes.
  3. Cunando se trata de vender una casa por internet, el potencial cliente ya tiene una idea previa sobre el inmueble pero la decisión final la tomará cuando visite la casa en persona y esa visita virtual haya coincidido con lo que ve en el momento de la visita en persona.

Por lo tanto si te esmeraste y le dedicaste tiempo al reacondicionamiento del inmueble, ordenaste y limpiaste la casa, el cliente se llevará una buena impresión.

Tramites para vender una casa      

  1. Realiza el trámite técnico obteniendo el certificado de eficiencia energética y anúncialo en tu publicación on line, en la publicación de la inmobiliaria, pues es un trámite fundamental.
  2. Necesitas la cedula de habitabilidad que te otorga el ayuntamiento como demostración de tu vivienda habitable. Con el informe técnico de un profesional puedes obtenerla en poco tiempo e incuso puedes tenerla guardada y entonces solo debes verificar y se encuentra en vigencia o caducó en cuyo caso la renovarás.

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