Una tienda ancla es una gran tienda minorista que se utiliza para llevar el negocio a los minoristas más pequeños. Estos grandes almacenes o tiendas de comestibles son generalmente parte de una cadena de tiendas minoristas y sirven como el negocio prominente en un centro comercial o centro de striptease. No confundir con un asesino de categoría, estas tiendas tienen un atractivo más amplio. 

La necesidad de una tienda de ancla

La venta al por menor ha estado experimentando un ciclo donde los centros comerciales eran el destino más popular, y luego se convirtió en compras en línea y ahora los centros de estilo de vida son lo nuevo.

Un punto que siempre ha sido cierto, sin embargo, y es que cualquier desarrollo minorista necesita una tienda ancla para tener éxito. Como el término implica, esta tienda “anclará” el desarrollo. Su presencia determina qué otros minoristas pueden unirse al proyecto.

De hecho, los desarrolladores minoristas a menudo ponen los nombres de los anclajes en sus planes arquitectónicos para que otros negocios los vean. De esta manera, el ancla está vendiendo el espacio del centro comercial también para el desarrollador.

Si una tienda planea abrir tiendas en todo el país, es probable que quiera saber quiénes son los anclajes del proyecto antes de firmar un nuevo contrato de arrendamiento. Es importante tener el ancla correcta. En otras palabras, un minorista que lleve a los clientes al centro comercial o centro que se ajuste a la población de clientes de su tienda , no sólo a la suya. 

Traer tráfico de clientes

Las tiendas de anclas son la atracción y alimentan el tráfico en las tiendas más pequeñas que las rodean. Una tienda ancla típica sería una gran tienda por departamentos como Dillards o Macy’s. Estas tiendas ofrecen una gran variedad de productos y, por lo tanto, atraen a una audiencia más amplia, lo que genera más tráfico.

Un ancla también puede ser una tienda de comestibles como Whole Foods o Central Market. Estos supermercados tienden a instalarse en centros comerciales o centros de estilo de vida para su tráfico también. Apelan a un segmento diferente de clientes: uno que compra en centros de estilo de vida y no en centros de striptease. 

Las tiendas ancla también gastan una gran cantidad de dinero en marketing, lo que ayuda a atraer más tráfico al centro. De hecho, usted podría reducir sus presupuestos de marketing para las ubicaciones de los centros comerciales por esta misma razón.

Si usted estaba operando su tienda en el centro comercial, puede ser que encuentre que la comercialización en la tienda era más importante para usted, mientras que las anclas gastan el dinero conduciendo a la gente hacia el centro comercial. Esto ayudaría a preservar el presupuesto de marketing de su tienda ya que usted es el único responsable de dirigir el tráfico a su tienda. 

Cómo elegir un centro que valga la pena

La clave para seleccionar el ancla adecuada para su tienda (es decir, elegir el centro comercial o centro de estilo de vida adecuado para ubicar su tienda minorista) es conocer y comprender la demografía del ancla. ¿Su cliente principal es el mismo que el suyo? ¿O le atraen a alguien diferente?

Digamos que usted tiene una cadena de tiendas de zapatos, y su mezcla de mercancías está más de moda, por lo que desea estar cerca de los minoristas y anclas que venden productos de moda o de estilo de vida también.

Puede que prefieras estar cerca de Anthropologie en vez de Abercrombie y Fitch. Al cliente que se siente atraído por Anthropologie también le puede gustar su tienda. Si los clientes de Anthropologie son muy leales, esto también puede ayudar a mantener su tienda. 

Cuando los anclajes se mueven hacia afuera

Así como la tienda ancla puede hacer el desarrollo de la venta al por menor, también puede romperlo. Usted puede encontrar noticias todos los días sobre el cierre de las tiendas ancla. Esto tiene el mayor impacto en los centros comerciales. Un gran espacio vacío al final de un centro comercial indica a los clientes que hay un problema y que deben comprar en otro lugar.

Sin mencionar el hecho de que el estacionamiento está interrumpido ya que la tienda está cerrada y la entrada principal del centro comercial ha desaparecido. Algunos desarrolladores minoristas han tenido éxito en reimaginar el espacio añadiendo otros tipos de entretenimiento, pero el punto de anclaje vacío en un centro comercial seguirá impactando las ventas de todas las tiendas de ese centro comercial. 

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