Los intermediarios de marketing, también conocidos como intermediarios de distribución, son una parte importante del canal de distribución de productos. Los intermediarios son personas o empresas que hacen posible que el producto pase del fabricante al usuario final, facilitando esencialmente el proceso de venta. Según el Business Dictionary, los cuatro tipos básicos de intermediarios de marketing son: los agentes, mayoristas, distribuidores y minoristas.
Índice de Negocio
Agentes
agente como intermediario de comercialización es un individuo o empresa independiente cuya función principal es actuar como el principal brazo vendedor del productor y representar al productor ante los usuarios. Los agentes toman posesión de los productos pero no son sus propietarios. Por lo general, los agentes obtienen ganancias de las comisiones u honorarios pagados por los servicios que prestan al productor y a los usuarios.
Mayoristas
Los mayoristas son empresas de propiedad independiente que toman el título de la mercancía que manejan. En otras palabras, los mayoristas poseen los productos que venden. Los mayoristas compran el producto a granel y lo almacenan hasta que pueden revenderlo. Los mayoristas generalmente venden los productos que han comprado a otros intermediarios, generalmente minoristas, con fines de lucro.
Distribuidores
Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una diferencia clave. Los mayoristas llevarán una variedad de productos competidores, por ejemplo Pepsi y Coke, mientras que los distribuidores sólo tienen líneas de productos complementarios, ya sea Pepsi o Coke. Los distribuidores suelen mantener relaciones estrechas con sus proveedores y clientes. Los distribuidores tomarán el título de los productos y los guardarán hasta que se vendan.
Comerciantes
Un minorista adquiere el título de propiedad o compra productos de otros intermediarios del mercado. Los minoristas pueden ser de un propietario independiente y operados, como pequeñas tiendas «mom and pop», o pueden ser parte de una cadena grande, como Walmart. El minorista venderá los productos que ha comprado directamente al usuario final para obtener un beneficio.
