Qué hace falta en tu mercado?

Qué hace falta? estrategias de preguntas para encontrar un negocio rentable en su mercado,

¿Qué hace falta? La realidad es que en cierta parte, me encuentro en búsqueda de una nueva idea de negocio; uno de los mayores errores que he cometido en los negocios que he formado en el pasado es desarrollar un producto o servicio y lanzarlo al mercado sin preguntarle al cliente si lo que he creado es algo que se necesita.

A esta estrategia la llamo “La búsqueda del Dolor en su Mercado”

Esto es un error común que hacemos muchos emprendedores, hace poco escuche un podcast con una persona llamada “Dane Maxwell”, es un empresario exitoso que se dedica a la creación de “Software”.  Pero el fundamento principal que deseo compartir con ustedes y enseña este empresario, es como hacer una serie de preguntas para poder encontrar “lo Qué hace falta” en su mercado.

Le recomiendo que primero, “identifique su mercado” (el cual discutiré próximamente en el episodio número 6 de mi podcast) luego de que identifique su mercado, cada ves que usted tenga la oportunidad de encontrarse con una persona o negocio que sea parte de su nicho presenta las siguientes preguntas de una forma curiosa y casual (y no de manera invasiva como si estuvieras tratando de vender algo).Qué hace falta en tu mercado

Lo que sigue es una serie de preguntas que traduje de inglés a español y he resumido para comenzar a utilizarlas con los prospectos clientes de mi mercado, y las cuales le ofrezco a usted para que comience a realizarle preguntas a su nicho para poder desarrollar un producto o servicio que sea de gran valor para su mercado:

  • ¿Cuál es la actividad más importante en su vida o negocio?
  • ¿Existe aluna parte de esta actividad que detesta?
  • ¿Cuénteme sobre un día típico para usted?

Emprendedor, la idea y concepto de esta actividad es obtener la mayor información posible de su prospecto.

Para cada una de las actividades que te causan molestia, de la escala del 1 al 5

  • ¿Cuán tanta molestia le causa?
  • ¿Qué partes de su trabajo o negocio es la que menos le gusta?

Emprendedor recuerde, permanecer completamente atento a lo que su prospecto le está indicando.  Por este motivo Dios nos dio 2 oídos para escuchar y una sola boca para hablar.  Constantemente extraiga más información de su prospecto diciendo cosas como ¿Qué más? ¿Quiero saber más?

La meta es sentir empatía con su prospecto cliente y entender profundamente el dolor que le causa su problema. Pídele a su prospecto que le esplique a usted, el procesos que le causa su molestia, Paso por paso.

  • ¿Qué tan dependiente es usted o que tan recurrente es este problema? Diario, semanal o mensual?
  • ¿Piensa usted que existe una solución a este problema?
  • ¿Qué le ayudaría o que sugiere usted para aliviar o resolver este problema?
  • ¿Cuántas personas de su sector del mercado o negocio piensa usted que, frecuentan este mismo problema?
  • ¿Qué soluciones de productos o servicios, ha intentado usted en el pasado, pero que ha dejado de usar?
  • ¿Qué actividades lo desaniman o da muchas rondas para no completar esta actividad?
  • ¿Qué problemas le cuestan más dinero en su vida o negocio?
  • ¿Cuándo se levanta usted por la mañana y lo primero que piensa es. “Que mal me va… Hoy tengo que hacer X”, ¿qué es X para usted?
  • ¿Qué tipo de productos o servicios le causan mucha ira cuando los utiliza?
  • ¿Cuál diría usted que son sus mayores 3 problemas o frustraciones que enfrentamos como X? (X siendo su puesto de empleo o posición en la empresa)
  • Si pudiera usted hacer un acto de magia para hacer algo en su vida o negocio más fácil, ¿Qué cosa cambiarías o quitarías de su vida?
  • Pienso que es usted una persona exitosa en su industria pero; ¿todavía existe algo que le molesta a usted dentro de su industria o negocio que usted piensa que puede mejorar?

Finalice, con esta pregunta para que el prospecto cliente le habrá las puertas a conocer otros prospectos para que pueda continuar estudiando su mercado.

  • ¿Conoce usted a alguien más que yo pudiera hablar sobre este tema o conoce algunos eventos de “networking” en el que podía hablar con más personas de este sector del mercado?

Esto es todo por ahora… les autorizo que copien estas preguntas y las comiencen a utilizar en su nicho, y cuéntenme como les ha resultado, yo haré lo mismo.

Como emprendedor, ¿Cuáles son sus respuestas a algunas de estas preguntas? Comente aquí o contáctame, para yo poder formular una idea de¿Cómo poder ayudar a nuevos emprendedores?

Share this post

No comments

Add yours