Está ejecutando anuncios de Facebook, promocionando publicaciones de Instagram e interactuando con su audiencia. Pero no está obteniendo los resultados que desea en su campaña de marketing y no puede averiguar por qué.
Si el marketing no se basa en ser una empresa de empresa a empresa (B2B) o una empresa de empresa a consumidor (B2C), probablemente nunca verá los resultados que ha estado esperando.
La experiencia de compra entre las empresas B2B y B2C varía drásticamente y es esencial comercializar hacia esa experiencia de compra para comercializar de manera efectiva.
Esta guía lo guiará a través de todo lo que necesita saber sobre cómo orientar una campaña de marketing B2B y B2C.
Índice de Negocio
¿En qué se diferencian las campañas de marketing B2B y B2C?
Si bien las campañas de marketing B2B y B2C atraen a audiencias limitadas y específicas, ambas se crean con diferentes intenciones de producir resultados específicos.
Por ejemplo, las compras para empresas B2B suelen ser caras y prolongadas. A menudo, las compras B2B involucran a más de un tomador de decisiones e incluyen un proceso de consideración más largo.
Por otro lado, las compras B2C a menudo solo involucran a uno o dos tomadores de decisiones y el proceso de consideración es considerablemente más corto porque solo afecta a unas pocas personas en lugar de a toda una empresa.
¿A qué se parece una campaña de marketing B2C?
Una campaña de marketing B2C también puede atraer a una variedad de audiencias en función de los intereses de un consumidor. Por ejemplo, una empresa de sofás podría dirigir sus anuncios a mujeres propietarias de viviendas con unos ingresos de al menos 45.000 dólares. Por otro lado, una empresa de juegos podría dirigir sus anuncios a hombres menores de 25 años con un interés específico en los videojuegos. El punto de esto es que
Al crear un plan de marketing para su empresa B2C, piense en evocar emociones en su público objetivo.
Estos consumidores tienen la posibilidad de acudir a una amplia variedad de empresas para obtener su producto o servicio. Por lo tanto, es fundamental demostrar que su empresa es la mejor y que se perderían si no tuvieran su producto o servicio específico.
También es esencial transmitir su mensaje lo más rápido posible por esta razón específica. Porque si su competidor transmite su mensaje de marketing más rápido que usted, podría costarle dinero en su bolsillo.
¿A qué se parece una campaña de marketing B2B?
Si bien una campaña de marketing B2C puede ser muy amplia y estar dirigida a una variedad de audiencias, una campaña de marketing B2B a menudo se dirige a puestos de trabajo específicos.
Por ejemplo, si todos en la oficina quieren computadoras de escritorio más rápidas, tendrán que ir al gerente de la oficina y hacer una solicitud. Este gerente de oficina es el cliente al que las empresas B2B pueden dirigir sus anuncios porque es él / ella quien investiga y esencialmente compra las computadoras de escritorio para la empresa.
Las empresas B2B pueden dirigir sus anuncios a estos tomadores de decisiones superiores a través de la orientación de puestos de trabajo específicos en los anuncios de Facebook .
También es esencial crear anuncios B2B basados en la lógica porque a menudo no tienen una conexión emocional con un producto. Al comercializar para una empresa B2B, piense en cómo su producto puede ahorrarle tiempo y dinero a la empresa.
¿Cómo producirá un ROI sólido? ¿Cómo puede aumentar la productividad y ahorrar recursos? Estas son las preguntas esenciales que un cliente B2B va a considerar al realizar una compra.
¿Eres una empresa B2B? Si es así, puede obtener más información aquí.
La línea de fondo
Al final del día, las campañas de marketing B2B y B2C se crean con diferentes intenciones para dirigirse a diferentes públicos. Ya sea que venda a empresas o consumidores, el marketing para una experiencia de compra específica puede marcar la diferencia en su campaña.
Disfrutaste este artículo? Si es así, eche un vistazo a nuestros otros artículos de marketing para obtener más consejos de expertos.
