La razón principal por la que solo el 50 por ciento de las nuevas empresas todavía están operando en su quinto año es la demanda cambiante del mercado. La estadística de supervivencia empresarial más allá de los 10 años es solo del 25 por ciento, pero ¿debería esto preocupar a los emprendedores en ciernes, la mayoría de los cuales inician su negocio desde su hogar? No, con los mecanismos adecuados, deje que su negocio siga su curso.
El cambio es inevitable y los factores externos que crean el cambio son difíciles de controlar; por lo tanto, como dueños de negocios, debemos enfocarnos en aquello sobre lo que tenemos control y cómo lo manejamos. Por ejemplo, la disminución de los ingresos por ventas es un indicador preciso de que no todo va bien en el negocio. Cambiar de tacto para revertir la tendencia a la baja en las ventas suele estar bajo el control de la empresa, ya que pueden innovar nuevas soluciones o mejorar su línea de productos.
El negocio de dropshipping es un modelo ideal para obtener productos que los consumidores necesitan y desean, y cuando los comentarios sugieren una caída en la demanda, pueden encontrar los productos que desean sus clientes. Sin embargo, la mayoría de las empresas de dropshipping también fracasan, por lo que en este artículo veremos por qué es difícil tener éxito con este modelo de comercio electrónico.
Afortunadamente, hay muchos artículos sobre el tema del dropshipping, incluidos los 6 errores de rutina de Entrepreneur con la configuración de la tienda. La configuración es la base del negocio, así que hazlo mal y el negocio tendrá un comienzo inestable en el mejor de los casos y, en el peor de los casos, fracasará durante el primer año.
La facilidad de configurar la tienda de comercio electrónico lo ha convertido en un ajetreo secundario, visto como una forma de ganar algo de dinero extra para complementar los salarios del trabajo diario. Sin embargo, ‘todas las cosas buenas, toman tiempo’ y es por eso que todas las nuevas empresas deben prestar atención al dicho: se necesitan 10 años para convertirse en un éxito de la noche a la mañana .
El hecho de que pueda establecer un negocio de la noche a la mañana no significa que deba hacerlo. Por ejemplo, los proveedores de tecnología han facilitado a los principiantes la creación de su propio sitio web y tienda en línea, así como la comercialización con publicidad PPC. Sin embargo, el enfoque de bricolaje a menudo conduce a invertir más dinero para corregir los activos de bajo rendimiento, y es culpa de la impaciencia del propietario de la empresa.
Dejando de lado la necesidad de educación, capacitación, perspicacia empresarial y experiencia, las startups fracasan cuando cometen estos errores.
Índice de Negocio
Todos los huevos en una canasta
Único proveedor
La elección de un solo proveedor es probablemente más el resultado de la complacencia o la pereza del propietario de la empresa que del buen juicio. Cuando la empresa está configurada de forma rápida con poca o ninguna experiencia comercial previa, se basa más en la suerte que en cualquier otra cosa. El uso de un solo proveedor puede funcionar bien a corto plazo; sin embargo, sin un proveedor alternativo, su negocio puede durar poco. Asegúrese de investigar y asegurar los remitentes directos al por mayor adecuados en los términos que le convengan. Por ejemplo, obtenga la aprobación de los acuerdos legales por parte de su asesor legal y verifique la restricción de las cláusulas comerciales que pueden prohibir el uso de proveedores de la competencia.
Una tienda
Distribuir el riesgo con más de un proveedor mayorista también se extiende a más de una tienda. Sus tiendas deben ser nichos diferentes para atender a una base de clientes más amplia y así distribuir el riesgo si uno de sus nichos ya no atrae la demanda del mercado. Con sus otras tiendas funcionando bien y obteniendo ganancias, puede invertir recursos en encontrar productos en demanda para satisfacer las necesidades de sus clientes.
Una estrategia de marketing
Otra forma rápida de obtener bajos rendimientos es el uso de una sola estrategia de marketing o publicidad para atraer clientes. Es parte de la naturaleza humana ceñirse a lo que sabemos; sin embargo, en los negocios, es necesario liberarse de este hábito y utilizar muchos canales y estrategias para atraer clientes.
El marketing comienza con la captura de datos de los clientes y el crecimiento de una base de datos de clientes con sus preferencias. Una vez que sepa lo que les gusta y quieren sus clientes, sus mensajes de marketing se dirigen a sus necesidades.
Utilice más de un método para capturar datos de clientes y elija muchos canales para llegar a su clientela potencial. Por ejemplo, pruebe estrategias de marketing interactivo como encuestas, cuestionarios y juegos para capturar los datos de los clientes de una manera que sea agradable, de modo que sus clientes compartan y les gusten sus mensajes en las redes sociales.
Además, otra estrategia de marketing exitosa es realizar concursos, sorteos y sorteos en las redes sociales para atraer y retener clientes para su negocio.
Falta de fondos
Todas las empresas necesitan capital de trabajo, y una empresa de dropshipping también tiene gastos generales y pasivos. La falta de flujo de efectivo para pagar los servicios y las tarifas es una forma segura de que el negocio fracase. Tener un plan de contingencia para los déficits de financiamiento en el flujo de caja. Todas las startups atraviesan picos y depresiones en las ventas, aprenden cuándo es más probable que sucedan y financian antes de que necesite los recursos adicionales.
Una fuente de conocimiento
Depender demasiado de una fuente de información es arriesgado. La información puede ser inexacta y sesgada según su fuente. Si es de un proveedor actual, es probable que la información se evite a su favor. Por lo tanto, use Internet para encontrar otros recursos como foros de discusión, blogs, documentos técnicos. Establezca contactos en línea, especialmente en plataformas de redes sociales como LinkedIn. Siga a empresarios exitosos y propietarios de negocios de dropshipping.
Resumen
Hay muchas razones para el fracaso del negocio de dropshipping. Las expectativas poco realistas de ventas y ganancias conducen a la impaciencia. El propietario quiere que su tienda de comercio electrónico se configure rápidamente y, a menudo, existe una dependencia excesiva de una tienda. Además, falta de financiación, proveedores y estrategias de marketing ineficaces para atraer clientes.
