6 Lugares en los que puede encontrar el promedio de ventas por pie cuadrado para su benchmarking minorista

La salud de una tienda minorista puede medirse examinando sus ventas por pie cuadrado. Es la única métrica que se puede utilizar año tras año para determinar la viabilidad del negocio. Por ejemplo, dado que sus gastos cambian cada año (aumentan) y sus márgenes permanecen iguales, sus ventas tienen que aumentar por pie cuadrado para mantener un flujo de caja positivo para su negocio. 

El promedio de ventas por pie cuadrado para el tipo de tienda que usted elija también es necesario para escribir un plan de negocios. Estos datos no sólo miden el rendimiento de las ventas al por menor dentro de una empresa, sino que también permiten a los minoristas comparar sus ventas con las de empresas minoristas competidoras.

En realidad, cuanto más alto sea el cálculo de su dólar por pie cuadrado, mejor. El alquiler se basa en pies cuadrados. Mientras más ingresos pueda generar por pie cuadrado, más rentable será. La evaluación comparativa es una forma clave de determinar si sus resultados son buenos o excelentes. Sin embargo, el promedio de ventas por pie cuadrado para su nicho en particular puede resultar difícil de localizar. Aquí están algunos lugares para encontrar el promedio de ventas por pie cuadrado.

1. Analistas comerciales

Muchos analistas estudian e investigan el sector minorista como una forma de asesorar a los inversores y a las empresas de capital riesgo. Estos analistas también utilizan datos comerciales de otras organizaciones. Por ejemplo, el Índice Mensual de Mercancías de Centros Comerciales, mantenido por el Consejo Internacional de Centros Comerciales (ICSC), reportó ventas por pie cuadrado en tiendas de artículos deportivos y de bicicletas de $20 en julio de 2006. Esta información fue obtenida de la National Sporting Goods Association, una organización de comercio para minoristas (y mayoristas) en la industria de artículos deportivos.

Sin embargo, estos datos suelen estar detrás de una pared de pago.

2. Biblioteca Pública

En lugar de gastar grandes sumas de dinero en almanaques industriales y estudios de asociaciones que sólo se pueden usar una vez, vaya a la biblioteca local y busque en el mostrador de referencias. Muchas de las principales publicaciones de negocios están disponibles para su investigación de venta al por menor. Esta es ciertamente la ruta más difícil de tomar ya que los datos no están bien organizados y puede que tenga que juntar puntos de datos de múltiples fuentes para obtener su respuesta; pero es gratis. 

3. Informes anuales

Revisar los informes anuales de las empresas que cotizan en bolsa para obtener los datos. Algunas empresas publican sus informes anuales en el sitio web o simplemente se ponen en contacto con ellos para obtener una copia. Aunque no necesariamente encontrará el promedio de ventas por pie cuadrado detallado en el informe, puede dar suficientes pistas para llegar a una estimación.

Por ejemplo, si Hudson Shoes reporta que tuvo $250,000 en ventas el año pasado y la tienda tiene alrededor de 8,000 pies cuadrados, entonces usted puede estimar que las ventas por pie cuadrado son de aproximadamente $31.

4. Oficina del Censo de los Estados Unidos

Los datos de la Oficina del Censo de los Estados Unidos no son sólo un recuento de hogares en su comunidad. El Retail Trade Economic Data presenta las ventas por industria, los resultados de las encuestas anuales, así como las ventas al por menor de los centros comerciales por pie cuadrado por estado. A menudo, estos datos están atrasados unos años, pero es un buen punto de partida. 

5. Asociaciones comerciales

Una de las mejores fuentes son las asociaciones de comercio minorista. Independientemente de su sector, existe una asociación a la que puede unirse y que puede proporcionarle datos específicos para su tipo de tienda minorista. Por ejemplo, la National Shoe Retailers Association publica informes a sus miembros sobre las principales métricas de rendimiento de sus tiendas miembros. Cuando tenía mis tiendas de zapatos, esto era una gran ventaja. Después de todo, no sabía si mis márgenes y ventas eran buenos o excelentes hasta que los comparé con tiendas similares.

Hay incluso organizaciones estatales de venta al por menor con las que puede consultar para ayudar. Aquí hay una lista de todos ellos para su referencia. 

6. Negocios similares

Preguntarle a su competidor local cuánto está vendiendo por pie cuadrado es probablemente inútil. Sin embargo, no descarte preguntarle a un negocio similar en otra ciudad o incluso en otro estado. Es posible que el minorista no se sienta amenazado y que esté dispuesto a proporcionarle la información necesaria. De cualquier manera, no hará daño preguntar.

Una vez que conozca las ventas por pie cuadrado para su industria minorista, no se sorprenda si su negocio hace más o menos en ventas. Factores como la ubicación, la competencia, el diseño de la tienda y el nivel de inventario pueden influir en gran medida en los resultados de ventas de su tienda. El objetivo principal es generar más ventas desde el espacio existente y mejorar constantemente las ventas por pie cuadrado. Ya que usted tiene un contrato de arrendamiento para su tienda y sus gastos continúan aumentando cada año, aumentar sus ventas por pie cuadrado es la única manera de hacer que funcione.

 

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