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Ejemplos de segmentación demográfica

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Como dueño de una pequeña empresa, su objetivo es proporcionar a los clientes productos y servicios que satisfagan sus necesidades y deseos, basados en la investigación que usted obtenga sobre un mercado dado.

Como implementar con éxito la segmentación demográfica de su mercado objetivo

A través de la investigación, usted obtiene una lista de datos demográficos – estadísticas, características y cualidades que representan su mercado objetivo ideal. Los datos demográficos pueden segmentarse en varios mercados para ayudarle a dirigirse a sus consumidores con mayor precisión.

Género

Mientras que el mercado objetivo para un producto dado puede incluir mujeres y hombres, un género puede representar una mayor parte del mercado objetivo de una empresa. Las empresas pueden segmentar sus mercados por género y proponer variaciones de sus productos destinados a servir a un género específico o modificar sus campañas de marketing para atraer al segmento masculino o femenino. Una empresa que fabrica ropa de hombre y mujer puede crear un segmento para los clientes femeninos y promocionar una nueva línea de ropa que les está ofreciendo, a la vez que promueve una nueva línea de corbatas para los hombres.

Nivel de ingresos

Cuando las compañías desarrollan estrategias de precios para sus marcas y productos, consideran los niveles de ingresos de sus mercados objetivo. El salario, o nivel de ingresos, es un ejemplo de una segmentación demográfica que las empresas utilizan cuando se preparan para introducir un producto al mercado o iniciar una venta. Por ejemplo, diseñadores como Zac Posen e Isaac Mizrahi han creado ropa y accesorios asequibles, vendidos en Target, para llegar a clientes que no pueden permitirse sus líneas de gama alta y más caras.

Edad

La edad desempeña un papel fundamental en la forma en que las empresas promocionan sus productos online y offline. Segmentar su mercado por edad a menudo implica diversificar los precios y las opciones de color, y ajustar las características para adaptarse a las necesidades y expectativas anticipadas de cada grupo de edad Una librería que publica un nuevo libro específico de una década, escrito sobre el crecimiento en la década de 1980, podría enviar una promoción a los clientes nacidos en la década de 1980, por ejemplo.

Profesión

Las empresas que ofrecen productos y servicios a individuos y empresas en profesiones o industrias específicas pueden utilizar sus datos demográficos para segmentar sus mercados por ocupación. Por ejemplo, si usted vende un e-book de marketing dirigido a los ejecutivos de marketing de nivel C, usted puede segmentarlos de su lista global de ocupaciones de clientes a continuación, centrar sus actividades publicitarias en torno a llegar a los directores de marketing que componen su mercado objetivo.

Estado Civil

Una compañía podría descubrir que las personas casadas están más dispuestas a pagar precios más altos que las personas solteras, o que los clientes solteros compran cierto producto con más frecuencia que las personas casadas. Una joyería puede dirigirse a clientes casados con promociones para bandas de aniversario, por ejemplo, mientras que se dirige a mujeres solteras con anillos “de la mano derecha”, que a menudo se usan como señal de independencia.

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